姓名：王长海；

公司：亚太天能投资有限公司；

职务：创始人、董事长；

规模：六年内管理的证券投资组合获得超过10倍的投资收益，年投资收益率超过30%。

“让金融家做实业很难，让实业家想通了去投资其实很容易。”王长海最欣赏的是“超级投资人”：有实体经营的经验，又懂得资本市场需求。他认为自己正在向这个目标靠近。

2014 年8月18日，王长海在南国书香节上发布了他的新书《虚拟实业》。他在标题下面这样解释自己的书名：“资本市场与实业投资相结合的实战秘笈。”

从实业家变成投资人，这样的发展轨迹并不常见。对于大部分勤勤恳恳一辈子的制造业老板来说，资本市场的生存要依靠另一套读不懂的规则，而王长海并不这样认为。“让金融家做实业很难，让实业家想通了去投资其实很容易。”他说。

用实业的方法运作资本

诙谐算是王长海的标签。有时说到兴头上，他会突然从沙发上弹起来，用肢体语言解释一些抽象概念。他笑起来的时候眼睛眯成一条线，摄影师给他拍照，几次提醒他不要笑得太过。

但他也有严肃的一面。对资本市场的探索中，他自创了一套分析企业的理论，即一个核心和四个基本点：核心是公司战略和目标，面向未来的，一系列打败竞争对手自己活下来的方法；四个点分别是管理层动机、宏观经济形势、行业和自身的优劣势。

为了解释这些理论，他在采访过程中不厌其烦地引经据典：麦克·波特的五力分析，马斯洛的需求层次，马科维兹投资组合理论……顺便说一句，他是广东财经大学和南京理工大学的兼职教授，也是中山大学岭南学院金融硕士的业界导师，投资之余还带了一群研究生。

他最欣赏的是“超级投资人”：有实体经营的经验，又懂得资本市场需求。他认为这个角色一般人很难胜任。“实业老板就像圆规，局限在自己的企业里；资本市场的人却像一把直尺，用死板的模型去套公司的业绩。一个只懂过程，一个只关心结果。”王长海说。

但他认为自己正在向这个目标靠近。2009 年，王长海创立亚太天能投资有限公司介入一级市场，通过自己培养、收购重组等为上市公司提供外延式增长并购的收购对象。而经过诸多复杂的资本运作，王长海已经盘活了很多企业，在迅速增值后等待退出。

目前，亚太天能的投资主要集中在二级市场，从2006 年至 2012 年，王长海坚持用经营实业的方法观察上市企业，“我从没当它们股票，我都是看背后的公司”，他说。

用资本的方式改造实业

2006 年，38 岁的王长海在广州的酒家摆下酒席，在亲朋好友面前宣布“退休”。但是这个想法到现在也未能如愿，王长海不仅介入了资本市场，还开始用资本市场的方法改造原来的实体企业。

亚太天能信息技术有限公司创立于 1992年，在22年的经营中，王长海分别做过电子保险箱、双向汽车防盗系统和 FM 股票接收机等。2011 年，王长海开始将全部注意力投入到一个新项目——指纹锁，并计划在五年内上市。

过去，亚太天能的商业模式很简单：根据市场需求做技术方案，上游找工厂代工，下游找经销商出货。但现在，王长海觉得这种结构很不稳定，决定搭建自己的生产体系和营销系统。

2012 年，为了保证质量和产能，亚太天能科技收购了一家拥有 16 年经验的加工厂。2013 年，王长海又向公司特定的核心管理层、代理商、供应商和一些战略合作伙伴，发起了一个带回购协议的私募股权基金，其存续期为 3 年。合约中规定，3 年内如果公司上市，则基金通过二级市场正常退出，如果不能上市，公司将回购合伙人的份额并支付利息。“这样就通过资本的方式把我们的利益捆绑到了一起。”王长海说。

王长海还尝试为指纹锁开拓新的销售渠道。门锁行业内的企业大多没有什么品牌意识，他们的销售渠道大多是代理商和房地产商，但王长海希望亚太天能成为一个大众品牌，从 B2B 的商业模式变成 B2C。

为此，他在品牌推广方面不遗余力。对王长海来说，做广告是营销，上市是营销（“因为有几千万股民可以看到”），甚至新书发布会也是营销。2014 年，他又组建了一支电商团队开始做全网营销。“我们同行还在琢磨给工程送礼呢。”王长海说。

三年的时间过去，亚太天能科技的指纹锁已经在全国排到前五。智能锁领域的产品很多，有用人脸识别，手机识别，或者声音识别的，但王长海坚持只做指纹锁一种。“没有比人手开锁更方便的了，乔布斯复活我也不怕他。” 王长海又笑得眯起了眼。

王长海也在持续地从资本市场中寻找灵感。2014 年年初，受 Google 收购 NEST（一家生产智能恒温器的企业）的启发，他决定将指纹锁纳入智能家居的领域并向外延伸。“下半年的新产品？大概是与手机 App 搭配的智能猫眼。”他说。

 

记者/WIKI 摄影/陈文俊