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华人文化和它的线下野心:线下业务升级为一级战略

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华人文化和它的线下野心:线下业务升级为一级战略

过去几年中,在运作CMC资本和华人文化集团公司两个平台、不断地将优质内容创业标的纳入自身版图之后,华人文化把大量优势IP进一步进行开发和价值提升成为下一个发力点,一切水到渠成。

作者 | 李浏 尹航

设计 | 托马斯

今日,华人文化集团公司(简称华人文化)宣布拿下新加坡动画工作室One Animation的动画系列短片“奇宝萌兵”IP的线下开发运营权,将在未来8年内落地15家室内儿童主题乐园,并在此基础上发展出以主题乐园与城市文化综合体运营为核心的“都市娱乐中心”(Urban Entertainment Center,简称UEC)产品线。

在上午的发布会上,华人文化副总裁谢力表示,“以前我们对线下的重视并不足够。这么多年的投资积累了很多资源、IP和团队,但是长尾与溢出的效应并没有显出来。”

过去几年中,在运作CMC资本和华人文化集团公司两个平台、不断将大量优质内容纳入自身版图,汇聚了正午阳光、东方梦工厂、财新传媒、梨视频、B站等各个产业链条上的头部资源之后,华人文化把大量优势IP进一步进行开发和价值提升成为下一个发力点,一切水到渠成。

向线下发力的战略升级显而易见正在发生。2017年10月,万科与华人文化在上海签订战略合作框架协议,双方将在产城融合、文娱场馆、休闲度假、教育体育、智慧社区等多个领域建立合作渠道;就在上周,华人文化集团完成近100亿A轮融资,领投方同样来自万科。华人文化从内容投资运营到更深地介入线下与实体行业,完成“虚实结合”战略的意图已经日趋明显。

线下业务板块正是在这种情境中,从华人文化战略规划中“相对早期”的位置,逐步跃升到了最高级别一档。

对于内容行业来说,这种转变意义斐然——过去的经验与目前行业进入的新的阶段已经表明,IPO之外,这个行业更多需要寻求不那么激进、但更加长期且稳定的变现方式。落地到实体商业空间乃至文旅地产板块,就是为内容行业提供的一条明确的“由虚入实”、提升安全度和稳定性的路径。

华人文化自身同样需要这样的途径来实现真正的产业整合。谢力向我们表示,对内,大量的内容将通过线下业务板块实现联动。比如纵向发展的各条线内容IP将被整合进UEC等产品线中,通过灵活组合的方式,分发到不同的商业体和实体场景中。

对外,华人文化的内容资源以及整合运营能力将成为与地产方合作中的核心价值。“没有好的概念现在很难拿地。”谢力说,尤其当商业地产进入存量运营阶段,转型中的地产商对于内容以及内容运营能力的渴求就成为华人文化的最大筹码。

这将成为华人文化在未来相当长一段时间内的持续耕作的部分。总的来说,华人文化集团公司的文旅地产业务将朝着大型城市文化旅游综合体、室外主题乐园及主题产业园区、室内娱乐体验场馆三大方向持续发力。

从这个维度上看,《奇宝萌兵》只是探索的第一步。“室内主题乐园投入相对小、投资回报率高,并且规模化速度快。” 在华人文化的计划中,与万科合作、选址于西安的首家乐园将于2019年开业。同时,华人文化将在未来8年内,打造运营至少15个线下家庭娱乐中心。

与之前整合国内线下演出公司,成立CMC live、拥有的“42 娱乐”、 “华人梦想”在戏剧领域等尝试不同的是,打造出这款家庭娱乐中心(Family Entertainment Center,以下简称FEC),标志着华人文化正式进入线下室内娱乐,展开商业地产领域落地运营。未来,FEC的升级版UEC将覆盖更广谱的人群,将华人文化旗下更多的内容纳入进来,在更大范围内实现内容的灵活组合与分发。

具体来说,UEC针对的受众年龄层将进一步扩大至年轻人。其中涵盖的餐饮、零售、互动、游乐方面,将更贴近年轻人的需求。在华人文化的版图中,已有的线下演艺、音乐、体育、影院、剧院进行跨界的融合。

“这样的话形成一种一组两列的格局,进到不同类型、不同规模、不同城市、不同项目这样的商业体里面。”而当这些元素重新被整合成一个新的有机体,对于华人文化自身的整体格局来说也意义重大:“文旅这个板块,我们也希望它成为整个华人文化各个板块之间的纽带,是打通我们消费、娱乐、地产的一个环节。”

从去年开始,内容行业与线下实体行业相结合的趋势开始显现,而如今华人的高调入局无疑将这个领域推向了舞台中更受人瞩目的位置。虽然行业仍然面临着零散、无序的现状,但谢力相信,这正是机会所在,三年后,华人文化文旅板块产品线的打造完成将使得这个行业呈现一副更系统、完整的图景——

城市文化综合体地标上海“梦中心”坚持文化定位,将于2019年开业,第一个《奇宝萌兵》乐园会于明年6月份建成,与英国默林娱乐联手共建的大型室外主题乐园乐高乐园也将于2021年在上海金山面世。

“我们已经进入得晚了。”谢力说,如果再提前一些布局,“我们会让行业面貌更好。”不过,华人文化的底气或许在于,拥有大量优质内容资源的他们一开始就通关了“Hard”模式:这三年来,华人从运营内容开始,逐渐走向运营剧院,再转向运营城市的综合体,已经完成了相应的积累。

“修剧院很简单,运营剧院相对难,里面的内容更难,而我们首先是有内容,再有运营能力,再过来做城市综合体。”这将在目前的实体产业形势中,给华人文化更大的竞争力与话语权。

 以下是消费新声(微信公众号ID:Varitrend)与华人文化副总裁谢力、华人文化集团公司文旅地产与现场娱乐总监金成的对话整理:

消费新声:当时One Animation和华人文化整个合作具体达成的过程是怎么样的?

金成:按照华人文化集团往线下发力的战略部署,去年4月份,我们跟我们旗下的东方梦工厂的团队在接触到很多国际的IP,“奇宝萌兵”就在其中。它是亲子类的,品相实力方面都比较高,加上在80后的家长也是焦虑的一代,他更想给孩子提供简单的快乐。同时,我们团队还觉得这个作品有一个成长性跟一个延展度在。而去在年年底的时候,One Animation得到了艾美奖的一个提名,也印证了我们当时的判断是正确的,所以今年1月份到6月我们就这个项目开始加速谈判的过程。

消费新声:具体怎么理解这个IP在线下方面是有延展空间的?你们如何判断哪些内容IP有商业地产实体里向消费转化的潜力?

金成:它首先有国际属性,不用太多涉及到特定国家的价值观输出。因为我们更看中的是简单快乐,孩子们看动画片要的东西就是诙谐易笑。实际上现在很多从欧美国家来的大多数都是英雄主义题材,一人多能的这种,但是我们更讲究的是让孩子知道每个特质和性格都是独一无二的。

Oddbods(奇宝萌兵)七个形象代表着不同的性格和特质,通过喜剧动画形式表达和而不同,每个特定性格都是独一无二的,追求的团队合作精神,同时该动画形象具有天然治愈属性和延展性,因应时代下的各种焦虑,成年人亦能找到属于各自性格特质的切面,与孩子共同快乐成长,当下实际最难的是获得会心一笑,快乐是简单的,也是最珍贵的。

还有一个非常重要的标准就是,它能在什么平台上播出,这象征着一个制作水准的门槛。Oddbods(奇宝萌兵)在迪斯尼频道、东南亚的频道和在欧洲的频道,全都是排名前三位的。它还在众多的上千部的动画片里面脱颖而出,获了一个艾美奖的提名,这是我最看中的。

消费新声:这个项目的启动让我们想起去年谢总在三声的峰会演讲的时候提到,文旅板块还没有排到华人最前面的战略里面,但今天我们听到已经不一样了。 

谢力:现在对我们来说,文旅板块重要性大大提升。华人文化原来是不太重视线下的,但我们这么多年的投资积累了很多头部的内容资源,积累了很多IP,积累了很多团队,但是长尾的效应并没有显出来,所以现在希望从这个线下板块开始做一个出口和承接。我们希望它成为整个华人文化各个板块之间的纽带,文旅地产是华人文化是打通消费、娱乐、地产的一个环节。

我们那么多资源,好多都觉得没地儿服务,现在终于可以用足了,落地了。而且实体化以后反而降低风险。因为线下有的时候抗风险能力更强,现金流更稳定。线上的东西没了就没了,搞砸了就搞砸了,线下的东西,它实实在在的东西还是在。这是一种虚实结合。

消费新声:那为什么以室内儿童主题乐园为发力点?

谢力:中国目前没有IP的室内儿童乐园,这一片市场是空白。而且在文旅板块来说,室内主题乐园这个回报率相对高,因为它房子是“租”的,运营起来成本相对较低,规模化复制上也表现得比较好。

消费新声:对华人文化来说,切入线下具体困难和优势有哪些?

谢力:困难就是我们要把这种IP转化成产品,这是一个大难点;转化之后还需要运营,运营也是一个硬功夫。

这是一个长期积累的过程,并不能够一蹴而就。但我们也有优势,主要体现在我们的整合和团队能力上。我们的团队成员之前有在万科、海昌各个公司工作的,都是年轻有活力的国际化的小朋友,他们对资源关系比较了解,而且对地产关系也比较了解,能够迅速将各种资源整合成新的产品和产品线。

另外,我们还可以跟东方梦工厂的伙伴发挥协同效应。例如,我们的家庭娱乐产业里面一定会有零售店,而东方梦工厂他们擅长的领域正好就是在衍生品开发这一块。

同时,而且大的商业综合体,房地产开发商,它都缺内容,缺文化,缺运营,而我们是资源整合者、运营者,同时也是内容生产方。这是我们切入线下最有优势的地方。

整个市场对文旅项目的需求在变大,而现在地产商拿不到地皮,没有很好的概念拿不到地,用那种传统的房地产开发模式走不下去,所以现在地产商都在转型,融创不是说纯转成文旅,万科要转成美好生活的运营商。而我们首先有内容,再有运营能力,再过来做城市综合体,加上现在政府也对好项目有需求,所以我们现在是两头都受欢迎。

比如我们跟华润在济南CBD地区复制了一个“梦中心”,比上海“梦中心”要大一倍,里面也是剧院加娱乐中心,由我们来运营。同时我们还切入了华润在这个项目上重资产维度上的投资。我们与地产方的合作也可以是双向的。

消费新声:华人内部具体怎么区分现在线下板块的产品线?

金成:其实我们想做就是一个家庭娱乐中心的升级版,叫都市娱乐中心。它更多地涵盖了年轻人的需求,我们已经布局了很多相关内容,有线下的演艺、音乐、体育,在这些线下空间里将会有电影院,还有家庭娱乐中心,青年娱乐中心。

也会根据项目属性协同兄弟板块的功能和属性组合起来放到不同类型、不同规模、不同城市、不同项目这样的商业体里面。总体来说,我们会做一些灵活性的集成的东西。

消费新声:去年开始行业开始强调切入线下的这件事,你们的节奏是什么样的?预计什么时候我们能看到一个全新的行业面貌出现?

谢力:我们其实在这一块上启动晚了,启动早几年的话,很多事情会更顺,行业面貌也会不一样。因为主题乐园已经出了很多乱象,现在政府出了很多限制政策。

明年梦中心就开业了,我们希望高端的城市文化综合体,类似“中国的百老汇”这样的形象就会出来;“奇宝萌兵”这个乐园是明年6月份开始出来,更具整合效应的旗舰版本会在三年后面世;还有一个,乐高乐园也会在2019年在上海金山落地,2021年建成。所以基本再过三年,我们完整的产品线就会出来了。

消费新声:你预计整个市场大概是怎么样的竞争面貌和状态?

谢力:现在我们其实刚开始起步,海昌、长隆做得都还不错,但它们在IP端不够强,大家对于IP的强调都还不太够。华人文化未来会在全球范围内持续寻找优质IP。中国的线下娱乐与文旅市场还很大,我们一起把市场做大做好,目前还谈不上竞争。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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华人文化和它的线下野心:线下业务升级为一级战略

过去几年中,在运作CMC资本和华人文化集团公司两个平台、不断地将优质内容创业标的纳入自身版图之后,华人文化把大量优势IP进一步进行开发和价值提升成为下一个发力点,一切水到渠成。

作者 | 李浏 尹航

设计 | 托马斯

今日,华人文化集团公司(简称华人文化)宣布拿下新加坡动画工作室One Animation的动画系列短片“奇宝萌兵”IP的线下开发运营权,将在未来8年内落地15家室内儿童主题乐园,并在此基础上发展出以主题乐园与城市文化综合体运营为核心的“都市娱乐中心”(Urban Entertainment Center,简称UEC)产品线。

在上午的发布会上,华人文化副总裁谢力表示,“以前我们对线下的重视并不足够。这么多年的投资积累了很多资源、IP和团队,但是长尾与溢出的效应并没有显出来。”

过去几年中,在运作CMC资本和华人文化集团公司两个平台、不断将大量优质内容纳入自身版图,汇聚了正午阳光、东方梦工厂、财新传媒、梨视频、B站等各个产业链条上的头部资源之后,华人文化把大量优势IP进一步进行开发和价值提升成为下一个发力点,一切水到渠成。

向线下发力的战略升级显而易见正在发生。2017年10月,万科与华人文化在上海签订战略合作框架协议,双方将在产城融合、文娱场馆、休闲度假、教育体育、智慧社区等多个领域建立合作渠道;就在上周,华人文化集团完成近100亿A轮融资,领投方同样来自万科。华人文化从内容投资运营到更深地介入线下与实体行业,完成“虚实结合”战略的意图已经日趋明显。

线下业务板块正是在这种情境中,从华人文化战略规划中“相对早期”的位置,逐步跃升到了最高级别一档。

对于内容行业来说,这种转变意义斐然——过去的经验与目前行业进入的新的阶段已经表明,IPO之外,这个行业更多需要寻求不那么激进、但更加长期且稳定的变现方式。落地到实体商业空间乃至文旅地产板块,就是为内容行业提供的一条明确的“由虚入实”、提升安全度和稳定性的路径。

华人文化自身同样需要这样的途径来实现真正的产业整合。谢力向我们表示,对内,大量的内容将通过线下业务板块实现联动。比如纵向发展的各条线内容IP将被整合进UEC等产品线中,通过灵活组合的方式,分发到不同的商业体和实体场景中。

对外,华人文化的内容资源以及整合运营能力将成为与地产方合作中的核心价值。“没有好的概念现在很难拿地。”谢力说,尤其当商业地产进入存量运营阶段,转型中的地产商对于内容以及内容运营能力的渴求就成为华人文化的最大筹码。

这将成为华人文化在未来相当长一段时间内的持续耕作的部分。总的来说,华人文化集团公司的文旅地产业务将朝着大型城市文化旅游综合体、室外主题乐园及主题产业园区、室内娱乐体验场馆三大方向持续发力。

从这个维度上看,《奇宝萌兵》只是探索的第一步。“室内主题乐园投入相对小、投资回报率高,并且规模化速度快。” 在华人文化的计划中,与万科合作、选址于西安的首家乐园将于2019年开业。同时,华人文化将在未来8年内,打造运营至少15个线下家庭娱乐中心。

与之前整合国内线下演出公司,成立CMC live、拥有的“42 娱乐”、 “华人梦想”在戏剧领域等尝试不同的是,打造出这款家庭娱乐中心(Family Entertainment Center,以下简称FEC),标志着华人文化正式进入线下室内娱乐,展开商业地产领域落地运营。未来,FEC的升级版UEC将覆盖更广谱的人群,将华人文化旗下更多的内容纳入进来,在更大范围内实现内容的灵活组合与分发。

具体来说,UEC针对的受众年龄层将进一步扩大至年轻人。其中涵盖的餐饮、零售、互动、游乐方面,将更贴近年轻人的需求。在华人文化的版图中,已有的线下演艺、音乐、体育、影院、剧院进行跨界的融合。

“这样的话形成一种一组两列的格局,进到不同类型、不同规模、不同城市、不同项目这样的商业体里面。”而当这些元素重新被整合成一个新的有机体,对于华人文化自身的整体格局来说也意义重大:“文旅这个板块,我们也希望它成为整个华人文化各个板块之间的纽带,是打通我们消费、娱乐、地产的一个环节。”

从去年开始,内容行业与线下实体行业相结合的趋势开始显现,而如今华人的高调入局无疑将这个领域推向了舞台中更受人瞩目的位置。虽然行业仍然面临着零散、无序的现状,但谢力相信,这正是机会所在,三年后,华人文化文旅板块产品线的打造完成将使得这个行业呈现一副更系统、完整的图景——

城市文化综合体地标上海“梦中心”坚持文化定位,将于2019年开业,第一个《奇宝萌兵》乐园会于明年6月份建成,与英国默林娱乐联手共建的大型室外主题乐园乐高乐园也将于2021年在上海金山面世。

“我们已经进入得晚了。”谢力说,如果再提前一些布局,“我们会让行业面貌更好。”不过,华人文化的底气或许在于,拥有大量优质内容资源的他们一开始就通关了“Hard”模式:这三年来,华人从运营内容开始,逐渐走向运营剧院,再转向运营城市的综合体,已经完成了相应的积累。

“修剧院很简单,运营剧院相对难,里面的内容更难,而我们首先是有内容,再有运营能力,再过来做城市综合体。”这将在目前的实体产业形势中,给华人文化更大的竞争力与话语权。

 以下是消费新声(微信公众号ID:Varitrend)与华人文化副总裁谢力、华人文化集团公司文旅地产与现场娱乐总监金成的对话整理:

消费新声:当时One Animation和华人文化整个合作具体达成的过程是怎么样的?

金成:按照华人文化集团往线下发力的战略部署,去年4月份,我们跟我们旗下的东方梦工厂的团队在接触到很多国际的IP,“奇宝萌兵”就在其中。它是亲子类的,品相实力方面都比较高,加上在80后的家长也是焦虑的一代,他更想给孩子提供简单的快乐。同时,我们团队还觉得这个作品有一个成长性跟一个延展度在。而去在年年底的时候,One Animation得到了艾美奖的一个提名,也印证了我们当时的判断是正确的,所以今年1月份到6月我们就这个项目开始加速谈判的过程。

消费新声:具体怎么理解这个IP在线下方面是有延展空间的?你们如何判断哪些内容IP有商业地产实体里向消费转化的潜力?

金成:它首先有国际属性,不用太多涉及到特定国家的价值观输出。因为我们更看中的是简单快乐,孩子们看动画片要的东西就是诙谐易笑。实际上现在很多从欧美国家来的大多数都是英雄主义题材,一人多能的这种,但是我们更讲究的是让孩子知道每个特质和性格都是独一无二的。

Oddbods(奇宝萌兵)七个形象代表着不同的性格和特质,通过喜剧动画形式表达和而不同,每个特定性格都是独一无二的,追求的团队合作精神,同时该动画形象具有天然治愈属性和延展性,因应时代下的各种焦虑,成年人亦能找到属于各自性格特质的切面,与孩子共同快乐成长,当下实际最难的是获得会心一笑,快乐是简单的,也是最珍贵的。

还有一个非常重要的标准就是,它能在什么平台上播出,这象征着一个制作水准的门槛。Oddbods(奇宝萌兵)在迪斯尼频道、东南亚的频道和在欧洲的频道,全都是排名前三位的。它还在众多的上千部的动画片里面脱颖而出,获了一个艾美奖的提名,这是我最看中的。

消费新声:这个项目的启动让我们想起去年谢总在三声的峰会演讲的时候提到,文旅板块还没有排到华人最前面的战略里面,但今天我们听到已经不一样了。 

谢力:现在对我们来说,文旅板块重要性大大提升。华人文化原来是不太重视线下的,但我们这么多年的投资积累了很多头部的内容资源,积累了很多IP,积累了很多团队,但是长尾的效应并没有显出来,所以现在希望从这个线下板块开始做一个出口和承接。我们希望它成为整个华人文化各个板块之间的纽带,文旅地产是华人文化是打通消费、娱乐、地产的一个环节。

我们那么多资源,好多都觉得没地儿服务,现在终于可以用足了,落地了。而且实体化以后反而降低风险。因为线下有的时候抗风险能力更强,现金流更稳定。线上的东西没了就没了,搞砸了就搞砸了,线下的东西,它实实在在的东西还是在。这是一种虚实结合。

消费新声:那为什么以室内儿童主题乐园为发力点?

谢力:中国目前没有IP的室内儿童乐园,这一片市场是空白。而且在文旅板块来说,室内主题乐园这个回报率相对高,因为它房子是“租”的,运营起来成本相对较低,规模化复制上也表现得比较好。

消费新声:对华人文化来说,切入线下具体困难和优势有哪些?

谢力:困难就是我们要把这种IP转化成产品,这是一个大难点;转化之后还需要运营,运营也是一个硬功夫。

这是一个长期积累的过程,并不能够一蹴而就。但我们也有优势,主要体现在我们的整合和团队能力上。我们的团队成员之前有在万科、海昌各个公司工作的,都是年轻有活力的国际化的小朋友,他们对资源关系比较了解,而且对地产关系也比较了解,能够迅速将各种资源整合成新的产品和产品线。

另外,我们还可以跟东方梦工厂的伙伴发挥协同效应。例如,我们的家庭娱乐产业里面一定会有零售店,而东方梦工厂他们擅长的领域正好就是在衍生品开发这一块。

同时,而且大的商业综合体,房地产开发商,它都缺内容,缺文化,缺运营,而我们是资源整合者、运营者,同时也是内容生产方。这是我们切入线下最有优势的地方。

整个市场对文旅项目的需求在变大,而现在地产商拿不到地皮,没有很好的概念拿不到地,用那种传统的房地产开发模式走不下去,所以现在地产商都在转型,融创不是说纯转成文旅,万科要转成美好生活的运营商。而我们首先有内容,再有运营能力,再过来做城市综合体,加上现在政府也对好项目有需求,所以我们现在是两头都受欢迎。

比如我们跟华润在济南CBD地区复制了一个“梦中心”,比上海“梦中心”要大一倍,里面也是剧院加娱乐中心,由我们来运营。同时我们还切入了华润在这个项目上重资产维度上的投资。我们与地产方的合作也可以是双向的。

消费新声:华人内部具体怎么区分现在线下板块的产品线?

金成:其实我们想做就是一个家庭娱乐中心的升级版,叫都市娱乐中心。它更多地涵盖了年轻人的需求,我们已经布局了很多相关内容,有线下的演艺、音乐、体育,在这些线下空间里将会有电影院,还有家庭娱乐中心,青年娱乐中心。

也会根据项目属性协同兄弟板块的功能和属性组合起来放到不同类型、不同规模、不同城市、不同项目这样的商业体里面。总体来说,我们会做一些灵活性的集成的东西。

消费新声:去年开始行业开始强调切入线下的这件事,你们的节奏是什么样的?预计什么时候我们能看到一个全新的行业面貌出现?

谢力:我们其实在这一块上启动晚了,启动早几年的话,很多事情会更顺,行业面貌也会不一样。因为主题乐园已经出了很多乱象,现在政府出了很多限制政策。

明年梦中心就开业了,我们希望高端的城市文化综合体,类似“中国的百老汇”这样的形象就会出来;“奇宝萌兵”这个乐园是明年6月份开始出来,更具整合效应的旗舰版本会在三年后面世;还有一个,乐高乐园也会在2019年在上海金山落地,2021年建成。所以基本再过三年,我们完整的产品线就会出来了。

消费新声:你预计整个市场大概是怎么样的竞争面貌和状态?

谢力:现在我们其实刚开始起步,海昌、长隆做得都还不错,但它们在IP端不够强,大家对于IP的强调都还不太够。华人文化未来会在全球范围内持续寻找优质IP。中国的线下娱乐与文旅市场还很大,我们一起把市场做大做好,目前还谈不上竞争。

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