今年6月，奢侈品租赁平台“星洞”完成6000万元Pre-A轮融资，此次融资由天图资本领投，前海母基金、老股东青山资本以及章子怡跟投。

说着我就打开手机了解了一下这个独受女神所青睐的奢侈品平台，结果非常令我惊喜，在平台中只要几千元就能租一年的奢侈品！

想想能与女神品味一致，我决定去租个新包！

奢侈品租赁网站不少，能获得章子怡的青睐，星洞的最大的特色就是主打“新品共享”模式，这种模式在业内十分新颖。新商品上架两月后，没有用户选择，则会被撤下；用户租赁过的商品也不会再进入新品货架，这些被“淘汰”的货品则会通过和第三方平台合作的形式在二手市场消化流通。

大家可接受的价格、明星效应以及新颖的模式，让“星洞”备受关注。在星洞消费可分为周租和年卡无限换租两种，年卡为每年9999元、19999 元、29999 元三个价位。从目前来看，在包年会员模式下，平台的盈利则主要来自会员费用和各类成本之间的价差。

如今消费者品味提升，更加注重奢侈品的时尚性质，比如是不是最新款，是不是热卖款。奢侈品单价高、种类多、更替快，大多数人接受不了高昂的价格和较低的性价比，体验式的消费使得二手网和共享模式有了广阔空间，以较低成本满足消费升级中消费者的刚性需求。

不止星洞，心上、有喵租包、抖包包等寄卖平台都有相继获得资本市场的融资。从2007年至2016年的9年间，国内二手奢侈品包包存量超过一万亿元，但进入二级市场的包包数量仅有3%~5%，2016年我国奢侈品流通总量达到约500亿美元，而二手奢侈品市场不到15亿美元。闲置商品的转化让许多二手平台持续火爆，许多奢侈品网正是看到了这样的商机，全面布局了公司经营模式，解决客户所需要的关于买卖奢侈品及周边护理的需求。

近期融资的奢侈品网上平台统计

2012至2015年，由于经济放缓、汇率波动以及政策的影响，中国的奢侈品消费持续下滑，从2016年开始，新一批年轻消费主力进入市场，行情才得到回暖。

80、90后俨然已经成为奢侈品消费主力大军，很多90后攒上半年工资也要买一款小香的大衣，而职场新人没有一个拿得出手的包包也不好意思去上班…

撞上消费升级的大浪潮，80、90后对于品牌、品质都有着不俗的追求，也急需用某些高端产品拉开与大众阶级，来强化自己有钱有品位的标签，找到安全感和归属感。他们个性鲜明，大多已经步入职场并有着可观的可支配收入，轻奢品、奢侈品成为了他们日常消费外想要努力拥有的东西。

去年国内有760万家庭购买了奢侈品，有近1000万奢侈品使用人群。不论是经济快速上升而让普通大众有能力消费，还是追求高端体验的新中产阶级增多，奢侈品在中国都有着巨大的市场空间，到2019年，中国奢侈品增长率将超10%。

《2017年中国奢侈品市场研究》

年初，贝恩公司发布的《2017年中国奢侈品市场研究》显示，2017年，中国消费者在内地市场的奢侈品消费增速达五个百分点，已超过了海外市场，内地市场增幅达到了20%，其中以女性的穿戴、珠宝和化妆品为主。在经历了 2013-2015 年的持续下滑后，奢侈品市场重回增长，奢侈品销售额较上年增长 8.4%。预计 2018 年中国奢侈品销售额将超 5500 亿元。

京东发布的《2017线上奢侈品消费者洞察报告》也表明，我国80、90后，女性、白领成为奢侈品消费核心人群。21-27岁的消费者占比达48%，女士服装、珠宝、化妆品类消费共占全年比例70%。可以说奢侈品行业抓住了女性，就抓住了消费的潮流，抓住了年轻消费者，就抓住了未来的销售趋势。

奢侈品加入了城市年轻群体的消费菜单，卖方的新设计新体验成为拉拢年轻用户不可避免的手段。

随着奢侈品网站从业人员的增多，竞争也变的相当激烈，产品真假和购买体验是目前阻碍奢侈品网购发展的主要壁垒。看来章子怡不仅仅要醉心于投资，更要费心关注客户的消费感受。

同时传统的线下渠道市场份额在不断被压缩，过半消费者愿意在线上花费更多。去年业界最大的新闻是爱马仕收入被Gucci反超，因为坚守奢侈品稀缺性不刻意迎合年轻人的理念，让爱马仕也有了中年危机，不论是老品牌还是新卖家，新形势下新创造至关重要。

奢侈品电商平台就是其中代表，它以不同于专卖店的便捷多样的购物方式，近几年在国内快速布局。国内的线上交易并非主流，有许多待解决的弊端，但是在这样的形势下，奢侈品平台的资本高涨显示出了其不错的市场潜力，许多奢侈品网给我们带来了令人惊喜的新玩法。

胖虎线下店

胖虎：奢侈品鉴定

胖虎主要为用户提供奢侈品查询、评估、鉴定、养护、回收、寄售等服务。胖虎奢侈品一开始以 C2B2C 模式切入二手奢侈品服务，即作为撮合交易平台为奢侈品买卖双方提供支付交易、鉴定洗护，主打服务牌。在二手奢侈品电商中，C2B2C 是较为常见的模式，在传统的买断、寄售外，通过撮合买卖两端来获取服务费收益。在模式上，胖虎科技团队将业务拆分为 C2B 和 B2C 两部分进行运营。

胖虎最突出的玩法就是真品鉴定，胖虎的鉴定师来自保利、宝瑞通、苏富比等国内外一线拍卖、典当行的鉴定专家和从业经验5年以上的资深二手店主，专业鉴定师团队鉴定把关，确保商品正品。胖虎在发展中建立了与中国检验认证集团、中国二手奢侈品行业协会、国家消费争议商品检测中心合作机构的鉴定中心。

Artemest商城

Artemest：手工艺奢侈品

Artemest为意大利手工奢侈品线上商城，主打手工奢侈品，面向全球市场提供手工奢侈品的展示、销售平台。它的商品并非大牌，而是手工艺品，这就是其商城与众不同的新玩法。

从佛罗伦萨 Traversari Mosaici 低至 90美元的 Murano玻璃，到 23万美元的马赛克大理石桌子，商品来自400多名意大利独立工匠、设计师和小型奢侈品公司。目前，平台上线的产品超过5000件，平均客单价高达2000美元。Artemest计划从每件手工艺品出售、原材料购买获得收入，并搭建社区、内容展示平台、销售渠道，而形成完整的交易闭环。

心上：增强用户体验

心上是一家围绕中高端闲置正品打造的集交易、鉴定、回收、养护为一体的一站式服务平台，目前平台上主要有包袋、腕表、首饰和服装四大品类。心上聚焦于中高端商品，保证品质是心上的核心竞争力，主要体现在对商品质量的把控，对用户体验的重视。

新玩法有：平台上的所有闲置奢侈品交易暂时不收取任何佣金；看中哪款包包，买家卖家直接沟通；凡是平台售出的包包，都可以享受一次免费清洗服务。

有喵：吸附C端

有喵其产品成色在85成新到全新，目前线上按专柜价分为重奢、中奢、轻奢三个专区。它的方式是通过丰富自己的产品池来吸附C端，拓展寄租、寄售、C端置换等业务，快速做大供给端，盘活‘沉睡包包’。

寺库体验店

寺库：线下门店及寺库周边

寺库作为国内上市奢侈品电商“独苗”，进行奢侈品的新品销售，有超过30万个商品，覆盖3000多个品牌，去年销售额近10亿元。今年初，寺库与百货品牌百盛集团在上海签订战略合作协议，双方将整合各自优势资源，形成线上线下全渠道销售服务网络，打通会员体系与大数据，实现新零售“人、货、场”的重构升级。

战线过长回本慢是奢侈品行业的普遍现象，寺库在2017年才首年盈利，这让寺库以及其他电商平台纷纷拉近回报周期，探索新的方式。

玩法1：寺库陆续在北京、天津、上海、成都、香港，开设了线下潮流店，长沙等城市开设快闪店。明快的装修、精心的陈设，满足了新消费群体追求购买体验及强调个性的消费升级需求。

玩法2：探索了奢侈品鉴定、养护服务，成立了奢侈品鉴定团队，奢侈品养护工厂及建立多家奢侈品库会所。

寺库的生存新玩法的探索，使它开启了线上平台新篇章，近日与京东等投资者成了合作，融资共1.75亿美元，这让寺库解决了京东库存问题，也通过京东无界零售来推进寺库线下体验店的升级，帮助他们拿到更多品牌授权，找到新的经济增长点。

奢侈品行业国内市场抢滩火热，能否将海淘用户抢入手中，正是奢侈品销售方成败的关键。传统门店的迭代升级，天猫京东的旗舰店，奢侈平台的线下潮流店以及“新品共享”的出现，让消费者选择更多，逐渐改变着大家对奢侈品的消费理念与消费方式。