作者 | 查沁君

采访 | 齐朋利

近日国内最大的卡拉OK点播系统和服务提供商雷石完成近2亿元B轮融资。本轮融资由中民投领投，晨兴资本、悦米科技以及雷石CEO马杰个人跟投。

雷石CEO马杰表示，本轮融资雷石将主要用于开拓家庭K歌市场以及蓝牙耳机等相关产品的研发。

雷石创立于1996年，历经二十余年的发展，雷石目前是国内最大的卡拉OK点播系统设备和服务提供商，占据了超过50%的高端KTV市场，合作伙伴包括麦乐迪、钱柜、温莎等品牌，覆盖KTV门店超过4万家，拥有近60万首音乐曲库。

去年年中，雷石推出“雷石WOW哇屋”进军miniK市场，目前在全国拥有一万台左右的minK产品，位居行业前列。

在今年，雷石在“雷石WOW哇屋”的投放上会更多与物业寻求合作更紧密的免租分成的模式。在点位上，“雷石WOW哇屋”在影院、商场等传统点位外寻求诸多餐厅包房等其他投放场所。同时“雷石WOW哇屋”的产品形态也会相应做升级改变，比如会增加自助售货装置，其中会销售麦克风套、面膜等产品。

在去年，雷石在miniK业务上做到了小额盈利。马杰认为，今年的miniK市场仍会继续增长，雷石也会在miniK市场继续布局。同时，今年雷石将大举进军家庭K歌市场。

在马杰看来，家庭K歌需求一直存在。在此之前，家庭K歌一直需要电视、音箱等诸多产品的配合，而且由于产品质量问题，用户唱歌体验很差。雷石从去年开始研发一款移动便携的K歌产品，这款产品有电子液晶屏，其中搭载了雷石的K歌点播系统和曲库，类似缩小版KTV点歌台，在提高K歌体验的同时还不扰民。

此外，雷石还研发了可以K歌的蓝牙耳机以及麦克风等配套设备。

马杰对《新商业情报NBT》（微信公众号ID：newbusinesstrend）表示，“雷石一直在做to B的生意，目前在中国to B的生意是有一定天花板的。而且雷石这么多的曲库，一直做卡拉OK的点播系统服务商有点可惜，能不能下沉到家庭做家庭的K歌系统。另一个重要原因在于，我们之前做的家庭K歌产品的用户规模正在以每年翻两番的速度在快速发展，到今天我们认为家庭K歌已经到了一个爆发的前夜。”

雷石CEO马杰  

由于雷石的股东中有小米创始人雷军以及小米联合创始人王川，因此雷石与小米拥有紧密联系。雷石之前在家庭K歌领域布局的一个重要方面就是小米电视中搭载的欢乐歌房就是雷石提供的。同时，雷石也与IPTV达成了合作，目前已经进入了全国23个省。

在推出新的家庭K歌产品之后，雷石在家庭K歌领域的布局将包括小米电视、IPTV以及独立家庭K歌产品三大板块。在独立家庭K歌产品上，马杰将会借鉴小米的模式，以近乎成本价销售产品以覆盖到更多用户，把规模先做起来。

在营收上，家庭K歌系统的硬件销售收入、K歌系统中的广告插入以及K歌增值服务会是雷石家庭K歌领域的主要收入来源。比如，雷石的K歌增值服务中会包括一个“包养歌曲”的功能。当用户付费“包养”一首歌曲之后，任何用户在点播这首歌时都会出现“包养人”的名字，而且歌曲每被“包养”一次，费用也会相应增加。

对于雷石今年在家庭K歌领域的目标，马杰并未透露，但他预估，这会是一个潜在用户规模过亿的市场。从传统KTV点播系统服务商到去年进入miniK市场再到今年布局家庭K歌领域，雷石在不断顺应时代和潮流完成自身商业模式的进化。

马杰将雷石这种不断尝试和探索的状态称之为“等风来”，“在没有风的时候，雷石一直在认认真真扎好翅膀，训练飞翔的本事。这么多年来，雷石一直做to B，现在我们真正感觉to C的风口来了。而以前雷石在to B所有的积累，比如曲库、比如点歌系统，现在都成了我们的优势和助力，这让我们有可能借这股东风飞起来。”