“原来广东经济是千帆竞发，一帮小帆船。现在要到深海了，怎么办呢？我们要做的事就是把小帆船搞到一起，钉子拆了，木板摘下来，把不能用的淘汰掉，然后重新做个大船再出去。整个经济到了一个深水区，浪更大了，小帆船肯定过不去。”在有“世界工厂”之名的东莞，三十年改革开放下的制造业积累，资源非常多，中汇世银集团董事长傅淑芳说，这也是中汇世银选择落子东莞松山湖的主要原因。

傅淑芳军人出身，一头短发显得很干练。她曾经在银行系统工作15年，2008 年底才开始创业。中汇世银是她2013 年确定到松山湖发展后与松山湖国际金融创新园合作的一个项目。拿下项目后，傅淑芳就将之定位为企业的金融平台。“现在做实业实在太难了，如果再不以资本运营的思维来管理企业，我们的实业特别是制造业将无法生存。”在她看来，金融危机后东莞制造业的每个人都有一种无力感。但“办法总比困难多”。

目标是“养孩子”

以资本的方式来整合产业链资源，这实际上是很多产业资本已经在做的事情，但是中汇世银的独特性在什么地方？傅淑芳解释说，中汇世银的目标是“养孩子”。

与PE/VC 不同，其介入的目的及退出的通道都是为了上市。而中汇世银的目标却不是上市，而是像“润滑剂”一样介入到产业链条中，或者像一个熔炉，去锻造更有竞争力的产业链。

中汇世银希望起到产业带头人的作用。“我们中汇世银不是仅仅只做项目投资或企业管理顾问，它更是一个融合体。”傅淑芳说，中汇世银大厦是一个载体，每层楼都是有针对性地选择一个行业平台，一个商业运营系统，同时它充当领头人，引进一些行业联合体或好的商业模式，让合作伙伴和周边的企业能从这里得到更多有价值的信息，从而达到资源共享、资源整合，抱团发展的目的。

抱着这样的目标，傅淑芳凭着自身十几年的银行工作经验，多年的海内外投资经验，为企业解决融资问题、上下游企业之间的信用问题，还有传统企业中的应收应付帐款处理问题等等。她整合了多家银行、证券公司、信托公司、基金公司及多家海外金融、投资公司的资源，现已经搭建起了东莞制造业供应链金融联盟平台、科技金融联盟平台、家居行业供应链联盟、服饰行业供应链联盟、艺术金融平台、健康系统平台等几大平台。有近百家企业在这个平台里得到资金支持、技术与管理的溶和。

傅淑芳比喻说，整个模式就是寻找当地企业中有用的优质资源，然后拆解出这些优质资源重新组装，而不是简单的捆绑，托拉斯化。

“我们应该算是‘冶炼式整合’。”傅淑芳说, 与风投不同，中汇世银则是寻找企业的价值洼地。因为股东原本就是产业链中的一员，他们更容易发现企业缺什么。“资本，运营能力等等，只要企业有缺少的部分，我们就有整合的机会，如果企业本身都没有问题，那我们就只好自己去做（企业）了。”在傅淑芳的眼里，虽然企业的生命有其周期性，但是大部分消失了的企业并不是真的消失了，“某些资源，比如技术，加工窍门，独特的市场信息渠道等等，并没有消失。这些资源如果不进行整合就是一种巨大的浪费。”

非典型的金融孵化

实际上，中汇世银也不是没有可比对的样本。2011 年，原阿里巴巴CEO 卫哲与联合投资人朱大铭共同成立嘉御基金，开创自己的新事业。一个很重要的噱头就是“管理驱动型创投”。嘉御基金论资金实力，在PE 界并不出众，但是其学习西方的投前介入管理，很是让其出了番风头。

中汇世银或许在模式上是非常接近嘉御基金的，但是在理念上又不尽相同。其以独特的眼光拣选资源，寻找物美价廉者，同时以自己体系化的方法“炼化”。“我们公司做的事有点像废旧金属回收，把东莞、全国的各种制造资源，未被发掘的资源整合起来。”傅淑芳笑着说，这种资源整合是业务的整合，甚至是信用的整合。傅淑芳坦言，整合还是有难度的，但是这种难度并不在于资本的、法律的、或者财务上的难度，而是行业的跨度很大。这有点类似于风投行业流传的信条：不熟不做。虽然想象空间很大，但中汇世银的规划还是希望在一段时期内，集中精力搞透一个。目前，其业务主要集中在家居，五金，还有重晶石矿的整合。“从粉厂到对外出口贸易，我们集中融资整合粉厂、矿场、洗矿场、矿山四个环节”。

多年以前，德隆集团曾经尝试过产融结合的路子，但是生不逢时，成为了先驱。如今，留给中汇世银的环境则要宽松了很多。企业债，深圳前海产权交易中心，新三板，创业板，海外上市⋯⋯各种各样的资本渠道正在被打通，给了热衷资本运作的玩家以更大的空间。

“我一个亲戚的企业就是东莞传统制造业的一员，他就很典型，闷头干，而且只做很狭窄的一段，只能闭着眼睛等人找他。他没有任何摆脱困境的能力，甚至不知道外面的技术变化。等到手中的几台机器落后了，就包一夹去干别的。他们被淘汰是市场的必然。”傅淑芳说，“国家已经建好了资本高速公路，但是大量的传统企业却还是牛车，上不了这个道，我们的工作总结起来就是将他们归拢到这个道上。”