如果说2017年在线教育领域的热词是少儿英语培训，那么到了2018年，随着国家教改的全面升级，素质教育也成为了今年上半年的教育核心热词。

和少儿英语不同，素质教育品类极多，涵盖了音乐、美术、体育、STEAM、早幼教等多个细分赛道。但其中，真正能称得上大赛道大市场的其实也只有艺术领域里的钢琴教育、美术教育以及科创领域的少儿编程。

上半年，如果单从融资数量和媒体曝光来看，少儿编程无疑是所有素质教育细分赛道里风头最劲的，但界面记者注意到，2018年，除了少儿编程，艺术类目下的在线乐器一对一陪练也爆出了多起融资，其中，一家名为VIP陪练的公司更是获得了由腾讯和兰馨亚洲领投的超2亿元B轮融资，创下了该领域单笔融资额的最高记录。

三次转型

VIP陪练CEO葛佳麒早年的职业生涯完全可以用顺风顺水来形容，还在念大学的时候，他就已经开了11场个人演奏音乐会，而离开大学以后，他又赶上了综艺爆发的红利期，先后参与了好声音、达人秀、舞林大会等节目任音乐设计，年纪轻轻就已经年入百万。

然而，在音乐设计行业，百万年薪几乎已经是行业的最高水平，在不到30岁的时候就够到了行业天花板，接下来该怎么办？葛佳麒迷茫了，最终，他还是决定勇敢一把，换一个赛道继续创业。

2014年，葛佳麒和合作伙伴一起成立了公司，他们选定的赛道是儿童素质教育。

葛佳麒的合伙人姚立嘉是一位从业12年的钢琴教师，在漫长的执教经历里，最让姚立嘉烦恼的就是孩子的惯性错误，“如果第一节课孩子在某个音节上出了错，那第二节课他大概率还是会在那个地方出错。”

姚立嘉相信这是钢琴教育中一个重要的痛点，于是，二人的创业方向也是围绕这个痛点去思考的。

他们的第一个项目按现在的眼光来看充满了理想主义，既100%依赖技术来给孩子纠错。为了研发可以识别音乐频率的智能系统，葛佳麒的团队花了整整7个月，但最终，实验下来的准确率只能达到72%，这与理论上可达到的94%的准确率相差甚远，而70%的准确率是绝对不能够商用的。

就这样，2014年7月，项目不得不暂停。

既然技术行不通，那制作教学课件呢？葛佳麒想到的第二个解决问题的方法是把教材拍成小视频，制成课件，让孩子在练习前可以对着课件先复习一遍。

当时，为了制作小视频，团队花了近2个月，每天通宵，最后才完成了近6000个视频课件的制作。

然而，APP上线后，却没有意料之中的火爆，虽然前期积累了2万个用户，但到后期老用户基本都不活跃了。复盘的时候，葛佳麒意识到：“学习其实是很枯燥的，用视频教学这种方式，用户看完第一遍就不愿意再看第二遍了，人留不下来，工具就没有价值在。”

于是，2015年4月，团队不得不第二次转型，新的项目叫“陪你练”，学生可把练琴作业发给老师，由家长录制视频或音频，老师检查后，将错误圈出来，再用语音或文字返给学生。

这种作业批改的模式好处是加入了人的互动，但问题是，就算老师给出了修改意见，但学生最终有没有消化，家长是看不出来的。于是，虽然前后总共积累了1万多家长，但几个月后，用户依旧流失了。

到这时，团队已经经历了3次失败，葛佳麒终于意识到，之前他们一直想要让孩子知道哪里错了，但却一直忘了怎么教他如何去改，这样价值一定是有限的。但到底什么样的模式既能纠错，又能监督学生后续的练习和改进？葛佳麒想到了在线视频陪练。

值得一提的是，之前“陪你练”成立的时候曾经拿到过蓝驰创投的一笔60万美元的融资，然而到了2015年8月的时候这笔钱就彻底烧完了。为了支撑团队的第三次转型，葛佳麒甚至抵押了自己的一套房子向蓝驰创投申请了10万美元的过桥贷款。

期间不是没试过继续融资，然而，当时公司正在转型前景不明，此前也没有任何一家类似的公司跑出来，在投资人普遍认为这个生意的天花板不过寥寥数百万的时候，葛佳麒放弃了融资。

好消息是，VIP陪练的App上线后，在没有做任何推广的情况下，几个月就积累了上千位付费用户，转化率在35%以上。1月成立，到了3月就已收支平衡。到了5月，月流水已经能达到50万，毛利40%，复购更是达到99%。

健康的流水终于让VIP陪练重新得到了投资人的关注，2016年11月，VIP陪练获得了金沙江创投的1000万人民币A轮融资。

到了今天，VIP陪练的月均营收额已经达到5000万。8月，由于暑期需求旺盛，团队更是突破了500万的日销售记录，这个数字较去年同期增长了近30倍。

葛佳麒终于体会到了被资本追捧的感觉，据他介绍，在去年8年VIP陪练开启B轮融资的时候，团队正好破了1000万元的月营业额的记录，以至于在开启融资后的第一个礼拜就收到5张TS。

几经周折，葛佳麒终于找到了正确的方向。

主课老师和家长需要怎样的价值？

所谓在线陪练，即是通过鱼眼镜头和ipad，让老师得以远程对学生进行练琴指导，一般情况下，练习时间都会占到学童学习时间的80%。而这80%的时间如果能够利用好，将非常有助于提升主课老师的教学进度和满意度。

而随着主课老师对VIP陪练的满意度越来越高，VIP陪练也已经开放了主课老师的销售渠道。毕竟，得到主课老师的认可将最大程度上的促进家长下单。

值得一提的是，为了让主课老师放心，VIP陪练的陪练老师几乎都是异地匹配的，这是为了防止学生跳单，从而引起主课老师的反弹。

目前，除了主课老师的销售推广和一些常规的线上推广，VIP陪练还没有开始做大规模的线下广告，这主要是由于线下广告一旦开始做就再也停不下来，而葛佳麒目前还是想花更多的资金和精力来打磨产品，提升技术。

此外，为了让家长放心，平台还将采用末位淘汰制，每月评分最低的5%的老师将收到提醒，连续2个月评分低于标准则会被辞退，这使得VIP陪练目前的教师通过率仅在10%左右。9月，平台还会上线一个名为智能教室的项目，该系统会完整记录50分钟的上课过程，依托大数据标签和动作记录，将学生每一次练琴时的不同状态、错误纠正等情况进行数据化呈现，使课堂练琴效果更为清晰地呈现在家长眼前。

据了解，目前，VIP陪练一节课的单价为60元-100元，售卖形式是课时套餐，每个套餐通常会包含80-100节左右的课时。算下来，单个用户的单次购买客单价最低也超过4800元。一个孩子一周正常会排3节课，算下来每半年至八个月就要复购一次，因而，每年的暑期也刚好是VIP陪练的复购高峰。

至于行业天花板的问题，葛佳麒为界面记者算了个账，中国4-14岁的适龄学童大概在1800万人左右，只要有100万的付费用户，年营收额就能做到200亿到300亿。“这是一个非常可观的市场。”葛佳麒说。