作者：韩流 阿童木麻麻

近日，DC娱乐公司（以下简称DC）高管吉姆·李（Jim Lee）和丹·迪迪奥（Dan DiDio）接受了外媒ICV2的采访。

采访中，他们就北美漫画和图像小说的市场趋势、DC管理层的变化、AT&T收购时代华纳获批后引发的震动，以及DC漫画月刊在美国各大沃尔玛超市独家销售等话题都发表了自己的看法。

销量下降，DC高层谈北美漫画市场

在2017年，北美漫画的总销售额为10.15亿美元，与2016年的10.85亿的成绩相比，下降了6.5%。在北美漫画市场整体出现下滑的状态下，DC线上线下的漫画和图像小说销量也有所下降。

在线下方面，由于美国最大的实体书店Barnes & Noble的店铺流量不佳，许多漫画出版商受到了影响，DC也不例外。

“就图书发售产品而言，我们2016年的销售额要比2017年强劲得多。”吉姆·李在谈到这一问题时说道，“我认为，有几个因素可以解释这一现象。但总的来说，还是因为传统实体书店在这个时代存在着一定的疲软，并且这种图书销售的疲软现象还将继续存在。”

在北美，漫画和影视早已是不能分割的一部分，影视作品的成功与否会直接影响到漫画的销量，而近年来美国的漫改影视剧却并不像以往那样强势，连一些经典的IP都遇到了瓶颈，《行尸走肉》就是一个典型的例子。

“我认为，即便是《行尸走肉》这样的作品，它的销售高峰也是几年前的事了。这部漫画曾经非常畅销，吸引了很多原本计划购买其他书籍的客户。但随着同名系列剧人气的下滑，也影响到了该作品在大众漫画市场上的销量。”吉姆·李评价道。

虽然北美漫画市场出现了这些令人担忧的现象，但DC的两位负责人似乎依然充满了信心，他们认为在北美图书市场上，漫画图书依靠着价格优势（期刊漫画大部分定价3.99美元）和内容优势依然占有着一席之地。

所以无论是DC还是其他漫画出版公司，所要做的依旧是做好自己，“我们现在只关注市场本身。这也是我们在其他领域尝试不同营销举措的原因之一，因为一旦某个市场出现收缩感，我们就必须在我们认为有发展机会的领域显示增长，比如针对青年人的市场。”丹·迪迪奥说道。

尽管北美漫画市场现在依然是DC和漫威两家独大，但新兴公司的冲击力越来越强。在2017年IcV2发布的销售年报中，我们可以看到，与2015年的数据相比，排名前十的出版商的份额有所下滑，更多的小型漫画出版商加入了市场的竞争。

在谈到新兴公司的冲击时，丹·迪迪奥说：“如果我们关注一下漫画市场的扩张情况的话，我们可以看到，每天都有新公司成立。他们有着更丰富的业务内容，而且来势汹汹，意图打开市场的大门。这不是一个缓慢的积累过程，他们奋力扩张，拼命扩大市场版图。我认为，这不仅仅会对我们的产品线构成压力，还可能会增加零售商的负担。虽然他们与我们推出的内容非常吻合。但是，随着新作品和新公司的不断涌入，他们就必须不断地从中选择。”

同时，丹·迪迪奥也认为新力量的进入会让原本就趋于饱和的北美漫画市场更加拥挤，“我担心的是，漫画产品可能会过度饱和。如果你看一下这些数字，你会发现，现在每个月大约有400种新期刊。我甚至都无法想象一个月会上架这么多漫画图书，这个数字太大了。”

拓展渠道，DC分享营销策略

据IcV2的统计，在2017年，DC在北美漫画市场中占到了30.07%的份额，与漫威的差距仅有6.29%。要知道，这个数字在两年前达到了13%。同时，在漫画市场整体不振的情况下，2018年DC漫画的发行量相比去年还有所上涨。

这些成绩说明了DC近几年在营销方面的工作卓有成效。吉姆·李表示，DC现在编排了自己的漫画书目录，将DC的漫画做了不同程度的区分，这种区分有利于公司找到合适的时机来推广和销售这些书。

之前，顾客往往更倾向于购买入选了Dimand Previews（美国漫画经销商Diamond公司对未上市漫画做的推荐）的漫画，因为这些作品往往走在行业的最前沿。但现在，DC做出了自己的漫画书前瞻目录，通过将两者分离，DC可以更清楚的认识到自己真正想要推广的漫画是什么，从而以更简洁的方式直接将其提供给零售商,而且还不会受同一时间宣传推广的其他东西所覆盖。

另外，虽然在2017年北美漫画书店依然以5.15亿美元的销售额排名所有销售渠道的第一，但相比2016年来说已经下降了百分之十。这种下滑迫使许多漫画书店做了转型，现在很多漫画书店的产品更加细分，很多都是游戏和卡片，漫画并不再是唯一的商品。

所以，拓宽漫画销售的渠道是非常有必要的。吉姆·李表示，DC对于每个市场渠道的绝对数字以及年增长情况非常敏感，也积极尝试着不同的销售渠道。

2018年7月，DC开始在美国各大沃尔玛商场独家发售漫画月刊。这些漫画将不只是漫迷们平常看到的单行本：它们将是拥有100页内容的书籍，当中既有对已有内容的重印也有新内容的加入，每期4.99美元。

现在DC在沃尔玛的书店服务工作由一家名为MJ Holdings的公司负责。“他们就像是收藏品部门的品类经理，帮我们处理在销售过程中的各种工作。我们联合一起在沃尔玛独家销售DC漫画月刊。”丹·迪迪奥说道，“一般来说我们大概每两周发行两款新书。但由于我们进入沃尔玛刚过了第一个月，所以我们一开始上架就想把7月份的这四款书都推出来。从八月份起，再开始每两周上架两本新书的模式。值得庆幸的是，现在没有发生退货的情况，销售情况非常良好，处于供不应求的状态。”

根据DC与沃尔玛发布的公告，这次DC的书店遍及了三分之二的沃尔玛超市。在谈到如何选址时，吉姆·李和丹·迪迪奥表示有杂货店的大商场是第一选择，因为那里通常有现成的货架空间，可供直接使用。

另外，大商场的人流量也是不可忽视的部分。DC下一步的计划是将漫画书店扩展到占地面积更小的商店，但迪迪奥认为这个计划还有待观察，他们将在六个月后进行重新评估。

管理层变动，AT&T收购时代华纳对DC的影响

在今年，DC的管理层出现了一定的变化，娱乐主席黛安·纳尔逊（Diane Nelson）和娱乐首席创意官杰夫·琼斯（GeoffJohns）先后离职。

接过他们工作的吉姆·李承受了更大的工作压力，他说：“我觉得自己处于无休止的动漫展模式。你知道这是一种什么感觉吗，就是在任何时候任何地方都有事情在发生的感觉。在黛安·纳尔逊担任合作出版人的时候，我已经给自己现有的职位增加了更多的责任。现在，继黛安离职之后，杰夫·琼斯也卸任 DC 娱乐首席创意官。我只能接过这支接力棒，勉力为之。”

同时吉姆·李表示他现在正在领导一个支援团队，帮助华纳兄弟公司的其他部门改编，将DC宇宙的角色和故事融入到其他作品中。改编之后，可以是电影、电视、动画、游戏和消费品等形式。

吉姆·李想要让他的团队成为华纳兄弟各团队的最佳支持者、劝导者和教育者，帮助他们把DC漫画的人物角色发扬光大。他认为现在华纳有很多东西在倒退，需要DC漫画为他们提供帮助，让业绩不下滑。但同时，还要与时俱进，与所有正在开发的新东西、新脚本保持同步。

同样在今年6月，在纷纭胶着一年半之后，美国联邦法院法官终于批准了美国电话电报公司（AT&T）收购时代华纳，驳回此前司法部提出的此项收购可能涉嫌垄断的诉讼。这项收购的金额高达854亿美元。裁决之后，DC漫画的母公司时代华纳的管理层势必会出现变动。

在谈到时代华纳被收购对DC的影响时，吉姆李表示，新华纳媒体首席执行官约翰·斯坦基已经对他们释放了非常积极的信息，他说：“看，我们认识到文化之间存在悬殊。我们不想打乱你们的思维，也不会否定你们的成绩。你们是创造内容的大师。我们希望你们继续这样做下去。如果需要的话，我们会给你们资源，让你们做得更大、更好。”吉姆·李认为这种信任让他们的工作能够顺利进行，与之前所做的并无两样。

在经历了一系列的人员变动之后，吉姆·李和丹·迪迪奥都迫切希望DC和时代华纳的领导层能稳定下来，将此前一系列人事变动的混乱对DC的影响降到最小，尽早的重回正轨。