作者：原宵

三文娱在之前的报道年销售额43亿元的韩国网络漫画，人气Top5平台分别怎么做？中，有提到韩国漫画产业销售额在去年达到了约 60 亿元，其中网络漫画市场约 43 亿元。韩国文化产业振兴院也预计到2020 年，网络漫画市场有望增长至 60 亿元。

是什么在推动韩国网络漫画市场快速增长？平台的付费机制，以及付费作品的价格设置是其中重要的一个因素。接下来，三文娱就以韩国三大常用漫画平台为例，分析每个平台的付费机制。

平台付费：单话定价1.2~3元，借阅《毒鼓》需104元

据韩国2017年漫画产业白皮书的数据显示，国内用户在2017年最常用的网络漫画平台为Naver Webtoon（76.9%）、其次则分别是Daum Webtoon (9.4%)、Lezhin Comics（3.8%）、KaKaoPage（2.9%）、Ktoon（1.2%）等。以排行前三的网络漫画平台为例，在运营与变现等方向上也各有区别和特点。

1. Naver Webtoon

作为韩国最受瞩目的网络漫画平台之一，Naver Webtoon 2017年的国内市场占比超过54%，月活跃用户则超过3500万名。在平台的设置方面，对相对开放的内容参与行为的鼓励是亮点之一，无论是具有极大影响力的挑战联赛还是用户能够积极参与其中的简单创作及交流社区板块，在增强用户黏性的同时也挖掘了很多优秀的人才，并推出了大量的人气作品。

就前文提到的2017年最受用户喜爱的网络漫画作品排行中，《外貌主义至上》、《恋爱革命》、《神之塔》、《心灵的声音》、《与神同行》等多部漫画都是在Naver Webtoon上独家连载的免费阅读作品。以人气作品为基础，进一步的IP销售策略，涉及动画、影视、游戏等多方向的开发也得以进行。

而涉及作品的订阅，NaverWebtoon和LezhinComics 一样采取的都是代币订阅的形式，以简化整个付费流程。前者的订阅又分为具一定期限的借阅付费以及永久的购买付费。以同时在三个平台上都有上线且完结的漫画作品《毒鼓》为例，改作品共有90话，在Naver Webtoon上前三话免费借阅，从第四话开始每话借阅需付2个代币约1.2元，从第一话开始永久购买阅读则每话需付4个代币约2.4元。即不参与平台推出不定期优惠活动的前提下，借阅整本书花费约104元，永久购买整本书则花费约208元。可以看出，平台对读者的消费习惯和消费能力都有较高的要求。

2.DaumWebtoon

与其余两个平台不同，Daum Webtoon并没有采取代币的购买模式，而是直接充值结算。

在Daum Webtoon的等就免费板块，以排行前10的人气作品为例，通常从10话左右开始收费，每话付费金额为200或300韩元。等就免费阅读的模式则指，首次阅读作品时，平台都会赠送一张免费的阅读券，且仅可阅读一话。根据1~3天不同时间的等待，会再次刷新免费的阅读券以方便新一话阅读。

在Daum Webtoon平台上，如果想付费看完整本《毒鼓》，则需花费约104元人民币。

同为具有代表性的门户网站网络漫画平台，Naver Webtoon和Daum Webtoon在内容构成、商业以及盈利模式等方面都存在很多相似之处，如联赛设置、IP营销策略以及较为优化的广告植入模式等，为了不给读者的阅读观感带来障碍和影响，以手机移动端为例，作品采用竖向排版阅读的形式，广告也通常放置在顶端或者末端的空间。

3.lezhinComics

lezhin Comics作为主打付费阅读的网络漫画平台，凭借创新的商业模式实现了快速的成长和发展，在成立第一年就实现了盈利，2017年Lezhin Comics的销售额为513亿韩元（约3亿元人民币），与2016年的398亿韩元同比增长了29%。因此在内容的构成、收费的力度以及商业合作等方面的运营策略都有别于NaverWebtoon和Naver Webtoon。

针对不同性别和年龄段提供作品，通过sell out 模式引导in－app付费，就是Lezhin Comics采取的较为理想的创收模式，平台首先对内容题材做了更为细致的划分，涉及恋爱、BL、剧情、奇幻、搞笑、动作、学院、悬疑、恐怖、饮食、日常、科幻、冒险、百合、时代剧、运动、惊悚等。特别是成人向内容板块的设立（该板块内容需进行身份认证且需在网页端进行浏览），为平台带来了无论是消费能力还是用户黏性都更强的读者群体。在成人向漫画内容中，更为突出的BL板块专门提供了相比于针对男性向成人漫画，远远不足的女性向成人漫画，也被看作是平台成功的重要因素之一。

此外，Lezhin Comics平台内容的付费章节阅读直接通过代币进行购买。以平台TOP100榜单上的前10位作品为例，成人向漫画内容一般从第2话就开始收费，每话付费金额约300~500韩元（1.8~3元人民币），同样以《毒鼓》为例，前三话免费，后87话需花费261个代币约236元。

平台在实行多充值送积分（1积分对应1韩元，累计一定积分可进行充值抵扣）的同时，和涉及教育、金融、科技、娱乐、医疗、餐饮等多个领域的品牌进行商业合作，提供广告位的同时又通过会员注册、商品购买等多种途径赠送大量的代币。

为这些漫画平台付费的用户到底是谁？

用户画像：53.6%用户去年月付费6~30元，89.6%通过手机阅读

根据韩国文化产业振兴院发布的《2017漫画产业白皮书》显示，在过去的一年，涉及网络漫画用户的阅读情况，主要呈现出以下特点：

据调查结果显示，2017年网络漫画阅读频率为“1周1~2次”的用户占比最高为38.6%，其次分别是“1周3~4次”（17.4%），“1个月2~3次”（14.3%），“2~3个月1次”（10.4%）等。与2016年相比，“1周1~2次”的阅读频率占比有明显增幅。

工作日每天的平均网络漫画阅读时间为37.1分钟，其中30分钟以下的阅读时间占比最大为37.2%，其次分别是30~60分钟（36.5%），60~120分钟（16.1%），120分钟以上（3.7%）等；而周末每天的平均网络漫画约时间为44.3分钟，其中 30分钟以下的阅读时间占比最大为33.1%，其次分别是30~60分钟（33.0%），60~120分钟（19.7%），120分钟以上（7.1%）等。

2017年通过手机进行网络漫画阅读的用户占比最高为89.6%，但与2016年相比有所下降。通过PC笔记本以及平板电脑进行阅读的用户分别占比5.3%和2.9%，均变化不大，此外，还有2.3%的用户表示会通过其它渠道进行网络漫画的阅读。

据调查结果显示，2017年最受用户喜爱的网络漫画作品分别有《外貌主义至上》（7.4%）、《恋爱革命》（5.6%）、《神之塔》（5.9%）、《心灵的声音》（4.5%）、《与神同行》（3.5%）等。

20% 的网络漫画用户表示在 2017 年有过付费阅读的经历。其中，30.8% 的用户表示“1 月 1 次”，所占比例最高，接下来分别是“ 1 月 2~3 次”（23.4%），“1 周 1~2次”（ 21.6% ）等。

而从支付的金额来看，支付“1~5 千韩元”（约合人民币 6~30 元）的用户人数占比最高为 53.6%，其次是“ 5千~1 万韩元”（22.4%），“1 千韩元以下”（18.2%）等。