文/李东楼

在过去的2014年里，搜狗动作不断。这不仅仅是指产品方面，而在产品商业化运作方面，特别是营销层面也是亮点颇多。作为搜索引擎厂商，搜狗在商业化变现方面一直做的不错，这也是腾讯战略投资搜狗，并甘心情愿将SOSO“嫁给”搜狗的一个重要原因。而根据搜狐集团的财报显示，在2014年的四个季度里，搜狗已经实现连续四个季度盈利，特别是在第三和第四财季，搜狗的收入均超过1亿美元。

那么，搜狗在商业化变现方面，除了其常规的搜索引擎营销变现外，搜狗究竟还有哪些独门秘籍呢？通过观察搜狗在春运这段时间内的一系列营销方面的动作，我觉得主要有以下几点值得我们关注：

1、搜狗输入法已成流量入口

首先是搜狗输入法的变现能力显著提升。作为国内拥有最大规模用户量的互联网产品之一，目前已经有超过4亿的用户。而此前搜狗输入法并未在营收上给予搜狗公司更大的贡献，不过随着搜狗输入法的智慧版、每日新词以及个性化皮肤等一系列周边产品的推出，搜狗输入法的流量开始逐步成为搜狗的一个变现通道，并正在成为搜狗搜索的一个重要流量入口。

比如在春运的这一段时间里，搜狗先后与携程、苏宁、世纪佳缘等网站进行了春运营销专题合作。在专题中，我们能够发现，作为流量入口，搜狗输入法已经成为重要的营销资源，特别是通过搜狗输入法的搜狗每日新词向数亿搜狗输入法用户直接展示合作伙伴的推广信息，并引导进春运专题页面，这不仅能够产生海量的曝光，更能够为合作伙伴直接转换订单。

2、搜狗各产品之间的营销联动

其次，除了搜狗输入法的变现能力明显得到发挥以外，搜狗在各产品线上的营销联动也值得关注。我们看到，在与携程、苏宁易购、世纪佳缘等厂商合作的春运专题中，搜狗的营销部门调动了搜狗搜索首页、搜狗输入法的每日新词等资源，在春运抢票期间，大规模的曝光给用户，形成轰炸效应，这将有利于用户订单的直接转化。

不过，搜狗在春运期间的营销资源落地大都还是集中在PC端，搜狗在移动端的商业化变现能力似乎还未完全体现出来。依托腾讯旗下的QQ及微信的社交资源，搜狗的移动搜索业务增速明显，而随着在苹果应用商店上的正式上线，搜狗输入法也迎来了用户的井喷增长。而这些移动端产品的用户增长，还未彻底转换成为了搜狗的营销红利。

3、大数据的营销威力初现

并且，近些年来，大数据的挖掘已经越来越被各大互联网公司重视，特别是在精准营销方面，大数据尤其能够发挥其重要作用。就拿搜狗这次春运期间的营销活动来说，就是一次运用大数据挖掘能力进行精准营销的典型案例。

在春运前，搜狗已经通过大数据挖掘提前洞察了用户诸多的潜在需求，还通过大数据挖掘出用户在抢火车票时所延伸出来的汽车票、飞机票、买年货以及交友等需求。在这种情况下，搜狗联手携程推出春运专题，不仅提供给用户火车票抢票的入口，而且还提供汽车票和飞机票等的购买入口，这不但帮助用户能够买到票，同时也达到了合作伙伴的营销诉求。而且基于用户的买年货和交友的需求，搜狗还同时与苏宁易购和世纪佳缘等厂商达成合作，为用户提供春节回家过年一条龙服务。

总而言之，尽管搜狗目前在搜狐财报里表现亮眼，但若想取得更大的营收回报，接下来势必还需要将移动端的变现能力进行提升。特别是在移动搜索、输入法等几大旗舰产品上，搜狗还需要继续使用在大数据营销方面积累的经验，挖掘出产品更大的商业价值，这样才能迎来更大规模的营收。