作者 | 雷建平

在互联网创业者中，猫王CEO曾德钧很另类，一方面是曾德钧连续多次创业，属于“老司机”，另一方面，曾德钧超过60岁，依然每天奔波在创业第一线，到处去学习和谈客户。

曾德钧在智能硬件领域还趟出了一条路，他创办的猫王收音机不仅改变了外界对传统收音机的印象，还成了一种年轻人的时尚，一些企业送礼物时，也喜欢给自己的客户送猫王收音机。

如今，一些大型商场的潮牌店一些显眼位置，摆着几台“复古与潮流”交织的彩色小收音机。这些复古有情怀的小收音机就是曾德钧的作品。这些潮牌店这样做的原因是——好看，走量。

到2017年底，猫王收音机已累计销量100万台，并实现盈利。当公司发展到稳定阶段后，曾德钧也在资本运作，他对雷帝网透露，未来几年猫王收音机也考虑走向资本市场。

最担心赶不上这个时代

对很多人来说，到了60岁的年龄，早已退休在家，陪伴着自己的儿孙。但曾德钧不一样，他创业的激情和干劲甚至超过了很多年轻的80后、90后创业者。

曾德钧几乎周末都不休息，而是去拜访客户或学习。他一年要飞100多次，早已成为航空公司的金卡会员，但已实现财务自由的曾德钧始终坚持坐经济舱。

曾经有一次，曾德钧出差碰到一位在线教育企业CEO，两人是同一班飞机，正好在贵宾厅相遇，对方以为曾德钧是坐头等舱，但一到头等舱时，曾德钧就走经济舱，对方则坐头等舱。

对方跟曾德钧说，您都这么大年纪了，我都坐头等舱，您也该坐了。曾德钧的回复是，“你们有钱了，猫王没有那么多钱，我还得要带好这个团队，所以我基本上还是坐经济舱的。”

曾德钧坚持坐经济舱，让猫王团队压力也很大。一次，猫王CMO、执行总裁对曾德钧说，团队一定要好好努力，让曾德钧坐上头等舱，至少坐了以后，团队高管再坐压力也会小很多。

曾德钧对雷帝网说，自己挺有运气，赶上这样的创业大潮，带着团队走过了1，得到大家的认同。而且自身身体情况不错，所以，特别有激情做事，现在最担心的是怕赶不上这个时代。

原因在于，猫王团队全部是80后、90后的年轻人，如果曾德钧思想不能及时更新，与年轻人自然而然会有很大代沟，大家没有共同语言，员工会在下面笑话曾德钧，蔑视曾德钧。

曾德钧也十分重视和年轻员工交流，他的法则是，和年轻人交流不要倚老卖老，多虚心学习，此外，会买一点好米，买口好锅，到中午自己就煮一锅饭，每次邀请一个团队一起吃饭。

曾德钧对煮饭有特别的研究，团队都是自己带菜过来，大家边吃边聊，边开玩笑。曾德钧说，自己谦逊一些，低调一些，能够尊重他们一点，年轻人是很愿意跟他交朋友的。

“60岁还坚持创业没什么特别的，我相信任何人只要有梦想，就一定会调动自己的激情。”

曾德钧也很努力在学习，无论是联想之星CEO特训班，还是混沌创业营、东岳学习坊、吴声的造物学、吴晓波的成长营、京东创业营，曾德钧都参加，只要时间允许，他都在现场。

“我相信，当你做到你喜欢做的事，而且你做的事情不断有进步的时候，你工作越做越好的时候，你不断有创新，不断有创新的新成果的时候，你内心里就真的很高兴了。”

曾德钧说，总希望自己能不断超越自己，把团队越带越好。“我最近在北京见律师了，我们要做IPO的一些准备，我们从2016年开始准备，这几年都没问题。”

上市不是猫王的目的，但曾德钧指出，选择了投融资的路，就要让投资人有退出，让团队有回报。“我60多岁了，可能不愁吃，不愁穿，不愁房，年轻人不一样，我要替我的团队考虑。”

曾德钧创办的猫王收音机非常有匠心精神，他的精神也被大家尊重。

在联想之星LS10S班上，大家对他的评价是，标杆、坚持、坚韧、创新、匠心、有锲而不舍的精神，代表格局和胸怀。

对此，曾德钧谦逊的说，自己还称不上是匠人，要真正成为一个合格的匠人，还差很远的距离。“只能说我有愿望把我喜欢的事情做到极致。”

收音机也能变时尚 不是非黑即白

曾德钧自小对收音机就很着迷，梦想做一台“不留遗憾的收音机”。猫王收音机是曾德钧第五次创业，当年，曾德钧拿着40万复原费的一半，开启第五次创业。

第一代猫王收音机是梨花木原木手工、经典的胆机设计、支持无线蓝牙，此后，猫王小王子系列推出，定价300元至400元，并成为爆款产品。

曾德钧对雷帝网表示，猫王重新定义了收音机，不光是外形的改变，而且功能也增强了很多，比如，猫王收音机可以收听到全国各地的频道，还拥有很多智能的功能。

曾德钧本身是一个音响专家，是中国第一台Hi-Fi胆机、第一台Hi-Fi CD机、第一台Hi-Fi级电子管多媒体音箱的设计师，这使得猫王收音机本身融入了很多的音响的功能。

比如，通过语音的方式可以让猫王收音机直接播放邓丽君的歌曲《月亮代表我的心》，也可以通过语音的方式，去听全国各地的广播，猫王收音机使得人更加容易和音乐内容连接。

在曾德钧看来，猫王收音机是一个有情怀、有温度的产品，能让年轻人喜欢，去听音乐，是一个情感连接。猫王要做的是一个与时代气息、与生活美学、与人的人性相接近的东西。

猫王本身也有一种文化在里面，是一个反主流，嬉皮的文化，自我、独立、创新、个性，这些都需要使得公司在一个相对小的规模。而不是像大公司一样，一切都变得非人格化。

这就使得收音机从一个过时、被淘汰的产品，逐渐又回归到时尚，年轻人很喜欢，很愿意用。曾德钧说，这就是时代给了猫王机会，猫王有了自己的智慧，用自己的能力把它做出来。

智能硬件领域一个特点是，行业更新很快，很多人年龄一大就跟不上，容易被淘汰，曾德钧反而还引领收音机行业的潮流。

曾德钧说，这就是学习能力和心态，怎么去做一个新产品、新物种。比如，大家提及猫王收音机，是一个音质好，方便连接声音内容的年轻人喜欢的产品，而不是冷冰冰的，非黑即白。

做一个有温度的产品，使得猫王收音机既不怕被山寨，也不怕巨头的涌入。

曾德钧指出，山寨的产品在设计、细节、音质等各个地方无法做到猫王收音机的特点，而且，猫王收音机在不断创新，自己比自己跑得更快，此外，消费者对价格敏感，但对价值更敏感。

“创业者所关注的点如果错了，可能会掉到坑里面去，如果成天关注山寨，就会跟山寨生气，也出低价的版本。我不关注被山寨，我就想我怎么跑得更快，我怎么用更多的创新打败你。”

巨头进来也不必害怕，因为文化的东西永远无法被模仿，就像乔布斯，多少人想学乔布斯，却也学习不过来。

曾遭遇至暗时刻 始终尊重商业本质

猫王最早并非是做收音机，而是做智能音响，而且还是国内做智能音响起步最早的。当时，有很多家投资机构都要投资曾德钧，且一家比一家给的估值高。

但智能音响的风口在2015年过了，投资人减淡了对这个市场的兴趣。这让曾德钧面临很大生存问题，即团队从0到1的过程中，要首先养活自己，否则，所谓的梦想都是空的。

曾德钧的抉择是，原来凡是花钱、流血的地方全部要止血，不能再继续花钱，另一方面要赶紧造血，能有一个生钱的机制，那个时候，猫王收音机开始卖了，但猫王2是2580一台。

猫王收音机一个月的销量有限，大概只有200万，团队却有几十号人，公司根本养不活团队。也是在这个时候，猫王小王子应运而生，当年3月份做众筹，5月份才正式上线。

为筹备猫王小王子，公司账户最少的时候只有78万，可能1,2个月就面临着倒闭。好在猫王小王子一下子就卖爆，当月就卖了3万台，有600万销售额。

再加上原来大的猫王收音机有200万销售额，当月有800万销售额，公司也进入到盈利状态。

猫王收音机遇到的另一个挑战是，三星Note7爆炸事件影响，当年三星赔了62亿美金，对猫王产生影响的原因是，猫王小王子是用锂电的产品，而且是公司第一次用锂电产品。

“对我们来说，三星赔62亿美元没问题，但我们赔62万都赔不起。”

最困难时，曾德钧把房产抵押出去，拿了700万的银行贷款额度。如果猫王小王子真出现问题，马上从银行贷款用这边钱做危机公关。好在公司安稳过关。

曾德钧遭遇的至暗时刻则是，2008年金融危机时期，一个美国客户倒闭，导致公司在那个单子上损失近2000多万，公司从几百人缩到只有20人，从几千平米缩到只有500平米。

曾德钧就到其他公司做高管，从做高管赚的钱再反过来养活公司，这样持续了好几年。到2014年6月，公司的厂房突然被改做其他用途，被限定20天的时间要去搬迁。

曾德钧那时租房子，没生产，又要发工资，到9月时旗下两个公司都没钱发工资。曾德钧就借高利贷给一家公司发工资，拿在腾讯做游戏的女儿的积蓄给自己另一家企业发工资。

要是员工一闹，曾德钧就挺不下去。好在当年10月，猫王收音机恢复过来。一方面是在京东做众筹的钱回来，前面的订单欠款也回款，另一方面，腾讯和京东也投资了猫王收音机。

互联网公司做智能硬件有一个逻辑是，用户越多越好，越有价值，用长尾效应收取后面的钱，曾钧做智能硬件的逻辑是，遵循商业逻辑，不去烧钱，而是形成一个商业的利益链。

如今，猫王收音机正在敦煌发新品，预计每个月的销量会达到10万到20万台，每台的价格是299元，产品更小巧，人群也更年轻化。但猫王收音机依然坚持做到不烧钱，还盈利。

曾德钧说，新产品的价格不高，但猫王收音机在行业沉淀多年，能更好控制成本，依然会尊重商业本质，这样的销量能给猫王收音机提供足够的销售额和利润，推动公司继续往前发展。