德佑：不裁员、不变模式、全面扩张

德佑与链家正式宣布全面合并当日，德佑董事长邵非表示，两家公司合并后，上海方面将保持独立运营，企业基本制度、运营模式、绩效薪酬体系不会受到合并影响，维持原有模式，合并后不裁员。

德佑与链家将采取互相持股的方式合并。合并后，邵非将出任链家地产高级副总裁兼新链家上海公司总经理，德佑地产原班管理团队及门店不作调整。原上海链家团队将集体并入德佑，并按德佑运营模式管理。

邵非表示，合并不但不会带来公司裁员，还会加速在上海市场的扩张步伐。目前德佑在上海有230家门店，2015年将在上海区域再新增200多家门店，总规模将达到500家，市占率达到20%，年度业绩达到20亿元，到2016年，成为上海市场占绝对优势的企业。

德佑地产媒介主管喻青向邦地产君表示，新链家预计将会在今年年中完成A轮融资，资本主要用于在上海继续扩张门店，通过收购中小中介来增加门店数量是方式之一。据悉，目前已有上海瑞庭地产整体加入德佑，负责目前德佑大西南区的运营。

此前，链家在上海仅20家门店。借与德佑合并，链家无疑可快速占领上海市场。

合并后新公司的名称变更，对德佑的冲击远大于链家。过渡期内，上海将以“德佑链家”的面孔出现。邵非说，“对德佑品牌最不舍的人其实是我，德佑的品牌……是贴在我身上的标签。但我深知在当今这样的市场，德佑需要加速寻求发展才能实现自我愿景，成大事不拘小节，欢迎大家用发展动态的眼光观察德佑。”

德佑高管曝隐情：选择链家补短板

“德佑就像是邵非身上的‘肉’，他会轻易舍弃吗？这样做，完全是弃小我，为大局。”上海德佑地产的一位高管在接受邦地产君独家采访时透露了两家合并的隐情。

尽管德佑有强大的内网系统，所有经纪人都可以通过内网系统完成经纪业务，但是在外网方面，德佑地产一直处于弱势，不得不依靠搜房和安居客提供的互联网端口带来的流量来招徕客户。

而北京链家区别于其他中介公司的优势，正是其强大的外网流量。据上述高管介绍，北京链家的互联网流量甚至比搜房和安居客还要高。在这样的背景下，两家公司的合并显得水道渠成。

“那些所谓的互联网公司的优势是什么？无非就是流量！在人才方面，在资源方面，他们能和传统经纪公司相比吗？他们有中介公司几十年的积累吗？”上述高管说，既然互联网公司是靠流量和中介公司竞争，那么索性就选择在流量方面做得最强的公司合并，共同提升中介业在这方面的竞争力。

上述高管说，左晖（链家地产控股董事长）和邵非是从整个行业角度考虑而选择合并的。目前的互联网公司虽然用低佣金高提成的做法，对房屋中介行业搅局，但所提供的服务并不好，给消费者带来的体验也很差。

左晖在2月28日给“上海伙伴的信”里提出，行业有两个巨大的机会在今天这个时点交汇，一个是整个中国的房地产市场，正在从一线到二三线城市梯次进入存量房占主导地位的市场；另一个是互联网和IT技术正深刻地影响着行业，将会极大地改善消费者体验和提升执业经纪人的服务效率。这两个巨大机会所孕育的就是伟大的不动产服务平台，是年交易额数万亿，数十万经纪人和百万级的消费者共同营造的、多赢的房地产交易生态。

业内反应：机会还是风险？

德佑地产证实两家公司已经合并之后，邦地产君采访了上海各家房产中介，了解他们的反应。

中原地产称，将继续坚持继续自己的模式，目前能做的就是把1月份对外公布的多项变革措施逐一落实，中原一直以来都是谨慎对待并购。德佑作为上海市场房产中介行业的一股新兴力量，中原一直将之视为主要竞争对手之一，此次链家和德佑合并，对中原而言可能会是一次契机。

此前和搜房网进行过战略合作的21世纪不动产，因双方经营理念存在差异而不得不放弃。他们认为，中介行业进行合并出现“水土不服”的可能性比较大，短期内不太可能选择和其他中介进行合作。链家和德佑合并应该是两家企业的内部战略。根据链家一贯的作风，短期内会向并购方注入资金，但是未来极有可能进行“翻牌”，因此合并可能意味着品牌流失。

上海信义房屋总经理信泓浚评论说，链家和德佑在上海的合作，应该是链家注入资金、德佑进行作业管理，两家合并之后能否在上海市场占据龙头地位，还要看“新链家”的扩张速度。

在大中介选择以合并的方式抱团“御寒”时，来自台湾地区的信义房屋选择通过提高佣金来参与市场竞争。1月底，上海信义房屋总经理信泓浚曾对邦地产君表示，有意提高二手房中介的佣金费用。虽然很多人会贪图中介费便宜，但在二手房交易市场，交易的安全才是人们最为关注的。

信泓浚认为，今天的互联网和中介的服务之争，最终将让房屋中介业回到行业的本源，通过专家级的服务，来提升消费者的服务体验，帮助他们买到想要的房子，或者以合理、公平的价格反映房屋的真实价值。为了得到这样的服务，人们将愿意掏更多钱给中介公司。

最新消息称，房产经纪公司我爱我家宣布，因房产互联网公司搜房完全背离了互联网平台精神，决定与其全面停止合作，并禁止经纪人私自报买行为。我爱我家称，搜房之外，有更多公平公正的网络平台，如58同城、赶集、安居客可成为我们的良伴。

 

（作者：林东岳 杨羚强）