来源：Medium

作者：David A. Johnston

译者：0x4

99% 的区块链项目都在用白名单验证的方式来投放空投，但他们没有发现这其实是效率最差的方式！

自从区块链创业团队发现可以用空投的方式来获取用户关注、壮大社区之后，几乎所有的区块链项目都会在项目启动之初利用空投来发福利。但是你有没有注意到，绝大多数空投对于接收者来说是没有意义的。而项目方也开始发现，Telegram 社群里的几万人对于他们来说没啥作用。

如何真正地利用好空投，是现在熊市里每一个区块链项目团队都必须慎重思考的一件事情，再像以前一样加群白名单认证白送 Token，这一套已经行不通了。那么对于项目方来说，现在还有必要做空投吗？如果有必要做，如何提高效率，让空投不再是盲目地行为。

区块律动 BlockBeats 的团队最近发现有不少项目开始着手空投模式的创新，比如在 Fomo3D 游戏火热的时候，EOS Button 这个游戏就利用空投的模式快速地启动了自己的产品，短时间内获得数千用户，远超其他 EOS 游戏竞品。

如果无法一次性地将空投做好，用户可能再也不会碰这个项目了。能否利用好空投这次冷启动项目的机会，对于区块链项目团队来说，至关重要。

注：本文所提到的智能空投模型以 Dapp 开发者、智能合约开发者、协议开发者为主要目标，公链开发者对于该模型的应用时需要做一些灵活变通。本文对原文翻译略有删减，原意不变，以下为翻译。

盲目空投已经成为过去式

在发行数字加密货币之前，如果技术人员想围绕产品或者新 App 建立一个社区，他们一般都得从头搭建。这就需要筹集资金，然后雇一个营销团队，再斥巨资在 Google 或者 Facebook 上投放广告，这通常需要花费很多时间才能让人们开始关注他们的新应用。

从公链早期开始，各类项目就在尝试赠与一些新的 Token 去促进社区增长。2017 年 OmiseGo 公司就为其 OMG 币推出了一款空投产品：只要用户账户中持有 0.1ETH 以上，他们就投放空投，最终 OMG 团队向 46 万人转去了 OMG 币。

这种广泛的、没有特定目标的赠币方案意味着能够让更多的人对 OmiseGo 平台产生兴趣，从这以后，数千个项目复制了这一做法，但是这一做法也存在缺陷。

广撒网的盲目空投是没有既定目标的，接收者看到钱包里有这么多没用的币，他们会为是垃圾。在某些情况下，用户花时间追踪盲目空投只是为了能够售出「免费」获取到的空投币，而不是真正地使用它们或者了解它们的用途。

这造成的结果就是，发出盲目空投的团队将他们的 Token 发送给了对使用 Token 或者是建立新社区根本不感兴趣的人。虽然团队的初衷是依靠盲目空投去建立社区并且促进网络增长，结果却是背道而驰。

简而言之，盲目空投就是在浪费 Token。

智能空投出现了

与传统的哑巴空投不同，智能空投利用已有公链上的链上数据来获取用户。因为区块链理论上都是免费且接口开源的，只要能掌握编程技术，就可以利用代码获得这些数据。于是乎，智能空投成为了一种更高效地获得新用户和打造社区的方式。

或许未来智能空投可以结合大数据和人工智能来分析区块链数据，从百万用户中筛选出合适的用户来精准地空投 DAPP 或者某个协议的 Token。我们预测未来大多数 DAPP 和新的协议会采用智能空投来进行市场营销，未来也将出现智能空投提供商提供类似于 Google Analytics 数据分析的的服务。

全新的方法来实现更智能的空投

Quantstamp（QSP）：为了激励社区参与、社区贡献和新用户获取，Quantstamp 使用了「Proof of Care（关注即挖矿）」的营销活动。Quantstamp 团队将用户的参与程度进行了量化计算，「活跃项目贡献+社区参与程度+钱包追踪算法+支持历史」。用户将通过他们自己的参与来获得 POC（关注即挖矿）得分，然后根据得分获得相应的 QSP Token。

Polymath（POLY）；Polymath 团队奖励早期参与 Telegram 群的用户，用户提供以太坊地址之后，再填一个问卷调查，就可以拿到空投奖励。很快，Polymath 的社群里就有 4 万多用户。

Dfinity（DFN）：Dfinity 在项目开始的时候宣布他们将发出价值 3500 万美元的 DFN Token，能拿到 Token 的是未来的用户，尤其是早期用户。所有拿到 DFN Token 的用户，可以在 Dfinity 平台上测试、开发项目。

智能空投案例总结分析

1、受众为先，精心挑选空投接受者

空投成功的关键在于精心地挑选能够真正深度地参与到项目中，而且可以为社区带来附加价值的人。

如果你想做一个去中心化交易所，你的空投用户群就应该是持有 0x 协议（ZRX）的人；如果你希望开发一个商户社区，那么久应该考虑比特币现金、达世币、莱特币用户。

以 Polymath 为例，作为一个证券类 Token 的交易平台，他们会筛选其他交易所的用户来进行空投。区块链团队可以巧妙地将自己的空投币送给竞争对手持有者的以太坊地址来获取用户。因为这次的空投已经做做出了筛选，他们都是非常精准的用户，他们肯定也愿意持有你的空投币。

智能空投也要注意避免将币发给交易所、竞争对手的基金会、高频交易、洗币器等不能为项目团队带来长期利益的地址。

2、质量比数量更重要

为什么 Google 和 Facebook 的市值能高达数千亿美元，原因在于他们能为广告主找到正确的客户去推荐广告。区块链行业可以从传统的数字营销中学习到不少经验，然后在选择空投对象时做出更好的选择。

在做空投的时候，我们应该更注重质量，而不是注重数量，只有优质的持币者才能带来长期价值。

3、让空投更有价值

空投要做大，给用户送去真正的价值而不是一串数字。给用户投去有一定意义数量的 Token。比如 Polymath 给加入电报群的用户空投了数百美元价值的 Token（250 个 POLY），让拿到空投的人能够天天在群里交流。空投币的总价值应该上千万美元价值，并且能代表整个区块链网络的很大一部分价值。

所以如果精选用户群体的话，每个拿到空投的用户都能得到大量的利益。这样就可以直接投资早期参与者和早期用户，而不是把前烧在没意义的空投营销上。

4、 让空投变得简单可验证

为那些对加入你的社区感兴趣的人创造一个流畅的身份验证过程，让所涉及的步骤变得简单明了，选一些有用的、可验证信息的验证问题，如电子邮件的地址、Telegram 的用户名等等。

5、奖励那些与你的项目价值一致的用户

如果你的 Dapp 是关于隐私的，那么就盯住那些可能对隐私相关属性感兴趣的用户。设法从单一的项目小团体中跳脱出来，吸引那些支持具有相似价值观 Dapp 的人群。

6、打造分阶段激励的派发方式

这是一种为人所熟知的奖励方式，它可以成为智能空投的一部分，使用游戏化的、可编程的激励方式奖励新用户，比如下载 Dapp，推荐朋友、解锁特定的成就。

就其本质而言，这是一种类似于 Uber 曾经采用的新一代营销策略，即「推荐一个朋友使用可为你下次出行减去 5 美元」。

这种分阶段空投派发方式无需局限于特定的时间范围内，还能够使项目持续地吸引新用户，不断提升用户接受程度。分阶段派发还可以以使用时间为优先级进行延伸，比方说让早鸟用户获得更大的奖励。

充分利用现有区块链的优势

1、更快的创新周期

区块链创业团队可以利用这一通证经济模式为其新技术、新项目获取网络效应。当一个新特性如零知识证明、多重签名之类的被发明出来之时，创业团队就可以以此特性为卖点，利用智能空投将 Token 投放到共享利益或者原则一致的现有协议社区中去。

与 ICO 预售的方式相比，智能空投模式可以在几周内就完成，而不是耗费数月时间。

2、更少的市场波动

随着智能空投的增长，「蓝筹」潜力币的持有者也能获得「蓝筹」带来的好处：通过智能空投获得新的 Token、更稳定的价值以及更低的波动（相对市场波动而言）。智能空投可以激励那些长期持有「蓝筹」Token 的用户，因为持有者可从产品新功能中获益。

3、让社区拧成一股绳

如果一个社区接受了新的智能空投，它就有可能增加社区粘性，而不是使社区陷入无止境的分叉中。因为智能空投为现有项目带来了新创意与新技术，社区成员可能会很乐意为现有项目工作，因为他们能够通过智能空投接受并试验了新创意与技术。我们已经开始看到了这些新项目的实例，比如分布式业务加速器平台项目（DBA）。

简单 4 步做好智能空投的准备工作

1、向社区宣布项目已经选择了智能空投的方式来发行一部分 Token。

这样的话对其感兴趣的开发者以及其他社区成员就可以参与其中同时为项目做出贡献，他们的贡献奖变成一部分社区奖励。

2、为智能空投设定一个日期，为那些即将参与智能空投的用户提供详细信息。

3、识别智能空投接受者的传播网络。

4、与参与者交流智能空投的计划指南，包括为智能空投参与者列出一个分阶段激励的清单。

风险与不足

薅羊毛党

人们将会想法设法滥用这种分发系统，从中获得最大化的好处。为了利益人们会做出相应的计划，并且尽可能地扮演一个应该得到智能空投 tokens 的完美角色。

项目没有吸引力

这些项目有可能最终变成买东西送的玩具，很快就会被人们忘在脑后，也没人想要它们。如果能够很容易就获得空投 Token，那么就不会存在多少真正认可项目的新用户。

Token 价值不确定

因为智能空投分发并非一种销售方式，因此也就不存在定价，所以空投发放时缺乏一个确定的价格。Token 的定价将不得不从二级市场中产生，而二级市场交易的 Token 是空投拿到的，很容易导致价格波动。.

尚不明确的监管规则

这里主要是关于 Token 的价值以及资产分类：要注意了，即使是赠送的 Token 也不意味着能够免受证券、货币以及其他相关法律的审查监管。如果你的市场是国际市场，就必须瞄准遵守相关法律法规了。

只有垃圾项目才做简单的空投

智能空投有潜力成为去中心化应用分发大部分 Token 的主要方式，可以在非常短的时间内快速引来大量用户与社区参与者。

项目团队需要联合更广泛的加密货币&区块链社区，在充分利用新工具、新平台以及新协议的基础上让智能空投更有效，已达成最佳的实践效果。智能空投可以在加密社区中引领一波新的无许可创新浪潮，让许多偷懒的垃圾项目没有藏身之处。