想要补充维生素，面对货架上五颜六色的瓶瓶罐罐却不确定哪一个最适合自己。这家中美跨境电商打算解决这样的烦恼——直接告诉你应该吃哪几种、每种吃多少，并用小袋子装配好每一天的剂量从美国邮递到你手中。

LemonBox是一家订阅式中美跨境营养补充包品牌，不久前获得Y Combinator（ YC ）和光涧实验室共同投资的百万级人民币种子轮融资。

在LemonBox的小程序中，用户设定1-4个维生素补充目标，再花约5分钟时间做一份健康问卷，就可得到两部分结果：来自美国注册营养师的专业建议，涉及饮食、运动等方面；以及每日营养补充包配方，可按月购买、一天一袋，单价为242元。

团队一开始并没有限制“1-4个目标”，因为发现用户依然有想要全选的困惑才做出改变。问卷的设计初衷则在于分析用户目标的合理性，并且发现目标之外的隐性需求。

这一解决方案对标了美国公司care/of，该公司于2016年11月获得300万美元种子轮融资，17年7月获得1200万美元A轮融资，已经获得了数万订购用户。

LemonBox面向的用户群体为一二线和发达三四线城市的25-35岁白领，这也是问卷中转化占比最高的人群。

据介绍，从今年4月正式运营算起，LemonBox收集问卷近4000份，转换率近20%，客单价在300元左右。

除了小程序，LemonBox的主要获客渠道是口碑和短视频平台，后者主要涉及B站做生活方式类Vlog的Up主。小程序内部也设置了邀请码，用户在邀请好友注册后即使对方不下单也可获得优惠券。

翁斌斌是团队的联合创始人兼CEO，曾经是沃尔玛京东全球购的美方负责人。他告诉界面新闻记者，在准确满足用户需求的同时，也希望用户根据建议改善生活习惯，减少对营养补充品的依赖性。但这并不意味着把用户推离产品，而是通过服务建立口碑，从而获取更多的用户。

为了实现这一目标，团队建议用户每三个月重新评测以调整营养方案，比如一位女性在备孕期、怀孕期、恢复期对维生素就有不同的摄入需求，翁斌斌认为只有借此才能真正达到补充营养的目的。

与此同时，团队也能长期积累用户不同阶段的数据，这有利于营养师做出更准确的判断。

首席营养师徐航是美国注册营养师兼营养学博士，她将根据营养学的临床研究筛选维生素的形态（如片状或粉末状）和剂量，据此和美国供应商定制产品。除此之外她还要与工程师们进行磨合，确认算法能得出有效的营养配方。

 

此前，LemonBox曾对外表达过100万美元的种子轮融资需求，此次融资额度与理想目标有一定差距。

CMO孟祥琳告诉界面新闻记者，与纯互联网的“烧钱”模式不同，LemonBox的商业模式可以获得一定的现金流。同时，在YC的经历让他们有信心认为下一轮融资不会太困难。

YC入华对创业项目的甄选既急切又严苛，在三次碰壁YC训练营之后，翁斌斌终于用LemonBox拿到了“门票”，团队在感到荣光的同时也顶受着压力。

翁斌斌和孟祥琳两位创始人都认为，团队目前的主要压力来自销售和运营之间的平衡。接近100单的日单量会被视作“爆单”，后端的产品运营效率就会经受考验。但这是初创团队必须克服的“通病”，在“供不应求”和“供大于求”面前，翁斌斌还是果断选择前者。

这个夏日仅仅是他们繁忙的开始，YC在8月的路演Demo Day很快就要来临，在这之前他们要完成累计5万美元的销售额。