一场时装周中，汇集了顶级品牌，与巨星名媛、知名设计师、模特儿、时尚媒体、狗仔队…除此之外还有大量的百货、网络等渠道买家。时装周讲白点，就是一门赚钱的生意。一般大众可能对于时尚与秀台的印象都是“又贵又浮夸还让人没法理解”。

那么那些渠道商就算把秀台上的衣服买下来，他们又要卖给谁呢？真的会有人买这些衣服穿吗？其实，秀台上展示只是“高级订制服”而已。19世纪以来，巴黎的上流人士和贵族开始钟情于华丽的高级订制服──由专属的时装设计师为其量身订做、不断修改，从头到尾以纯手工打造且极尽奢华，最后产成“订制服”。

现在高级订制服的地位早已被批量化的成品衣取代。但时尚产业是法国的重要经济命脉，当法国政府发现既然高级订制服无法与成品衣在商业价值上抗衡，不如索性把它拔到艺术品的高度。

要知道，高级订制服是与法国香槟享有同等待遇，是受到法律保护的命名。如同香槟一样，成为一家高级订制服工作室，必须满足严格的标准。这些高级订制服都必须是纯手工制作、采用顶级材料，且须有一定数量的成品需要在时装周上展出等等。自1945年起，至今为止只有Christian Dior、Chanel、Givenchy等二十间公司获权生产高级订制服。

那么，时装周的时尚究竟与我们大众有什么关联呢？

（1）顶级品牌形象塑造：Haute Couture（Christian Dior、Chanel、Giorgio Armani）

每年的一月和七月，具备订制服生产权的高级品牌都会推出自己的高级订制时装秀。顶级的工艺师和制版师费尽心思，运用不计其数的高级布料和珠宝装饰、花费几百个钟头的人工一针一缐地缝制而出。平均一件高级订制服的价格落在2万到5万欧元间（约14–40万人民币）。

所以从一开始，这场不到半小时的时装秀不是为了接多少服装订单，最重要的是要塑造品牌形象，告诉大家“Dior”是一个高级品牌。然后呢？买不起高级订制服没有关系，可以购买品牌周边商品。因此，对于企业来说，真正产生收益的并不是这些高昂的高级订制服，而是那些周边的配件、美妆等基本款。

换言之，高级时装秀就是高级品牌的品牌形象秀，向消费者宣告：我们的品牌拥有最顶尖的工艺与地位。

（2）高级品牌主打阶层：Ready To Wear（Christian Dior、Chanel、Giorgio Armani）

第二阶层的时装称为Ready To Wear、Prêt-à-Porter，意思即“成品衣”，但这并不是你所想像中的那种大众批量化的成衣市场。

意大利的时尚历史不如法国悠久，1970年代才逐渐从纺织代工业逐渐转型为全球时尚中心。相较于法国的手工订制服，当时的意大利设计师结合了时尚的设计概念、与机械生产技术，开创“Ready To Wear”的市场分类。

Ready To Wear服装适用的场合涵盖日常穿着到高级典礼，客群以名人、富裕阶层为主，价格约在2000欧元（1.5万元人民币）左右、或大众平价市场的3–5倍价格。当然，这也是上述顶高级品牌如Dior、Chanel、Armani真正主打的产品与市场。

（3）价格较低的副品牌：Diffusion（DKNY、Versus、Emporio Armani）

上述的高级品牌为了针对不同的消费客群，而发展出了价格区间较低的副品牌。

“Diffusion”阶层比Ready To Wear更有商业成衣以及实穿的风格。包括了Prada的副品牌Miu Miu、Donna Karen的DKNY、Versace的Versus等，就连Giorgio Armani也有推出它的Diffusion品牌──Emporio Armani！

（4）时尚与大众市场的中间带：Bridge（Coach、Diesel、North Face）

如果说Ready To Wear是意大利相较法国的Haute Couture所拓展而出的较大众市场，那么相较于时尚历史较早的意大利和法国，“Bridge”这个阶层是由美国百货公司开创出来的。

由名称可知，“Bridge”明显地是作为高级时尚品牌与大众市场间的衔接，又面向了更加大众的市场。许多的美国品牌也被归类在Bridge这个阶层，包括了Coach、Diesel、North Face等。

（5）平价大众市场：Mass Market（ZARA、H&M、Uniqlo）

常见的成衣百货如ZARA、Net、H&M、Uniqlo等品牌都位于此阶层。对于Mass Market品牌经营中，最重要的几项莫过于：

供应链管理──与全球一千多间布料工厂签约、产品量大又多元的情况下如何协调各地？

市场区隔──在没有高级品牌效应的光环下，如何做出品牌区隔？

实体店的消费者体验──如何让消费者以低廉的价格便能轻易体验到时尚感？

从上面Haute Couture、Ready To Wear、Diffusion、Bridge到Mass Market，不难看出，看似高冷难亲的高级品牌，可真正赚钱的还是越低阶、越接近大众的市场。之所以营造高冷的品牌形象，只是更好地贩卖“时尚”这个梦想而已。