据说，中世纪欧洲的经院哲学家们最喜欢争论的问题之一是：“一根针尖上能站几个天使？”当时的盛况，我不曾目睹。今天中国的新媒体创业者们最喜欢讨论的问题之一，则是“我早期的用户应该从哪里来”？我的答案是：他们都在窄小而尖锐的针尖上。“一根针，捅破天”，这应该成为新媒体创业者宗教般的“十诫”律条之一。

军事上，针尖定律早就广受军事家们的青睐。毛泽东喜欢说，“对于人，伤其十指不如断其一指；对于敌，击溃其十个师不如歼灭其一个师。”当年的名将林彪，也素以对战术的精研著称。他总结了一个战术原则叫“一点两面”，即：进攻时只攻一点，包围两面（敞开两面甚至三面），反对四面包围。进攻时，“头尖尾巴长”，突破之后，再采用“添油战术”扩大战果。这套战术总结，几乎可以原封不动地用于新媒体创业者、产品经理的培训。

对于吸引新媒体的新产品早期用户来说，我所说的针尖，不仅是指窄小，还要尖锐。窄小是指用力的集中、用户的精准；尖锐，是指用户的气质、发烧度，他们应该是大的目标市场中的“细分意见领袖”，他们的使用，对于迭代、改善产品很有价值，而且，对于吸引后续的普通用户、影响未来的普通用户，具有磁铁效应，对于产品未来的运营、推广，更能居高临下、以势能换取动能。

讲一个最新的新媒体创业案例。曾经担任《南方周末》新媒体公司总经理的吴蔚，江湖人称“风端”，不久前终于离职，也成为新媒体创业者之一。当他在电话里告诉我，说他准备做移动阅读类的项目时，和很多人的反应一样，我也有点为他担心：“这个领域已经不是红海了，简直杀成了血海，为何还挤进来？”吴蔚当时熟练地笑答：“我猜到你会是这个反应，不过，我有些不一样的玩法。”

没多久，他的第一个产品出来了，名字很文艺，叫“给孩子的诗”。顾名思义，这居然真的是一款以“诗”为突破口的产品。在饿死诗人的网络年代，这无疑是一个针尖般窄小的突破口。

可是，这个应用并不像某些人猜测的那样应者廖廖，寂寞地走完它短暂的试错之路。这款应用刚刚上线不久，在没有进行商业推广、也没有媒体宣传的情况下，“意外”遇到了创业者本人也不敢奢望的小爆发：刚上线没几周，激活用户数量已经达到十几万，这是很多攻击面更宽的产品难以达到的速度。我认为，他的用户也很“尖锐”，要想从几亿移动互联网用户中，有效地挑选出一批看阅读的人，没有比“诗”更好的检验试纸了。

诚然，现在断言这个产品的成败还太早，它的案例中还有一点偶然的运气因素，用户留存度还要观察，产品还要打磨，运营还有待考验，商业更是遥远，但是，它已经突破了第一个滩头阵地，撕开了第一个口子。

从一个窄小而尖锐的针尖上突破，找到早期的“天使用户群”的成功案例，还有不少。

早在11年前的10月的某个晚上，Facebook的创始人马克·扎克伯格在大学宿舍进行恶作剧，把女生们的照片弄到网上让同学们评价时，它并没有想到自己在下一盘2千亿美元的大棋。无意之间，他的天使用户群，落子于一个针尖人群：哈佛大学的在校学生，不但窄小，而且尖锐。

4年前，当年《南方周末》的才子、后来去网易的方三文，和梁剑等人创办雪球时，并没有一上来就企图打造覆盖A股、港股、美股的无所不包的大平台，而是瞄准了一个针尖人群：投资于美股、尤其是中国概念股的中国有知有产人群，不但窄小，而且尖锐。

2年前，当年《财经时报》的记者、后来去新浪财经的徐安安，刚刚创办蓝鲸时，并没有马上搞什么覆盖全球财经市场、24小时不断更新、招聘N多个编辑不断运营的财经网站，而是聚焦于服务一个针尖人群：国内的财经记者，不但窄小，而且尖锐。

类似案例，比比皆是。对着窄小而尖锐的针尖人群，狠狠地扎进去吧，这往往是打造新媒体的极品型产品的第一步。

 

本文2014年10月24日首发于微信公众号“范言直谏”。

范言直谏——新媒体参谋长。

新书《新媒体十讲》即将众筹出版。