近来，一家武汉房地产经纪公司在发布的广告中，使用“江汉路步行街急急急租房送共享女友”等广告词，且之前都有不良广告用语黑历史，由此被下达了罚款100万元的罚单，并吊销营业执照。那么租房营销真的要做到这一步吗？甚至要打出“送共享女友”这样的噱头来引人注目？究竟营销的最高境界是什么？

1 “租房送出租女友”被罚百万

Was fined one million

近日，武汉市工商局公布了查处武汉瑞安居房地产经纪有限公司等三家违规房产中介的案例。

其中，安逸之家（武汉）房地产经纪有限公司成立至今，在网上发布的一些广告均存在问题。更为甚者，该公司在发布的广告中，竟然使用“江汉路步行街急急急租房送共享女友”等广告词，严重妨碍社会公共秩序，违背社会公序良俗。目前，工商部门对该公司均已下达了罚款100万元的罚单，并吊销营业执照。

的确在现代这个习惯各类感官刺激的时代，普通的营销手段并不能再第一时间穿越庞大的信息流，直接触达目标客群。所以会有不少的商家采用极其夸张的广告语来吸引更多人的注意力，不惜挑战社会风俗。曾有房地产企业因有项目在高校附近，于是打出“春风十里醉，不如树下学生妹”的营销广告语，结果遭到了社会及该高校的强烈谴责，而与此次营销相关的工作人员也受到相应处理。

2 那些年火过的长租公寓营销

Long rent apartment marketing

败也营销，成也营销，优秀的营销活动不仅能够帮助长租公寓达成出租率，同时还能在目标客群中留下良好的品牌印象，形成品牌IP。接下来会介绍几类长租公寓营销方式，并展示各大公寓品牌又是如何做营销活动的。

1、发布会营销：让租客代言

近年来不管是互联网公司还是房地产企业都非常热衷于开发布会，因为发布会可以事前预热、事中直播、事后报道，传播周期长、传播覆盖广。

2017年10月，自如在北京召开了一场新品发布会。发布会前以租客代言海报预告，现场以百万自如客视频开场，几十位真实客户讲述自己的自如生活，让租客代言，玩转口碑营销。现场还提供样板房体验，同时，邀请了明星乐队表演，通过网络，百万自如客一同参与发布会。

此外，今年3月，魔方公寓在上海启动品牌升级活动，推出全新品牌slogan——“生活就该有MO有样”，同时新一代升级产品魔方公寓3.0亮相，同时有租客为魔方原创歌曲，并组织了一场小型走秀。这样带着租客一块儿玩的发布会，与传统房企不一样的长租公寓式发布会，或许更适合年轻租客群体的调性。

▲图片来源：魔方公寓发布会现场

2、吉祥物营销：品牌人格化

迈点空间租赁曾盘点过各大公寓品牌IP打造的途径，其中之一便是将品牌人格化，打造品牌吉祥物。优客逸家、自如、魔方都推出自己的品牌吉祥物，努力实现品牌人格化的同时，萌萌哒形象也非常契合现在年轻人的口味。

▲自如吉祥物  木木

▲优客逸家吉祥物 胖狗

其实此前，青客公寓就以董事长金光杰为原型，打造出萌萌哒卡通人物金小二。金小二会在青客的微信公众号上文字图片形式为租客分享各类租房、工作、生活类干货，还会像罗辑思维一样发送一段60秒的语音，引导互动，语音更是增强虚拟人物的真实性。

3、社交营销：租房解决单身问题

大城市人物最怕孤独，尤其是年轻人。自如应势全新打造了Meeta社群社交产品。自如社交基于高素质用户及个人信息，更真实可信任。每天通过5轮筛选，帮助租客认识3个有趣的自如客。而的确有些自如客表示自己在自如解决租房问题的时候，也告别了单身。

▲图片来源：自如客  Meeta公寓

4、玩转微信号、公众号、小程序

互联网时代，大大降低了接触租客的成本，通过公众号、小程序、微信群实现与租客的连接，如果功能不多，不建议推APP。因为APP推广成本和用户安装成本都太高了，同时对于用户而言步骤也更为繁琐。而通过公众号+小程序实现预约看房、签约、交租房等，让租房更简单。此外，可推出微信号玩法，即吉祥物个人微信号，例如优客逸家的吉祥物胖狗就有自己的专属微信号，日常会分享自己的生活以及担任宣传委员的角色。这类具备人格画像的微信号运营会让人更容易接受。

5、全民营销

全民营销在房地产领域已经非常成熟，完全可以直接移植到公寓营销，让租客带动租客，通过直接佣金奖励，或者房租双减免等激励租客，充分挖掘他们身边同学圈、同学圈、老乡圈资源。例如自如推出的类似于帮助好友砍价的链接，通过朋友圈推广，微信好友之间的互推，在完成营销活动的同时，也让在租租客对品牌平添好感。

在这方面，自如的确值得学习。添加的几位自如工作人员，会第一时间转发并推广相关的活动。

3 营销重要，但产品营销更有力

Product marketing is more powerful

上述的5种营销方式其实只是目前较为常见的几款，当然还有众多新式营销方式未被罗列其中。同时在这些现有的营销方式中，也有不少的新鲜内容不断被注入，以带给租客不同的营销体验感。当然营销人可以向地产企业学习营销方式，毕竟创新往往来自于模仿、组合和改进。

此外，相较于大品牌热火朝天的各类营销活动，中小型品牌似乎更为低调，不时根据一些热点节假日推出降价或免部分费用的营销活动。其实这也无妨，在双手忙着扩张规模之时，不花费精力去做花样百出的营销活动，紧抓产品质量，也不失为一条最为坚实的营销活动之路，毕竟产品是营销最有力的支柱。噱头过后，可能留下的只是一地鸡毛，时间久了，产品招徕租客的最强力量。

你曾见过最令人心动的长租公寓营销是什么？