8月8日，苏宁易购“智富”零售云合作伙伴大会在南京举行。苏宁控股集团董事长张近东在致辞中表示，在三年内，苏宁要实现12000家零售云门店的布局，吸引年轻人返乡创业，培育超10000家千万级金牌商户。

张近东认为，在苏宁易购30年的发展中，走过了“＋互联网”到“互联网＋”的道路，现在已经迎来线上线下场景互联的阶段。基于此，张近东提出了苏宁智慧零售在乡镇市场发展的三大要素。

其一，利用数据化管理系统降低人员、费用、管理成本的投入。

其二，打造商品供应链体系，构筑以县镇商品为核心的商品服务体系。

第三则是发展推动显政市场创新的标杆力量。

零售云作为联接品牌商、零售商和用户的渠道，是苏宁覆盖县镇市场的新型网络，也是苏宁易购首次将供应链等渠道开放给外部加盟商。

张近东强调，许多年轻人因为思乡的情怀返乡创业，大众创业的现象蔚然成风。零售云服务于新型的乡镇加盟商，渠道本质是为乡镇市场带去“消费升级”，用“互联网”的方式去连接，以开放连接、协作共赢的赋能县镇零售商。

此前，张近东在2017年底为苏宁集团制定了智慧零售时代的“大开发”战略，其中包含了新型便利店苏宁小店，乡镇店零售云和极物、红孩子等自营品牌。

截至目前，苏宁新增2000多家智慧零售门店，其中零售云门店超过一千家。这些零售云门店覆盖全国27个省，近1000个县镇，7月份实现了日均开店7.5家，整体销售规模在半年内增长了100倍。

这样的苏宁零售云门店主要面向2-4万人口的县镇市场，采用“加盟店直营化管理”模式,即加盟商自行承担门店的租金、装修、职工薪酬等运营成本,但可共享苏宁的品牌、商品、销售、宣传、物流、服务等多项资源。零售云从选品、采购到营销、宣传再到服务、售后等，均由苏宁提供指导，目前数量已达1010家。

界面新闻记者曾实地走访苏宁零售云在江苏开出的第一家乡镇精品店，店内商品以3c、家电为主，其最大的特点在于面积远超同类型乡镇卖场、调货迅速和充足的SKU数目。

零售云平台副总经理刘怀力为界面新闻记者解释，这样的策略是在“降维打击”，用更高的配置抢占乡镇市场。苏宁开放渠道、让利商家，为的是在乡镇市场率先抢占一席之地。

张近东在演讲中表示，部分零售云改造后的门店，面积200平方米，已经做到了月销售额200万，销售额提升超2倍，库存周转增加了6倍，复购率提高了100%。

对苏宁的零售业务来说，传统电商由于其闭环和垄断性，已经无法为集团带来突破；如何利用线下基因，在苏宁30年深耕的供应链体系上做文章，接入互联网的场景化载体，是苏宁小店与苏宁零售云门店共同面临的课题。