为了达成2020年中国市场500亿元销售额的目标，联合利华把全球最新的工厂拉到了四川天府新区。

1月30日，联合利华总投资近3亿元、位于四川天府新区的联合利华（四川）全球生产基地一期项目落成投产。这是继合肥、天津之后其在中国的第3个世界级生产基地，一期主要生产奥妙无磷洗衣粉的全系列产品，年产能近20万吨，主要供应中国西部市场，未来将逐步生产联合利华中国旗下的全线产品。

借助这个工厂，联合利华要在中国西部以及更广大的二三线城市拓展自己的市场。

联合利华是全球最大的日用消费品公司之一。其最新年报显示，2014年净利润同比上涨6.8%，达到51.7亿欧元（约合364.71亿元人民币）。不过其2014年全年营收下滑2.7%至484亿欧元（约合3414.28亿元人民币），主要原因是中国区业绩不佳。在2014年三四季度，联合利华中国区销售额均下滑高达20%，拖累新兴市场全年的销售增长速度放慢至5.7%。为此，联合利华将成本控制与新兴市场的振兴作为最重要的战略部署。

2014年，对手宝洁忙着瘦身，联合利华收购了本土净水器品牌沁园，新增了卫宝品牌，又上架了联合利华净水宝、净水器。它目前在中国的销售额约160亿元，距离2020年达到500亿元的目标尚有一段不小的距离。

“过去我们更注重北上广深这样的一线城市，而真正业绩增长的却是二线城市，甚至三线城市，中西部城市增长达到10%左右。”联合利华(中国)投资有限公司北亚区副总裁曾锡文解释联合利华策略的转换。

四川工厂显然就是这种策略的实践。

“低廉的原材料采集成本以及未来四川南亚大道的开通，使联合利华不仅能在成本控制上取得很好的成效，同时也能进一步以四川天府新区为中心，向东南亚等地区市场进行扩展。”曾锡文告诉界面新闻记者。

“联合利华是一个消费品企业，所以我们基本上是本地生产原则。比如洗衣粉，运输成本很高，贴近原料地生产将为公司节约10%的物流成本。”曾锡文说。

在洗衣粉生产中，芒硝是最重要的原料。而位于四川天府新区的眉山境内，拥有优质的钙芒硝矿，储量达到650亿吨。同时由于与中国西南、西北市场的距离更近，该生产基地所生产的产品将减少近1500公里的运输距离，大大节约了交通运输成本，使其产品能更好地服务于中国西部市场。

曾锡文认为，中国市场里不同城市的重要性开始发生变化，根据联合利华2012年对国内一二线城市的市场调研，成都取代了深圳，成为重要性与北京、上海、广州不相上下的4个一线城市之一。

“成都作为西部的经济中心，对于整个西部地区二三线城市的辐射能力也非常强，这也符合联合利华未来对于二三线城市作为战略市场的开发不谋而合。”曾锡文说。位于西部中心的成都近几年交通优势显著，航空、铁路、高速公路非常便利，随着新丝绸之路经济带的建设、蓉欧快铁的开通以及天府新区晋升国家级新区，本厂的产品运输范围辐射12个省区市，也可通向东南亚地区，产品通过陆路运输的成本，比华东和华南的航运成本，更为低廉。

“我们跟着大超市走，他们往下走我们也跟着往下走，我们会直接服务各种经销商，特别是中西部地区。”据曾锡文介绍，联合利华慢慢深入第三线城市，西部地区比例逐渐增加，目前占全国总销售总的20%左右。

随着联合利华的入驻，周边产业已经相继入住。目前大部分洗衣粉主要原材料供应商及包材供应商或者已进驻天府新区，或者已在联合利华生产基地附近选址。四川眉山市委书记李静把这评价为“上下游价值链所带来的联动效应”。

"目前全国最大市场在合肥，是在中部地区，但是长远角度，我们希望打造另外一个合肥，中国是一个巨大市场，我们计划在南部也会有全球生产基地。"曾锡文说。

 

界面：2014年三四季度，联合利华在中国的销售额有所下滑，具体原因是什么？

曾锡文：过去我们更注重北上广深这样的一线城市，而真正业绩增长的却是二线城市，甚至三线城市，总的来说中西部城市增长达到10%左右，所以这是我们要加强投资的一个方面。因为只有更多往二三线城市靠近，才能保持增长。我们把成都地区看作是西部的中心，以这里为中心发展。

去年的情况是短期的。如果从市场份额上看，联合利华市场占有率并没有降低。那么为什么销售会减少呢？因为很多分销商占了大量库存，当经济减缓的时候他们会节省成本去库存，在这种情况下我们的市场占有率没有减少，但出货是减少了，所以这是短期的。今年我们已经开始逐步恢复到常态，但是我们还是需要做更多的努力：第一，我们要不断出新品，要革新；第二，我们要更多地服务客户、服务消费者，更加贴近消费者；第三，我们也会更重视新媒体运用，重视三线城市甚至乡镇的需求，跟着中国的节拍走。中国现在的节拍，一个是城镇化带来三四线城市的增长，另一个是电子商务。

界面：要实现2020年500亿元人民币销售目标，会有哪些具体举措呢？

曾锡文：在四川设立全球生产基地就是一个很重要的布局。目前联合利华的全国最大生产基地和最大市场都是在合肥，是在中部地区，但是长远角度我们希望打造另外一个合肥，中国是一个巨大市场，我们已经有天津、合肥，四川，今后我们在南部也会有全球生产基地。我们现在全球最大工厂是在合肥工业园，今年年终的时候还会在天津有一个新的生产线落成。我们还会在今年开始建设新的物流中心。

除此之外，我们还会收购一些企业，我们刚刚收购了中国净水器的领导企业沁园集团，这个是今后发展的一个方向。今年我们会持续在中国有一些供应链方面的投资。除了投资，我们目前也在不断增加新品牌，去年新增了卫宝，又上架了联合利华净水宝、净水器。

界面：你提到联合利华会更加看重二三线城市，这方面具体会采取什么举措？

曾锡文：我们跟着大超市走，他们往下走我们也跟着往下走，我们会直接服务各种经销商，特别是中西部地区。

联合利华正在逐渐深入第三线城市，西部地区所占比例也逐渐增加，目前占全国总销售的20%左右，我们全国销售额大致在160亿元人民币，20%就是30多亿。

联合利华一个消费品企业，所以我们基本上是本地生产原则，比如洗衣粉，运输成本会很高，随着中西部发展，我们也要把工厂建在贴近消费者的地方，这是我们的原则。在四川设厂除了拓展二三线市场的考虑之外也有其他的考虑，工厂厂址定在了眉山市彭山经济开发区（天府新区），这是因为彭山这一地带，本身地下就是矿山，洗衣粉原料70%的产量就是新津、彭山，原材料运输和贴近消费者可能在物流成本上会减少。但是，我们主要目的不是成本减少，是均衡生产更快供给消费者。随着“一带一路”战略的实施，随着成都西部铁路交通枢纽的建设，这里的洗衣粉运送出去可以覆盖整个中亚。