文/财富书坊创始人 周锡冰

在纷繁复杂的商业世界里，唯有团队方能制胜，这似乎成为亘古不变的真理。2013年，由陈可辛执导的《中国合伙人》掀开了“合伙人机制”的盖头。

在《中国合伙人》中，讲述了创业者成冬青、孟晓骏和王阳三人白手起家，共同创办“新梦想”英语培训学校的商业故事。

当我看完《中国合伙人》这个商业故事时陡然发现，黄晓明饰演的成东青，其人物原型就是新东方创始人俞敏洪，甚至很多故事情节都取自“新东方”三位创始人俞敏洪、徐小平和王强的真实创业故事。

《中国合伙人》电影的公映或许超出俞敏洪的预料。当《中国合伙人》电影的公映时，作为新东方创始人的俞敏洪在博客中写道：“我坚决反对把新东方搬上银幕，所以现在和未来这部电影和我都没有关系。……总是不自觉地在对照自己和成东青，所以就没有了审美距离。……成东青在电影中展示的个性，包括孟晓骏、王阳展示的以徐小平和王强为原型的个性，则和现实中的我们大大不同。现实中我的个性没那么窝囊，也不是一个‘把演讲当作自己性生活’的人。”

虽然俞敏洪撇清了《中国合伙人》中成东青与自己的关系，但是一个不容忽视的现象是，该电影激活了中国合伙人制。从新东方的三驾马车到阿里巴巴十八罗汉，从巨人的四个火枪手到小米科技的八个拓荒者……尤其是当俞敏洪、马云、史玉柱，雷军……等企业家相继爆红之后，不管是创业企业，还是声名显赫的传统名企，“合伙人机制”已经成为当下管理界的热点。

不可否认的是，合伙人制度的爆红，其实是中国创业者在创业和经营过程中的一次尝试，以此为基础来打造百年老店。往往是理想很丰满，现实却很骨感，因为创业企业能够基业长青和永续经营的，却寥寥无几。

• “就算老公一分钱股份都拿不到，他也是最牛逼的创业者”

2017年的某天，一则合伙创业七年，被净身出户的信息瞬间刷爆朋友圈——《就算老公一分钱股份都拿不到，他也是最牛逼的创业者》。

在潮水般的评论中，占绝大多数的网民同情这位被净身出户的创业者，甚至有网民称要人肉该游戏公司，让CEO知道民意的力量。

客观地讲，当初创企业的规模做大了，就把当年的合伙人兼好兄弟一脚踢开，这的确有点过分，但是，该“善良”、“坚韧”的合伙人也要担负一部分责任的，毕竟合伙创业就存在摩擦和争议。

• 当你没想清楚N年之后彼此用什么方式分手之前，不要轻言合伙

在一边倒的同情这位被净身出户的创业者时，却也有理性的诉求在传达，其中一条评论是这样的：

你在这家公司创业七年，有这么多次机会学习股权和公司架构的机会，为什么不提前避免风险，一拖七年？这样作为创业人，面对如今已经壮大的公司，面对这么多员工，有哪里有作为创业人的责任感呢？

虽然这样的批评有点残忍，有些事后诸葛亮，但是何尝不是呢？究其原因，作为创业者必须清楚的是，既然合伙创业，那绝对不是自己一个人的事情，也不是和朋友之间意气相投的一时冲动。一旦确定与朋友合伙创业，一起打拼江山，就必须要清楚自己经营企业的责任，同时也要为所有员工负责，毕竟这不是小时候玩游戏的事情。

基于此，在这个合伙人打天下的创业时代，作为创业者，首要需要搞清楚的是，撇开自己的感情，撇开自己的热血和冲动，完善合伙创业的基本法则，否则，被净身出户这样的悲剧注定要发生。

正如碳9加速器创始人冯新所言：“所有的合伙创业最终都以分手告终，扯皮散伙、反目成仇、分道扬镳、和平分手从此相忘于江湖，兄弟般合伙、仇人般散伙，必有一款适合你。当你没想清楚N年之后彼此用什么方式分手之前，不要轻言合伙。”

• 好哥们合伙创业，为何总是成仇人？

合伙人创业的信息早已塞满朋友圈，上述的例子也并非孤例。早在2013年，电影《中国合伙人》的公映迎来了中国合伙人创业的时代，合伙人因此风靡大江南北。尤其是电影里的经典台词——“千万别跟丈母娘打麻将，千万别跟想法比你多的女人上床，千万别跟好朋友合伙开公司。”

这也因此成为坊间热议的话题的根源。在电影的最后，三个合伙人最终还是分道扬镳，从当初的兄弟式“合伙”，到仇人式“散伙”的路径，似乎没有能逃开这个陷阱。

当我们团队跟踪和研究上百个合伙人企业后发现，“哥们儿式合伙”的一个原因源于朋友抹不开面子等，所以才造成了如此被动的局面。在中国传统的人际关系当中，“千万别和好朋友合伙创业”的告诫由来已久，不仅仅是合伙创建一个小企业，即使是大企业，也不乏鲜活的案例。比如：新东方的三驾马车、万通六兄弟、柳传志与倪光南、真功夫内斗、国美兄弟分家，新希望分家……，这可都是曾经的好兄弟、好哥们儿，但是当经营战略发生冲突时，到最后依然还是会剑拔弩张，甚至分道扬镳。

基于此，对于创业者来说，合伙创业真的更难，尤其是对于那些即将合伙创业的创业者而言，只有找对合伙人，才能真正地众人拾柴火焰高；一旦找错了合伙人，当初辛苦创建的企业可能因此分崩离析，顷刻倒掉。

这意味着，在合伙创业时，从合伙到散伙，可能只是一步的距离，就该创业者如何做，不仅体现自己的经营智慧，更体现自己的胸怀和格局。

2014年，阿里巴巴在美国成功上市，由此把阿里巴巴的“合伙人制度”聚焦在媒体的头版头条。

可能读者会问，阿里巴巴的“合伙人制度”到底是什么呢？所谓阿里巴巴高层合伙人制度，其实就是公司章程中设置的提名董事人选的特殊条款：即由一批被称作“合伙人”的人，来提名董事会中的大多数董事人选，而不是按照持有股份比例分配董事提名权(合伙制的法律规定)，阿里巴巴合伙人名单见下表。

阿里巴巴合伙人名单

可能读者会问，阿里巴巴合伙人是如何选出来的？在回答这个问题之前，我们来看看，成为阿里巴巴合伙人必须满足几个硬条件：首先必须在阿里巴巴工作5年以上，具备优秀的领导能力，高度认同阿里巴巴的公司文化和价值观。当选后的阿里巴巴合伙人，并无任期的限制，直到该合伙人从阿里巴巴离职或退休。对于合伙人在集团事务决策中的权力大小的问题，马云在邮件中并未具体透露。通过前三批28位阿里巴巴合伙人选举的过程，阿里巴巴认真研讨合伙人章程，对每一个新入选的合伙人都经过激烈的争论，“积累了很多经验”。

在这里，值得读者注意的是，阿里所称的“合伙人”权责是有限的，他们并不能直接任命董事；所提名的董事，仍须经过股东会投票通过才获任命。

阿里巴巴提名董事的流程

在阿里巴巴赴美上市之前，根据媒体披露的数据显示，马云持有阿里巴巴的股份大约有7%，而软银和雅虎(YHOO)分别持有阿里巴巴36.7%和24%的股权，具体的情况如下。

阿里巴巴赴美上市前的股权结构

据《马云内部讲话揭秘》介绍，尽管阿里巴巴集团则强调，上述制度的出发点，并非是单纯基于商业的考量，而是源自于该公司对自身体系变革和制度升级所需。不可否认的是，，阿里巴巴集团制定合伙人制度，其终极目的还是在于更好的控制阿里巴巴这家公司的主导权。这就是阿里巴巴最终放弃在香港上市的根源所在。

• 不是所有“好哥们儿”都能成为“好合伙人”

作为创业者，要想使得自己的创业企业基业长期，这就必须避免中国创业模式中那种常见的聚散模式——“哥们儿式合伙，仇人式散伙”。

研究发现，诸多创业企业之所以失败，一个重要的因素并不是竞争对手的问题，而是源于创业企业内部——在合伙创业时，可以共患难，却难以同享富贵。

反观诸多创业企业，在创业时期，合伙人们都有一个共同的目标——如何让企业能够发展壮大起来。

在此刻，合伙人们不怕艰苦，不计较个人的得失，只要企业能够快速发展，自己做什么职位都不在乎。当创业一旦做到某种规模，尤其是初创企业走上正轨，合伙人之间的问题也就显现出来。

此刻，不再是艰苦，而是“排座次、分金银、论荣辱”。由于剑拔弩张，内耗不止，使得创业企业四面楚歌。由此看来，中国式合伙创业的失败原因，压根就不是合伙人之间的兄弟情义，而是创业者合伙创业的方式上——“哥们儿式合伙”。

为什么说在合伙创业中，“哥们儿式合伙”是合伙人创业的大忌呢？原因是“哥们儿式合伙”，仅仅是凭着兄弟之间的感情和义气，这样的创业方式掺杂着太多合伙人私人的因素在其中。

就如同朋友圈的案例，当初创建创业企业时，彼此之间把对方当作好哥们，这样的话，使得合伙创业者压根就没有把自己的身份定位好，一旦自己没有把自己定位成“合伙人”，那么，就可能没有制度约束。这是非常可怕的地方，原因是，无规矩不成方圆，一旦企业没有完善的制度，基业长期和永续经营就是一句空话。

据《史玉柱内部讲话揭秘》介绍，史玉柱坦言：“建立合伙人团队是一个庞大的系统工程,是办企业第一重要的因素。”。客观地讲，“哥们儿式合伙”在创业初期，这样的危机隐患是不太显眼的，但是一旦初创企业的资产达到一定规模，缺乏完善制度的弊端也就无限地显露出来。最终，只能上演“兄弟阋于墙”的悲剧。

• 选择理想的创业伙伴的三个标准

可能读者会问，既然“哥们儿式合伙”的危害如此大，那么作为企业老板如何才能选择理想的创业伙伴呢？财富书坊创始人周锡冰认为，以下几点值得创业学习和参考。

（1）人品好是必要条件。在企业经营过程中，选择人品好的合作伙伴是保证企业生存和发展的必要条件。ZCOM智通无限科技有限公司创始人坦言：“更多品质要在遇到困难和压力时才能体现出来。因此，选择创业伙伴时，有时自己的感觉比理性判断更加重要。要坦诚，要正直，如果创业合作伙伴品质有问题，公司一定走不远。”让黄明明最欣慰的是，ZCOM四个创业合伙人，至今没有因为个人利益而出现过争执。

（2）志同道合是基础。在创业和经营过程中，选择志同道合的合作伙伴是保证战略一致的关键因素。这为统一战略的方向打下基础。在《水浒传》中，宋江和其他英雄由于在招安问题上存在巨大分歧，尽管有情义在维持，但是终将还是大厦将倾。

（3）韧性、开放的心态和有非常强的执行力。在创业和经营过程中，可能面对许多想象不到的困难，这就需要选择韧性、开放的心态和有非常强的执行力的合作伙伴。对此，360公司创始人周鸿祎认为，“选择投资对象和合作伙伴，最重要的是要有韧性；其次是要有开放的心态和有非常强的执行力。有的人有激情，但激情了三天，碰到了困难就放弃了。而有韧性持之以恒的人才能获得成功，所以这是第一位的。在互联网上要不断地学习听取别人的建议，不断的调整和变化，故步自封不愿意改变的团队是不会成功的；企业最终是天使还是魔鬼都在细节之中，特别是创业的公司，只有卷起袖子做事的人，才可以做好创业的企业。”