编译/华谊兄弟研究院

在电影制片人与电影观众之间有一个由中间商、分销商和子分销商组成的复杂网络。他们在电影价值链中扮演着至关重要的角色，确保全世界所有的观众都能以各种各样的形式观看电影，他们就是国际电影销售发行。

出于多种原因，该行业透明度远不如其他行业。首先，他们不像电影院一样可以直接与公众互动。其次，从表面上看他们的工作很乏味。影迷喜欢看电影拍摄的幕后花絮，但是谈判重新授权协议的场景似乎不会会引起同样的兴趣。最后，这是一个相当小的行业，在其中工作的人相对比较少（这是跟参与电影制作的大规模人员数量相比较而言）。

尽管该行业极大地影响了观众能看到的电影类型，但是相关的研究不多。因此，充满好奇心的海外电影学者便开展了对这群支配着我们观看什么内容的电影销售发行从业者的研究。为此，这项研究为过去十年参加过三大年度电影交易市场（欧洲电影市场、戛纳电影市场、美国电影市场）的每个人建立了一个资料库（总共48845人），将研究重点集中在性别多样化方面（很大程度上是由于无法从其他方面加以判断，例如种族、阶层或性取向）。①

国际电影销售业务快速入门

如果问街上的普通人，电影是如何制作的？他们也许会提到电影制作的四大阶段——剧本制作、电影拍摄、影院放映、票房分红。但关键阶段之间其实有很多不同过程与步骤，下面是对一些关键过程和步骤的简要说明。

如今主要是探查销售与发行阶段之间的联系。在绝大多数情况下，其运作流程是：

每部电影会与一家销售代理签约。销售代理是管理该电影全球版权的一个公司（或个人），只有他们才有权进行该电影的谈判和签约。他们将参加电影交易市场，向经销商推介新电影。这些市场相当于行业展示会，每家销售代理都有一间展台或办公室展示所代理的电影。三大电影市场分别是柏林欧洲电影市场（2月举行）、戛纳电影市场（Marché du Film）（5月）和圣莫尼卡的美国电影市场（11月）。

在每个市场，销售代理与来自世界各地经销商洽谈，希望能与其中一位签约。片区通常指一个国家，有时候包括一些国家，例如“英国与爱尔兰”，或者比荷卢经济联盟（比利时、荷兰、卢森堡）。如果销售代理与一名法国经销商签约，那么经销商在法国将拥有该影片的独家权利。

新电影签约后，经销商回国筹划电影的发行。他们就是在公共汽车、电视、平面媒体中投放电影广告的人，他们也是将电影提供给电影放映者（即电影院）、电视台和视频点播平台的人。下图演示了如果这部电影只卖给四个地区，价值链将会变成什么样。

走近电影销售发行人

女性在主流电影市场的代表性，两年前，女性参加主流电影市场的人数占比为35%，而2018年这个数字攀升至44%。

从表面上来看，这个变化非常振奋人心，表明女性代表的数量逐渐上升（尽管缓慢）。但是，从细节上看，两性的差距还是明显的。

不同身份异所显示出的性别不均衡

如果把人的工作分为三个基本类别——高层，中层，低层——我们会看到一个更令人担忧的趋势。（注：在“注释”部分可了解更多关于职位命名的方法和标准）。

有些读者可能会想再过几年，这些中低层员工将会凭借努力进入高层职位。遗憾的是，这些数据无法表明性别失衡问题能很快得到解决。十年前，销售和发行行业28%的高层职位为女性，而今年仅上升到35%。按照这个速度，大约2040年才会达到男女均等。

电影市场最重要的角色——买手的性别差异

在发行公司里，人们能到达的最顶尖的位置是“买手”。这是一个经过市场验证的官方称谓,指的是这个人在过去几年里为公司成功购买并专业发行电影的关键决策者。拥有该称谓的人在市场上享有各式特权，例如无需排队、贵宾专区、销售代理和市场专员特别优待的优先观影权。这些“买手”是关键人物，是电影市场存在的原因。性别不平等在买手中非常明显。在2018年戛纳电影市场（Cannes Marché du Film），只有36%的买手为女性。

电影行业细分领域的性别多样化

当我们把这些公司经营的行业进行细分的时候，性别统计数据是怎样的？发行公司和制片公司高层职位的男性比例最高（分别为71%和69%）。只有在电影委员会中女性在高层职位的比例才占多数（52%），远远超过在宣传领域（43%）和电影节（41%）中。

电影委员会中，参加过电影市场的低层员工80%以上为女性。事实上，所有细分领域最低层职位大多都是女性。

不同国家之间的差异

数据研究的最后一个角度是国别（即人们的常驻办公地点），下图主要展示的是电影市场参与人员数量排名靠前的18个国家。据了解，这些国家在过去十年中向三大主流电影市场派出了500人以上。

中国与俄罗斯电影销售行业高层职位男女数量相对接近（49%和47%分别为女性），而德国与印度女性比例最低（27%和24%）。

综上所述，中层职位性别比例更接近均等，韩国中层职位女性比例最高（63%），印度最低（42%）。

在低层职位，俄罗斯仍然是“最女性化的”（俄罗斯低层电影销售专业人士85%为女性），印度仍然是男性最多的（50%为女性）。

性别多样化的重要性

最后，简要论述一下性别多样化在销售与发行行业中的重要性。开展该项研究的学者认为，两个最大的原因是：

公平性。除非我们相信，女性不想担任高层职位，或者担任高层职位会产生内在的不良后果（两者均从未得到证明），那么由此得出的结论是机会不均等。这对女性而言是不公平的，不应发生在现代社会。

对电影内容选择的影响。销售与发行行业相对狭小，但对于电影观众的内容选择却有很大影响。虽然，人们不太可能故意忽略来自女性和关于女性的具有潜在盈利的电影，但是在电影行业其他方面已经得到证实的这种无意识的偏见也在这里作怪。观众的选择应多元化，而不仅限于男性买手所选择的电影。

原文注释：

该资料库是由曾经作为电影专业人士参加以下任一电影市场的人组成的：欧洲电影市场（2009-2018年）、戛纳电影市场（2009-2018年）或美国电影市场（2009-2017年），不包括专门参加戛纳或柏林电影节的代表，除非他们也参加了另外两个电影市场之一。简而言之，如果他们获得有价的专业市场通行证，会将其纳入资料库中；反之，则不会。

主要数据来自Cinando和官方市场指南，其次来自公司网站、Google图片和Microsoft Azure的人脸识别引擎。

在资料库里，大约60%的人公开了职位。但是人们的职位会随着时间而产生变化，所以研究者选择的是他们最近参加电影市场所担任的职位。在大多数情况下，当前担任高层职位的人，过去曾经担任过中层和低层职位（例如，公司内部晋升）。另外一部分情况是直接跳到高层职位（例如，创立公司的人会以CEO的身份出现）。职位分类是主观的。在分类时，研究者试着对所有工作采取同样的判断和规则，因此至少能保持主观上的一致性。研究者在判断参与者性别之前先对职位进行分类，避免在分类过程中出现有意或无意的偏见。

·高层职位包括首席执行官、公司董事、总经理等。

·中层职位包括部门主管、经理、副总裁等。

·低层职位包括实习生、副手、协调员等。

性别是由简历中的代词所决定的，名字（对于具有非常高的性别确定性的名字），以及通过Microsft Azure的API进行人脸识别判断。在现实生活中，不是每个人的性别都是二元化的，这是一种较为简单的方式。在如此大规模的研究中，无法解释性别的流动性。国别数据是基于个人的常驻办公地点，无关乎国籍或种族。因此，在莫斯科生活和担任俄罗斯经销商的法国女性，属于俄罗斯人。这不算一个大问题，因为（1）大多数人在一个国家工作，同时也是这个国家的公民；（2）我们专注于国家电影行业的文化差异，而不考虑民族或种族来源的影响。

（文中图片均源自Stephenfollows.com）

引用资料：

①原文见：Stephenfollows.com：Gender diversity among film professionals working in sales anddistribution：http://suo.im/5fdEM3

（为便于阅读，本文略做改动）