作者：孙庆磊

在我和美国内容营销之父乔·普利兹的新书《兴趣变现》中，我们强调：想要把自己的兴趣变成可持续盈利的资产，内容营销是最佳途径。想要实现这一切，我们必须行动起来。

为了尽量减少你在前行路上的痛苦经历，我们特别找来24位营销专家，用他们的经验告诉你，如何避免“鲁莽型行动者”曾经犯过的错误，并找到更直接的成功方式。

【文章篇幅有限，本文将做两期发布】

错误一：范围太广，试图覆盖一切

七年来，我们通过在自家网站上发布有关烹饪，园艺，农业，花艺设计，旅游，酿酒，建筑和新闻的图文内容，展示了约旦酒庄作为一家企业的多样性。但这也使我们无法创建和维护一个稳定的铁杆粉丝群。想了解哪种菜刀最好用的客户可能永远不会关心葡萄如何开花，或是洪水对葡萄园的影响。

解决方案：现在，我们把内容分为两大板块，一个是关于食物和旅行的，另一个是关于葡萄酒制作的。

——本条经验来自约旦葡萄园与酒庄营销传播总监，莉萨·马特森

错误二：不会倾听，想当然的做事

我在内容制作上犯过的最大错误就是不听取客户的意见，也不关注目标客户在搜索引擎或是其他渠道中留下的建议和线索。事实上，这些建议和线索很可能会告诉我人们想要的是什么。

解决方案：美国内容营销之父乔·普利兹总在强调倾听客户，现在看来，他是对的。请时刻怀揣着帮助人们解决问题的目的来创建内容。

——本条经验来自Seer Interactive首席执行官Wil Reynolds

错误三：没有停下来思考

过去我是社交媒体上的大忙人，一直认为在发布内容方面，数量是最重要的。我管理着五个品牌，每一天我都要为每个品牌在Facebook上发布六到八次内容，在Twitter上发布三到四次，在Instagram上发布一次，努力保持我在发布数量上的优势。这可把我忙疯了，我从来没有时间去认真思考一下我发布的内容。

解决方案：我开始减少发布数量，把时间花在内容创作、提高内容质量，以及与客户保持更深层次的联系上。当我做出这些改变后，关注我的人数飙升。

——本条经验来自哈珀·柯林斯基督教出版公司社会媒体经理，杰森·图梅尔

错误四：把数字当成指标，自我满足

保持内容的高质量可比保持发布量难搞得多。我们经常痴迷的看着发布量感慨，感觉自己完成了一件了不起的事，然后大声和别人说：“嘿！哥们！看我干得怎么样！”

解决方案：做高质量的内容需要花费更多时间，但也更值得为之努力。高质量的内容能够让你获得粉丝的信任和忠诚。

——本条经验来自Pole Position Marketing总裁Stoney deGeyter

错误五：将病毒式传播定为目标

没有人能让任何东西都像病毒一样传播。所谓病毒传播要么发生，要么就没有，带有不可琢磨的随机性。如果把实现病毒式传播作为目标，那将限制我的内容创作，并且让我无法专注于服务某一类客户。

解决方案：有针对性的创作内容，吸引固定且忠诚的一群粉丝。

——本来经验来自原生广告协会观众副总裁Chad Pollitt 

错误六：对每个项目都说“OK”

品牌在考虑内容营销的预算时，往往不会做先期调研和效果测试，也不允许等做完这些再据此评判结果。

解决方案：任何判断都要有一定的依据，要明白做不好的事就不要去做。

——本条经验来自Pace首席营销官Gordon Price Locke

错误七：单打独斗

通常情况下，团队中的一个或几个人可能要承担不同的关键绩效指标，彼此间互不了解。如果缺乏开诚布公的讨论，目标无法统一，极有可能导致他们决定一个自认为很好，却无法达成目标的内容活动。

解决方案：你要先设立目标并围绕这个目标去设计你的内容活动和衡量标准，从而确保团队朝着相同的目标努力。

——本条经验来自Mdeziel Media原生广告顾问Melanie Deziel 

错误八：过犹不及

我的错误是对同一目标群体过度分享和“填鸭式”灌注内容。

解决方案：现在，我正逐渐拓展内容的受众类型并控制自己发送内容的频率。

——本条经验来自T＆T Creative社交媒体副总裁Chuck Hester

错误九：认为只有专家才是合格的内容创作者

多年前，我告诉一位教授说我没资格写一个主题，因为我无法为这个问题提供具体的答案。

解决方案：她告诉我说写文章不只为了要知道答案，也可以引发人们问出正确的问题。

——本条经验来自Conglomotron作家兼顾问Rebecca Lieb

错误十：想当然地认为目标客户会发现内容

我不是一个内容营销人员，但是我曾和一个团队合作营销我的书。在此之前，我最大的错误就是想当然地认为我只要创作内容，就一定会被人们发现。

解决方案：在与专业团队合作的过程中，我的新书被人们注意到了，尽管努力工作比较辛苦，但这是值得的。

——本条经验来自哈佛商业评论高级编辑斯科特·贝瑞纳托

错误十一：在执行之前就否定自己的想法

曾经在我的身上，经常发生这种事：我喜欢一个创意，但是一想到要创作这么大的话题并让人们花钱购买这些内容，我就气馁了。

解决方案：关键是先分享你的想法，然后再去推销它。分步执行，一切没有看起来那么难。

——本条经验来自Unthinkable制作人兼主持人Jay Acunzo

错误十二：低估存在已久的力量

大约15年前，我判定传统广告很快就会灭亡，因为它在数字世界里没有任何意义。如果当时的我有现在这份见识，就该知道已经存在的事物抵制新事物的巨大力量。

解决方案：创建和提供服务支持，帮助客户从封闭型非数字公司逐渐过渡到综合型数字公司。

——本条经验来自Story Worldwide联合创始人Kirk Cheyfitz