在中国的手机用户都快要把“Hello,Moto”遗忘的时候，摩托罗拉又杀回中国市场了。
1月26日，沉寂许久的摩托罗拉在北京发布了Moto X，Moto X Pro和Moto G三款手机，全部支持中国三大运营商的4G网络，其中Moto G的4G版本将在中国首发。智能无线耳机Moto Hint也在当天发布。
除了在网络支持上一步到位外，摩托罗拉还把个性化服务“Moto Maker”亚洲首发站定在中国，届时用户可在线上定制手机的外壳材质、颜色、内存等项目。为了更好地适应中国手机市场的玩法，Moto的第一批手机也采取线上首发的销售方式。
“我对发布的产品非常有信心，我觉得不管什么地方的消费者都能够被这些产品的特征所吸引。”摩托罗拉移动业务总裁Rick Osterloh说。
尽管Moto手机在欧美市场取得了不错的战绩，在去年被华尔街日报评为“最值得购买的智能手机”之一，但是要让中国的消费者们对这个品牌重拾热情，Moto手机不仅要本土化的调整，还要同新东家联想配合好。
在本土化方面，Moto手机预置的谷歌服务，如搜索、导航等被本土服务替换，但简洁流畅的原生安卓系统得以保留。此外，Moto手机坚持简洁的原则，不附加太多的预装软件，只加入了联想的一些应用，如云备份软件茄子快传。“整体做完以后，实际上还要按照Moto的规格做一下检查。”联想移动业务集团总裁刘军说。对于“刷机”行为，Rick表示Moto手机日后也会在中国支持。
在同联想的配合上，Moto将作为联想在中国的高端品牌进行销售。在收购之后，联想就已经把自家的供应链、采购团队同摩托罗拉整合，最大限度地发挥规模优势。“（我们）希望在某一个特定的区域给客户唯一的窗口，同时希望最大限度地利用联想在中国、亚太、东欧等市场的销售团队，让Moto快速重回市场。”刘军称。
为了加快Moto重回中国的速度，联想把首批手机放到网上预订。在春节之后将开始实行线上和线下的互动，联想的销售渠道和终端到时将同时销售Moto和联想两个品牌的手机。
联想也采取了新的方式预热市场。联想手机业务总经理张晖说，在Moto手机回归中国后，联想便开始和摩托罗拉的新老粉丝互动，新发布的6款手机背壳，其中就有几款是粉丝建议的。
联想对粉丝与网络的重视，一方面是看到了小米手机的成功，希望借助互联网销售方式重塑Moto的影响力；另一方面则是运营商市场逐渐变冷，自身也必须要做出改变和尝试。
“去年运营商市场有非常大的下降，其实运营商的市场一直以来在前面几年都是占到了（联想移动）中国60%的市场份额，去年一下子降低20%多，我们确实受到了很大的影响。”刘军说。
此次发布会只公布了Moto X和Moto G的价格，Moto X Pro将在后几个月中公布。而用户关注的智能手表Moto 360目前仍使用谷歌的服务，所以暂时无法引入，目前摩托罗拉正就此问题和谷歌进行协调。
“世界各地的手机市场都是竞争非常激烈，中国可能是竞争最激烈的市场之一。”Rick说。他知道现在中国市场不能和从前相提并论，摩托罗拉也要做好打硬仗的准备，但仍需轻装上阵，“我们回来，是以挑战者的身份。我们更像新公司，而不是做了很久的老公司。”
话虽如此，但以MOTO X为例，16G版本的价格为3299元，32G的则为3699元，对于重归中国市场的MOTO来说，在号召力早已大不如前的情况下，这样的定价和定位依然显得有些冒险。
界面H5新媒体报道：Hello，Moto，手机浏览器请点击>>
PC端，请扫描下方二维码:
评论