90后王行是一名马拉松“圈内人士”。

文| 铅笔道 记者 李洁

“近几年，马拉松赛事悄然兴起，成为大众新的需求点。人们在生活水平提高之余，压力也与日增长，越来越多的白领一族通过跑马拉松来释放压力、挑战自己。

据统计，今年4月15日，全国至少有52场马拉松赛事鸣枪开跑，超过26万跑者参跑，这使得围绕着跑步的产业也蓬勃发展。

90后王行是一名马拉松爱好者，作为一名参与者，他认为目前整个马拉松行业效率低下，B端赛事方和C端跑者无法很好地联结。

意欲改变这种现状的王行于2016年5月和小伙伴一起创立了“约跑社”，该项目是一个马拉松爱好者社团，类似于马拉松界的“滴滴”，核心模式是双边平台，即面向B端做赛事报名、数据平台；面向C端做跑团运营、设备定制，致力于提高跑者和赛事组委会的效率。

目前，王行的“约跑社”已于今年7月获得150万种子轮投资，投资方为北京诚毅资本。

注：王行承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

马拉松界的“滴滴”

2016年12月，一场名为“寻找2016中国年度最美女跑者”的活动在跑马圈掀起了一股热潮。这场由跑马爱好者社团“约跑社”发起的活动历时30天，吸引了150万人参与其中，其公众号“约跑社”在一个星期内涨粉10W+。

“约跑社”创始人王行是一名马拉松“圈内人士”，从2016年起，他共参加了7场马拉松赛事。 “爱之深恨之切”，对整个行业深入了解后，他为目前国内马拉松行业的效率低下和马拉松爱好者们无法更好地体验这项运动而感到惋惜，因此，他决定，自己去做一个项目来改变它。

现今，马拉松运动在年轻人群体中已成为体育项目中的新起之秀，围绕着跑步的产业也蓬勃发展。比如面向C端跑者的“咕咚”、“悦跑圈”，面向B端赛事的“马拉马拉”、“赛会通”等，关于马拉松的运动装备等周边生意也十分红火。

看似这个市场已十分拥挤，怎样找准自身优势杀出重围？王行看到了三点入局机会：一是现阶段因跑步场景应运而生的企业更多地是侧重B端或C端单向；二是跑步爱好者们缺乏交流的平台，更多聚集在微信、QQ群，群内只能做基础的交流，想要组织起一场活动还是比较困难；三是B端数据割裂，行业整体效率有待提升。

基于此，2016年5月，王行和志同道合的伙伴们一起创立了“约跑社”。该项目是一个马拉松爱好者社团，类似于马拉松界的“滴滴”，核心模式是双边平台，即面向B端做赛事报名、数据平台；面向C端做跑团运营、设备定制，致力于提高跑者和赛事组委会的效率。

平台面向C端跑者提供社交工具和线上商城，除了可以让其找到离他最近的跑步爱好者，一起报名赛事，还可以直接在线上商城购买跑步装备。团队的计划是打造跑步垂直社区，加入相册、发帖等功能，除了工具之外，满足跑者“晒跑”、交流的需求。

面对B端，“约跑社”接下来会做一些赛事支持活动。王行称，目前B端马拉松赛事承办单位更多是找第三方软件开发团队做线上报名系统，成本高昂且流程繁琐。“约跑社”利用平台的流量基础自己运营赛事并自行开发报名系统，并基于此系统开发商用版供其他赛事运营企业使用。

“约跑社”主办的第一场赛事——2017汉阳墨水湖四分马拉松

6月上线小程序

今年6月，“约跑社”小程序上线了，仅一个月时间，用户就突破了1万人。利用微信生态切入马拉松运动是王行及其团队今年的新打法。

在新上线的小程序上，用户可以自行建立跑团，成为“舵主”或者“副舵主”发布跑步活动。想参加活动的人，可以通过舵主在微信群、朋友圈等发布的活动信息来加入，也可以基于地理位置看到自己周边的跑团，加入这些分舵从而获取活动信息。此外，“约跑社”也会在平台上发布马拉松赛事，用户可以直接报名并记录个人数据。

“约跑社”的用户群体80%为25岁以上有稳定工作的白领。在获客渠道和推广上，团队计划在下半年开展第二届 “寻找中国最美女跑者”活动，并导入更多成型的跑步微信群。团队曾在线下做过一些跑团运营，两年时间积累了数百个微信群，覆盖十万多跑者。

在王行看来，国内马拉松有着200亿的市场规模，而他和团队希望在细分市场做深耕，争取占到10%的市场份额。

在盈利上，“约跑社”主要分为两点：一是面向B端收取赛事报名佣金，二是做线上电商，为经常跑步的跑团和马拉松爱好者提供所需装备，这也是其在C端用户上的主要变现来源。

王行希望今年下半年，平台用户可涨到50万。该项目已于7月完成150万种子轮融资，投资方为北京诚毅资本。此轮资金将用于开发TO B企业的产品，包括PC端网站、公众号后台开发、小程序开发等。团队正在筹备新一轮融资，预期金额500万，释放10%股权，资金将主要用于市场推广。

编辑 | 薛婷 校对 | 刘晶荣

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