万达集团以3.15亿美元收购快钱公司68.7%股权已经尘埃落定。不过，这家第三方支付企业为什么会选择万达来当大股东而非“BAT”或其他互联网巨头？业界对此所怀疑问一直未能解开。

快钱董事长关国光近日在接受界面新闻记者专访时解释称：“如果为了套现，可以在互联网行业中选择最大的，之所以选择万达是认为对快钱提升的价值空间更大。选择万达意味着选中了线下场景在生态建设中的空档，我们相信线下消费能打造O2O加互联网金融的新生态，并在一定时间内挑战甚至超过BAT所建立的生态综合。”

他对与万达的合作表现地很自信，认为合作的基础首先是双方战略方向高度一致，“在快钱看来，万达是最合适的选择。”其次，万达线下流量非常大，“如果可以将这些流量变成数据，变成消费者的信用，发展空间非常大，双方今后在业务上的整合机会将对快钱的市值带来前所未有的推高。”

关国光对界面新闻记者明确表示，“未来快钱将要独立上市。”万达将进驻快钱董事会，不过目前公司架构还没有发生变化，关国光依旧担任快钱董事长。“效率和动力的根本原因在于共同的价值导向。万达转型的紧迫程度，和我们在互联网金融赛跑中加速的程度一致，双方共同利益和目标是根本。”

在具体业务层面，快钱打算通过“产业化”路径将互联网金融落地，借助万达庞大的线下流量，在支付、理财、信贷和营销上发力，共同打造完整的闭环生态链。关国光认为，互联网金融必须产业化，只有产业化才可以带来互联网金融长期的健康发展。

界面新闻记者了解到，早在2014年初，快钱就有意向寻找战略投资者。直到2014年年底，万达集团对外宣布了控股快钱事宜，当时双方并未透露具体的投资金额及占股比例。

在2015年年初举办的万达集团年会上，万达集团董事长王健林表示，万达以3.15亿美元收购快钱68.7%的股权，为万达电子商务生态系统的形成奠基。以此推算，截至2014年底，快钱的估值接近4.6亿美元，约合28.6亿人民币。

为什么主营商业地产的万达集团愿意战略控股快钱？关国光分析，万达集团董事长王健林提出到2020年集团服务性收入占比要达到65%，地产收入仅占35%，万达目前思考的核心问题在于如何让客户从线下走向线上。

“万达虽然在线下经营，但是它构建的生态如果能插上互联网的翅膀，那在O2O的竞争优势不容小觑。”关国光认为，BAT这样的互联网企业落地面临很大挑战，“线上的流量要在线下变现并形成一定规模是很困难的。但传统商业走向互联网、走向互联网金融，由线下回到线上是件很容易的事。线上跑线下的壁垒越来越大，线下走线上的壁垒越来越小。我们也希望能走出新的模式，将来不只是BAT三家，还可能构建出第四、第五个生态。”

在快钱眼里，万达庞大的线下流量是有待挖掘的金矿。万达2014年全业务板块集合实现了16亿人次流量，未来几年甚至能达到30亿至50亿人次。“这是一个巨大的流量入口，这些人的线下支付和快钱衔接起来，发展空间潜力非常。”关国光表示。

除去业务上的契合点之外，快钱还考虑到在线上支付业务领域，竞争者互相站队互相挤压的情况较为明显，而在线下目前还没有这种担忧。

传统支付业务近乎微利，大部分独立第三方企业正在思索如何在支付业务以外拓展新的盈利模式。

“未来支付会变成免费的服务。”关国光透露，针对C端客户，快钱接下来马上能做的是给万达的会员提供消费信贷服务，而且是通过移动端实现的消费信贷。信贷产品推出后，可以带动理财资产的增加。在B端，快钱可以依据现有的商户流水数据、经营状况，为商户提供贷款。“再往后一步，这部分商户贷款的资产也可以通过证券化的方式再次打包出售，未来上万亿的资产将在整个生态内向其他金融机构开放，这个想象空间是巨大的。”

这部分互联网金融产品落地的基础做法是：万达通过商场内的Wi-Fi连接，可以跟踪客户在商场逛了哪家店、分别停留了多场时间、消费了多少金额，并对客户的购买力及偿还能力做一定预估，基于此提供消费信贷产品。针对B端的商户，快钱同样可以对数据进行实时监控，每家门店的经营状况如何、每天的支付流水有多少、全国各地分店经营状况有什么不同，都可以通过互联网的方式来做规模性的数据监测。相比传统银行靠质押方式控制风险，对于商户的放贷效率可能产生飞跃性的提升。

“一切的核心都在于数据。我们从传统的经营场所走向经营客户，从经营客户走向经营数据，在经营数据的过程中获得经营数据的产出。相对传统金融机构而言这个生态可以形成完整的闭环，包括资产的闭环、支付的闭环、营销的闭环。这没有复制BAT的模式，而是在原有基础上带来的全新想象空间。”关国光表示。

尽管前途被描绘地一片光明，当下摆在快钱面前的挑战是，如何将双方合作的细节落地。快钱打算吸收更多C端客户的产品经理，并将系统进行极大规模的扩张。而在未来，互联网金融产业化的模式能否在万达以外复制推广，也是快钱可预见的一大挑战。

关国光对于双方的融合显得信心满满。“万达99%的商户是赚钱的，这个生态更加健康、可持续。在这种情况下，快钱配合万达的数据集成、基础建设统一很容易完成，收银台的统一、Wi-Fi的统一，这些实施起来都非常容易。”

他表示，是否在万达体系内排他性地推荐快钱并不重要，“重要的是为客户带来什么价值。价值到位了，客户自然会选用。而价值的关键在于掌控资产和数据。”