作者：羊羊羊

8月1日，中国证券监督管理委员会浙江监管局发布《中信证券股份有限公司关于农夫山泉股份有限公司第二十七期辅导工作进展报告》，透露农夫山泉股份有限公司（下称农夫山泉）正在积极准备首次公开发行A股股票的相关事宜。

▍2018 年（第一期）辅导工作进展报告原文截图

报告显示，接受辅导人员为农夫山泉的实际控制人、全体董事（含独立董事）、监事、高级管理人员和持股 5%以上（含 5%）的法人股东代表和自然人股东，包括钟睒睒、卢成、孙星炎、钟墅子、李维森、纪德平、裘红莺、周震华、吴汝来及周立。

农夫山泉在报告书中表示，截至7月26日，2018年（第一期）辅导工作已圆满结束。但今日下午，农夫山泉董秘周力在接受《每日经济新闻》记者采访时则否认了上市传闻，表示只是例行辅导，并无上市计划。

根据浙商杂志此前发布的“2018浙商全国500强”榜单显示，农夫山泉2017年营收162.5亿元，同比增长8.33%。而从农夫山泉以往的营收及增长情况来看，其在2014年扭亏转盈之后，迎来2015年、2016年两年的飞跃增长，挺进“百亿”企业的行列，2017年则趋于平稳。

▍2018浙商全国500强榜单截图

▍农夫山泉历年的销售额

值得注意的是，农夫山泉母公司养生堂在2017年年底以3款宣称“不添加一滴水”的补水面膜高调进军化妆品行业，并推出以桦树汁为原料的补水型护肤品牌YOSEIDO。卖水的农夫山泉出了款不加一滴水的补水面膜，这种相悖的概念一时引起了行业的广泛关注。

而对渠道而言，于今年4月签下蔡徐坤作为首位品牌大使，更是将养生堂YOSEIDO的品牌流量推向了高潮。据养生堂公开的数据显示，今年5月13日代言人蔡徐坤的芬兰直播“天然桦树汁 为你采集”结束一分钟后，其天猫旗舰店便完成50万元的销售额。

羊羊羊在天猫及京东养生堂YOSEIDO官方旗舰店发现，养生堂天然桦树汁补水保湿面膜这一个SKU，在天猫的总销量达64211，评论数为20666，月销量为4184，在京东的销量为15189。天猫旗舰店甚至在详情图上标注出“上市以来累计销售130万片”的字样。

▍左：天猫最新销售数据；右：京东最新销售数据

但在天猫页面搜索“补水面膜”显示，养生堂YOSEIDO天然桦树汁补水保湿面膜4000多的月销量竟然还不如一叶子某款补水面膜的零头，更别提与法兰琳卡、小迷糊等动辄10万+的月销量相比较。不得不说，承载着养生堂YOSEIDO“爆款思维”的桦树汁补水保湿面膜在市场的表现略显尴尬。

▍截图自天猫“补水面膜”搜索页面

据行业媒体报道，养生堂YOSEIDO自进入线下CS渠道三个月时间内，完成了1万多家网点的铺设，并乘势推出天然桦树汁补水保湿液新品，但目前两款新品的表现也是有点“惨淡”，就线上而言，天猫旗舰店总销量相加也才5000不到，而这两款新品甚至并没有在京东旗舰店上线。

▍截图自天猫养生堂YOSEIDO化妆品官方旗舰店

农夫山泉董事长兼总经理、养生堂董事长钟睒睒曾说，养生堂YOSEIDO尚处于起步阶段，成长起来或许需要5年时间。但背靠大树好乘凉，此次农夫山泉如若能成功上市，养生堂YOSEIDO将借助上市的“东风”快速成长，或将摆脱这种尴尬的局面，届时，这5年的时间设定恐怕就有些长了。

不过，也有业内人士表示，钟睒睒及其团队向来擅长品牌高举高打，但CS渠道更着重利益的分配和动销，且养生堂面膜暂时只有3款系列，这也给其线下操盘的团队带来不小的挑战。