作者：QBD 记者 林一

编辑：薛婷

“币圈的生意千千万万，不管熊市牛市，有这样一桩看似无门槛的生意，一直在疯狂揽金，他们是发币项目的送水者，众多炒币群幕后的操盘手。 

以朱潘打造的Beecool为例，通过为发币项目拉群，在半年左右便盈利5.2亿多，并且其业务的运作模式多为外包，即团队主要负责对接买家——发币项目，然后将拉群等累活外包给其他运营者。 

运营者只需要添加足够多的微信或者telegram好友，建立庞大的数据库，帮区块链项目方拉群即可。据了解，10万人的电报群一天就可以拉满。如果登录交易所的2000多个项目方都有一个电报群和10个微信群的话，初步估计现在币圈已有20000多个社群。 

基层从业者需要付出的是每日长达12小时以上（有时候24小时）的辛劳，以及忍受工作的枯燥。但即便如此，依然有越来越多的人涌了进来，他们之中既有原来的社群运营老人，也有微商转身。 

吸引他们的是背后丰厚的回报。社群服务商至少每天入8万，基层从业者月收入在1万~2万之间。即使熊市当道，送水者依然不缺生意，造福神话仍在继续。

注：本文内容主要来自QBD记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。

底层小哥和币圈新贵看中的生意

“项目方要拉群，要马上。”王蒙（化名）的微信里传来这样一条消息。即使已深夜12点，他的手机却一直“叮叮”，震个不停。

虽然王蒙身处二线城市，然而他从事的工作，劳动程度和收入均可比肩北上广深。毕竟，他进入的是新兴的区块链行业，日常工作是帮助区块链项目成立社群，并且运营好项目方的群，社群的成员便可以成为项目方未来可能收割的“韭菜”。

白天工作异常繁忙，“吃饭都要干活，很多时候都要通宵做服务，最早也要12点下班”。因为劳累，公司的同事大部分是男生，“女生干不了这活儿”。好在他还年轻，小身板够硬。当然，收入也很客观，有时候一个月近2万，有时候1万左右。

这样的日子他已经持续了一年。白天，在公司他一般用电脑帮助项目方拉群和维护，同时，办公桌旁边，七八部手机同时充电，预备下班后项目方突然要拉群所用。这些手机的微信号里早就加满了人，而此刻，这些手机恰好发挥了价值。

搭上区块链列车，王蒙说自己赚得是辛苦钱，但有人却凭借“运气”身价上亿，比如币圈新贵——朱潘。

胖胖的朱潘爱笑，笑起来眼睛眯成了一条缝。如果说爱笑的人运气不会太差，有些讽刺的是，朱潘显然是这句话最好的验证。他黑掉薛蛮子账号获得千万投资，随后又依托深脑链获得百倍收益，一战成名。

去年11月，币圈迎来大牛市。比特币价格一路高歌猛进，从年初的800美元一路涨到19000美元。伴随着大牛市，朱潘决定给项目方送水。在他眼中，"社群运营是区块链项目的刚需，上交易所的时候，对方会派尽调人员加到你的群里去看活跃度和粉丝数，此外，项目本身的运营更离不开社群，所以这一块很重要"。

如今看来，按照李笑来的标准，朱潘似乎具备做社群运营的天然优势。在今年4月，李笑来被泄露的录音中，他曾表示，“在这个世界里想达到那个目标，需要做几件事，第一件事情，你必须是个网红。有个人IP，然后有个社群”。

此时的朱潘，早已成为币圈新贵，显然符合网红的标准。在接受网易科技总监杨霞清采访时，朱潘把这一切归为运气，“作为90后来讲，天不怕地不怕，敢于追随梦想，同时也敢于梭哈，如果失败了，还年轻，还能从头来过，因为我们毕竟没有什么负担”。

看上去毫无交集的两人在同一块矿场掘金。不同的是，王蒙是不知名公司的底层员工，朱潘是号称有300万粉丝，身价上亿的Beecool创始人，而这样一门生意让他们后来成为了利益共同体。

无门槛VS有门槛

回归到生意本身，做了十多年社群的老人杨明（化名）对铅笔道表示，“做社群看上去门槛不高，实际门槛也不高，有什么门槛呢？”

拉群有一套方法论。首先，需要足够多的人脉。一般而言，社群运营人员会混到项目方官方的电报群或者微信群里，将群内所有人的账号复制下来，添加其为微信好友或者电报好友。

据此，社群运营团队不断建立起庞大的数据库。建立数据库是一个慢活，往往需要几月时间，但一旦数据库有了规模，一切变得简单起来。“你的微信号或者电报号里有足够多的好友，你就随便拉呗。这个不进群，那个也会进。”杨明说道。

但这样建立起来的社群往往粘度不高。“从想象上来说，项目方可能会觉得很有效果，因为你拉得都是区块链粉丝，如果项目很好的话，转化率就会很高。但其实这仅仅限于想象，比如你有一个微信，会拉很多人进各种群，但实际上你和他们也不熟，他们对项目也未必了解。”杨明表示。

大部分社群运营团队并不对转化率负责，“转化率和项目好坏也有关系”。虽然社群运营人员都会说自己拉的是精准粉丝，但群的质量有好有坏。无论你是币圈还是链圈，在拉群人眼中，只要加上了微信好友，都是为了帮助他完成KPI。

区块链从业者钱冰（化名）曾表示，自己总是莫名其妙被拉到很多群里，但其实自己对项目并不了解，进去了也几乎不发言，有时候还会把群退了。但胡亮表示，退了没关系，这个退了，还可以找下一个，反正最终目标是交给项目方一个500人的微信群。

简简单单拉群，这似乎是无门槛的生意。但能否持续获得项目方的加码，需要足够多的资源。对比之下，成立不到一年的Beecool已经帮助300多个项目做社区，而另一家成立一年多的社群运营团队仅仅服务了十几家项目。这其中，或许朱潘在币圈的影响起到了一定作用。

普通的项目群和大佬群有明显的区别，后者需要以拥有币的数量作为准入劵。“大家会捆绑在一起帮助项目方投票上币，你有10万个ETH，我有10万个ETH，大家捆绑在一起，谁能上火币，谁能上OK，就是我说了算的。投完之后才能收到收益。”这些决定了项目方是否能上交易所的持币大佬们聚集在一起，他们目的性强，平常言语不多，行动却极其一致。

半年5.2亿

这看似无门槛的生意，如今吸引越来越多人想来分一杯羹。除去币圈新贵，还有原本就做社群运营的老人，亦有嗅觉敏锐的微商。

他们形成了这门生意的不同派系，要价不尽相同：电报群0.8元/人~2元/人不等，微信群800元/个~3000元/个不等。然而，他们对买家的许诺却一致：自家的粉丝很精准，都是炒币的。

王蒙表示如果项目方直接找Beecool做社群，费用和直接找自己的公司存在一定的差别，“他们的要价差不多是我们的5倍”。同时，自己公司的平台平时会承接一些Beecool的业务，“他们就是一个外包公司，他们是一包，我们是二包，他们主要负责维护项目方”。维护好了项目方，钱才可以源源不断地送来。

如果要负责运营，价格则需要另算。以电报群为例，有人要价4万/月，有人直接要数字货币：8个ETH。但大部分情况下，代运营只负责活跃度，不为转化率负责。

运营并无多少新意。每一个项目方的社群里一定要有几个自己人。这些人在群里经常不断地对话，营造群很活跃的气氛。

王蒙表示，自己的团队有一套运营方式。客服负责维护社区，解答问题，配合水军。而水军就是负责在社区里聊天，说项目利好，带动活跃度，配合项目方推广、做活动、唱空、拉盘等。

朱潘在接受某区块链媒体采访时表示，Beecool会给群里的用户，每天发放福利，以及红包，也会找美女福利出来给大家做互动。同时，辅以机器人维护管理，自动追踪用户聊天关键词，自动回复等。

除去拉群和运营，大部分社群服务商还提供其他服务。比如微信炸群，一条内容，早晚各一次，则需要支付近万元费用。

无一例外，乘着币圈的东风，不少人获得不菲收益。

在前期数据库建设好的情况下，完成10万人规模的电报群，也只需要一天。照此计算，社群运营服务商一天最低便可以收入8万，这还不计算运营等其他服务的收入。

朱潘在接受采访时，曾公开表示，Beecool从11月份到2月份的季度财报是47000个以太坊，开发三个月的盈利大概是3.7亿人民币，从2月份到5月份，大概是32000个以太坊，盈利1.5亿人民币。短短半年，盈利5.2亿。

如今，社群似乎成了项目方的标配。在3月28日接受采访时，朱潘表示，Beecool已有300万粉丝，大概四百多个5000人QQ群，还有微信，电报群等等。根据非小号消息，现在上交易所的项目有2000多个，如果每个项目方都有一个电报群和10个微信群的话，初步估计现在币圈已有20000多个社群。

但这些社群并非真正活跃。一位币圈人士告诉铅笔道，自己所在的项目群几乎没什么人说话，币价已经跌到3分钱，跟死了差不多。

今年3月以来，币圈步入熊市。不少项目一上线交易所便破发，但这似乎并没有影响这些社群操盘手的生意。比如已经加入了区块链社群运营一年的王东（化名），其团队服务了几十家项目。当铅笔道记者向其咨询业务时，他表示，近期业务排满，有需求等到月中。于是，短短沟通了几句，便以“有业务再联系，我得去跟别的客户聊了”结束了对话。

熊市当道，他们并不缺“金主”。