在链家与58集团掀起的中介行业混战中，21世纪不动产是一方特殊的存在。

7月5日，来自云南西双版纳傣族自治州的百姓建筑装潢有限公司加盟21世纪不动产，至此，21世纪不动产在国内进驻的城市数量正式达到100个城市，旗下拥有的门店数量超过4250家。

当M+模式在三四线城市得到验证，并被同行链家集团以入股的方式认可时，21世纪不动产已经开始在提速，现在他们以每月300-400家门店的数量扩展，进军方向是三四线城市，接下来的目标是要扩展到10000家门店。

21世纪不动产经历了特许加盟到直营的模式转变，在上市5年后的2015年选择私有化，开始探索重加盟的M+模式。

M+特许经营模式的运作原理是，21世纪不动产授权加盟商在一定地区范围内使用CENTURY 21开展以二手房买卖与租赁为主的经纪服务，21世纪不动产为加盟商提供品牌、培训、营销、运营管理、互联网科技等支持，帮助加盟商提升业绩。各加盟商在独立拥有和运营门店的同时，经由21世纪不动产互联网服务平台，实现资源和信息共享。

21世纪中国不动产总裁卢航表示，通过这种独创的M+模式，21世纪不动产让旗下加盟的中小中介实现了共享与合作。现在，21世纪不动产的人单比是1:3，加盟模式的成交合同中合作的比例达到了40%，直营体系合作的比例是60%，这意味着，平台下的中小中介已经开始合作。

通过重加盟模式在小范围测试后，21世纪不动产开始快速复制。二手房中介市场在一线城市及二线城市较为活跃，当21世纪不动产下沉到部分三线城市时，卢航发现，有些三四线城市的二手房市场甚至超过部分二线城市。“比如绍兴和乌镇，他们是三线城市，但乌镇已经聚集了一批互联网企业，西双版纳买房子的人中很多是北京人。打到三四线城市，我们认为之前的判断不对，二线城市的长尾效应正在爆发。”

21世纪不动产开始向三四线城市进军。这种模式引来了中介行业龙头老大链家的兴趣。

2017年，21世纪中国不动产与链家达成战略投资协议，链家参股21世纪中国不动产， 持有完全稀释后10%的股权。原链家旗下的丁丁租房副总裁关书伟等十余人团队进入21世纪不动产，关书伟的职位为21世纪不动产中国区高级副总裁。

但新的变化随即到来。进入2018年，链家宣布重启德佑品牌，主攻特许加盟模式，并在三四线城市快速攻城略地，昔日只有21世纪不动产的赛道上开始出现强大的竞争对手。链家另一举措是推出平台战略贝壳找房，甫一出现，便在行业内引起轩然大波。

贝壳找房的愿景是，要连接100个中介品牌、10万家门店、100万经纪人。可做参照的数据是，中介行业目前约有10万家门店，200万经纪人。

卢航认为，如果贝壳找房作为一家中介公司，做到如此大的规模，内部管理将会面临很大挑战，重资产的模式不应该占据如此大的市场占有率。如果贝壳找房的定位是一个平台，“要少做一些事情，支持行业的多元化，支持竞争，这是平台的特点”。

21世纪不动产与链家拥有股权合作的渊源，但贝壳找房成立以及德佑重启后，二者的关系开始出现微妙的变化，卢航将这种关系称为竞合关系。

在实际动作层面，21世纪不动产并没有入驻贝壳找房，而是选择了与58集团合作。界面新闻记者获悉，代表链家的21世纪不动产高级副总裁关书伟即将发生变动，大概率将回归链家集团。

21世纪不动产将把包括房源门牌号在内的核心资源推给58，当2他们与其他中介公司的房源相同时，58集团旗下平台展示的将是一套房源，然后标注不同的中介品牌，消费者可以自己在不同中介品牌间做选择。我爱我家也采取了同样的方式与58集团合作。

这一合作将在7月20日正式上线。

卢航并不认为中介行业目前展现出来的现状是选人打架的大混战，21世纪不动产提出了一幅行业生态路线图，谁和自己的路线图思路相合，他们就会与谁合作。

在这幅行业生态路线图中，卢航认为，第一阶段是平台端口模式终将没落。端口模式下的平台面临的问题便是假房源较多。他建议，将来所有经纪人上传房源必须实名，实名认证后的经纪人如果上传假房源，平台网站、中介公司、经纪人都被处罚，这样可以杜绝假房源问题。

在第二个阶段，会出现大量非独家真房源的服务商。每个中介品牌都有自己的系统，保证公司级真房源。这些中介品牌有直营、加盟以及混合等多种模式，他们本身也是一个内部平台。中介品牌将内部房源推到58、搜房网、新浪、贝壳找房这样的平台，如果是一套房源，平台把服务商用列表列出，即服务商列表。最上层为LS1、LS2、LS3 ……不同的平台。

 

在第三个阶段，独家联卖模式会在局部城市出现。美国的MLS系统建立的前提正是独家房源。卢航认为，在中国，不具备行业级的独家房源制度，但每个品牌中介自主签订的独家房源，可以通过在一个行业流量平台上开辟的“MLS”独家联卖专区，来实现跨中介的合作。

卢航表示，第二阶段是一个正在进行的行业生态路线。行业应该有充分竞争的不同平台，而非一家独大。

在这场中介行业的混战中，21世纪不动产显示出了特别之处。他们与股东链家呈现出竞合关系，21世纪不动产正在与德佑展开厮杀，同时，在卢航所描绘的行业生态路线图中，贝壳找房也可以是众多平台之一，只要贝壳找房的定位仅仅是一个平台。

但这是只是一种理想状态，虽然第二阶段的行业路线正在演进，现实中拼杀仍在上演。目前21世纪不动产与德佑的竞争正在三四线城市展开。一位贝壳找房的人士告诉界面新闻，21世纪不动产的速度并不比德佑快。在德佑重启后至今的4个月时间，已经在10个城市签约1000家门店。

接下来，21世纪不动产与其竞争对手在三四线城市还有一轮规模与速度的比拼。