作者：沈奇、舒郅斐

相关报告显示，在过去5年间，实体书店销售收入基本稳定在300～350亿元。而线上图书销售销售于2016年首次超过实体书店。

与此同时，实体书店的数量却出现了一波猛增。方橙城市书店发展数据显示，北、上、广、深、蓉、汉、杭、宁八大城市书店店铺达到4000家，其中有20%为新开业书店。

这种看似矛盾的增长背后是怎样的逻辑呢？

1.实体书店成为潮流新去处

“它们已经不是书店了”，北京三联韬奋书店副总经理王玉说。人们进入书店不再单纯为了看书、买书，更多的是去打发闲散的时间。逛书店实际上成为了一种潮流。

2.高颜值

Page One（叶一堂）、西西弗、言几又、诚品、方所等新兴的实体书店往往具有高颜值，就连给人古板印象的新华书店也从2014年开始逐步改头换面。

这些书店中不乏许多专为拍照而来的客人。秀书店照俨然已经成为了一项社交活动，实体书店成了自带流量、自带话题、自带宣传效果的商圈头牌。

自带流量和宣传效应，以及为商圈消费者提供碎片化时间的去处使得实体书店在商圈的租金为同商圈店铺的10%甚至更低。大大缓解了实体书店的生存压力。

3.新空间

分享交流新空间。新兴的实体书店多是跨界体，具有咖啡吧、水吧等区域，可供读者在休息时消费和交流；有些大书店还具有活动区域，可以为线下读书会、签售会、发布会等活动提供场所。

亲子交流新空间。2017年开卷数据显示少儿图书占到图书零售市场码洋的24.64%，是第一大细分类。在书店布置中，儿童读物从各类书籍中率先分离出来形成独立的空间也就不足为奇了。实体书店根据不同儿童年龄段划分书籍摆放区域，专门设计空间，为亲子共同阅读创造了环境。

碎片化时间消费新空间。新兴实体书店多开在商圈内，为陪同孩子上早教的家长、约会早到的年轻人等提供了消磨时间的新去处。

4.重体验

除了具有设计感的陈列带来的视觉体验，精心布置的隔断、分门别类的区域、舒适且不乏设计感的座椅和书桌，使得读者可以更舒适地享受阅读的时光。

跨界的空间设计将阅读体验与生活方式结合。如绿植空间与花卉图书的结合，饮品空间与咖啡、红酒类书籍的结合，文创空间与艺术设计类图书的结合等。与其说新兴书店是陈列销售图书的地方，倒不如说是忙碌生活中一块体验慢生活的乐土。

商圈、学校、旅店、机场。根据不同场景中的消费者群体选择性地布置图书种类也是相对于传统书店“高大全”的一种体验改进——你不关心的，店里没有，店里有的，都是你关心的。

5.实体书店的转型应该可以给很多传统行业启发，传统行业转型应该考虑如何扩大自己产品的概念：消费者不再是仅仅消费商品，物美价廉不再是大家的终极追求，消费体验的升级成为新的消费热点。商铺的打造不再是单纯的商品陈列，更是一种多元空间的打造。

在新的消费浪潮中，成功者不再把自己定位为某种商品的提供者，而是某种体验的提供者，甚至是某种生活方式的提供者。