1月29日，西藏5100水资源控股有限公司（下称西藏5100）发布公告，旗下全资子公司西藏冰川矿泉水有限公司收购西藏高原天然水有限公司（下称高原天然水）13%的股权，收购金额为3.9亿元人民币。高原天然水为西藏自治区国有资产经营公司子公司。

根据协议，收购金额由西藏5100分两次于6个月内支付，此次增持完成后，西藏5100对高原天然水的持股量，将由此前的20%增持至33%，成为第二大股东。2014年11月5日，西藏5100曾以6亿元的代价购入高原天然水20%的股权。

高原天然水主要业务为生产和销售瓶（桶）装饮用水，销售高原天然水、饮用水，产品包括品牌为“卓玛泉”的12升桶装水及“易捷·卓玛泉”的瓶装水。

去年8月，中国石化销售有限公司、易捷公司与西藏高原天然水有限公司签署战略合作协议，宣布共同打造“易捷·卓玛泉”，并在中石化的销售渠道（以其旗下2.3万家易捷便利店为主）上线了这款产品。10月，中国石化正式收购西藏高原天然水有限公司40%股权，成为该公司第一大股东。

对于此次增持，西藏5100表示，将会加强其与高原天然水的战略合作关系。当然，如能跟高原天然水大股东中石化在销售渠道方面有进一步的合作，就给西藏5100减轻对其大客户中铁快运的依赖提供了可能。

自2007年至今，中铁快运是西藏5100水资源最大的客户，根据年报数据，2010年、2011年、2012年及2013年，中铁快运为西藏5100贡献的销售额占其收入的比重依次为80.5%、62%、47%和41%。

不过，中铁快运占比逐年下滑趋势明显，而且，2013年年底双方合同到期并未续签。直至2014年6月，西藏5100发布内幕消息称，与中铁快运签订了新采购合同，未来一年（2014年7月至2015年7月）内，中铁快运将向西藏5100购买5万吨瓶装矿泉水。

与之相对的是，中石化的销售渠道被重视起来。根据此次西藏5100的公告内容，高原天然水在2012年、2013年、2014（1至11月）的销售收入分别为305万元、1922万元、1.377亿元。2014年的高速增长跟中石化的销售渠道密不可分。

西藏5100近年也在扩大零售销售渠道。目前，西藏5100矿泉水已经进入了中石化大多数易捷便利店渠道，有分析人士认为，未来双方如能有进一步合作，将降低物流成本以及开发西藏水资源的成本，实现销售互补、资源共享。