“广州采购的原料与配件，在柳州加工，贴上加拿大的品牌，这件纺纱女裙可以卖20加币。”加籍华人Jenice介绍着她的女装生意。广西籍的她，在10年前决定把原本在加拿大的服装生意带回家乡。“可是现在不好做了，人力租金成本上升，政策渐冷，关税也越来越收紧。不是不能做下去，但是都只能紧巴巴过日子。大家都在想出路。”Jenice今年也已经跑了好几次泰国选址设厂。

大家都在想出路。究其原因，本应是中国制造业大考的2025计划，却因为中美贸易战而提前成为了制造业的紧箍咒。而对风向嗅觉最敏感的消费级市场，中国制造企业对外贸易竞争力正以肉眼可见的速度下降，“世界工厂”的优势正被东南亚国家逐步蚕食。一部分企业主像Jenice一样考虑做产业转移以降低成本，而另一部分，则重新把目光放回国内——那是一片正在进行消费升级的万亿市场。

国内市场却早已不是一片温室，订单萎缩、利润吃紧的代工厂们正竭力施展浑身解数去存活，诸如山东如意这样的“王牌代工厂”在积极收购品牌，或通过自主品牌化追求更大利润及产研主导权，有的则缔结互联网平台获得大数据反哺按需生产、渠道及流量上的补给......各种大招层出不穷，制造业宛如一片各占山头的草莽江湖。

一、名创优品：品质与品牌革新供应链

义乌小商品一直以来流行海内外，然而却没有成型的品牌形象完成产业升级，密集低廉的制造业模式迎合不了现阶段国内消费者的需求。名创优品是目前小商品制造业产业升级的典型例子。

对于国内小商品与日化产品的制造企业，其问题不在于产量、产能或是销售渠道，而在于其对自身的品牌与品质的管理没有明确的意识，只能沦为国外品牌的外包加工方，处于“研发-制造-销售”这条微笑曲线的最低端——制造。而名创优品深刻了解品牌溢价对制造商的重要性，以品质先行的理念要求供应链，通过大额度的订单量反哺供应商，以严格的要求控制其品质的同时为供应链制造业带来更大的利益。

依赖对供应链的有效管理、对品质的严格要求以及对品牌的倾力打造，名创优品已经在全球快速发展到了2000多家门店，而其发展又继续为中国的制造业持续带来大量的订单，让原本对自我管理不严的小商品以及日化用品制造商有效成长。然而，名创优品模式下，制造商依然扮演的是供应链的角色。如何走出供应链角色走向前台？某些企业已经做出了选择。

二、  精品电商：互联网渠道塑造品牌

59元的无加热无线驱蚊器，只通过线上渠道售卖，初始发售就被秒光——这熟悉的节奏，让人不由自主地想到小米手机的模式。而这一款驱蚊器，正是小米在其精品电商平台有品上售卖的米家驱蚊器。米家驱蚊器是小米生态链企业江苏紫米电子技术有限公司的产品，紫米公司依托小米的渠道把旗下的移动电源、充电器等手机周边产品打造成拳头产品，甚至从To C企业做到为行业提供解决方案的To B企业。借助小米的渠道，制造商紫米打造了自身在移动电源市场的品牌地位，成为了一家颇受期待的独角兽企业。

而再看看同为精品电商的网易严选，会发现这两家精品电商的打法有所不同。网易严选更倾向找已经成为CK、Armani等国际大牌的制造商做合作，打造这些制造商在严选平台上行的特供款。由于砍掉了国际大牌的品牌、经销以及店面等一系列中间流程，这些制造商的产品在严选上可以把成本压得更低，从而以更实惠的价格提供给消费者。从消费者的角度看，其能以更具性价比的方式获得与国际大牌同等品质的商品，无疑会对严选与这类商品更加支持。消费者的选择，也同样让严选与制造商获得更好的成长。

小米生态链模式是一种互联网对传统制造商的渗透革新，而网易严选的高性价比产品、砍掉中间流程低库存高流转的运营以及为消费者带来大牌制造商的手段，则更像为消费者带来了最新的制造业C2M模式。何为C2M模式？我们再来分析。

三、C2M模式：互联网重塑传统制造业

传统意义上，C2M是Customer-to-Manufactory的缩写，强调制造业和客户的直接衔接。在过去这样的方式很难做到，因为客户与制造企业之间始终隔着经销或是代理，消费者的声音也没法集中起来。而在互联网时代，电商平台的发展让这种情况得到改变，用户的想法不仅能从他们的评价中取得，更可以通过大数据去分析用户的喜好，以此让制造商掌握用户的真实喜好，再针对性地推出个性化定制产品。

针对服饰行业，C2M模式实际上是改良了快时尚“盲目上新”和“低质低价”的模式，让消费者的需求直达设计端与制造端，既能快速反应消费者需求，降低生产浪费，同时也有效降低库存压力。这一模式开始不断向服饰以外的母婴、日化等行业渗透，复星集团的郭广昌也在公开场合不断提及C2M模式将是全球产业链的未来，其更是领投了青岛红领集团旗下个性化定制平台酷特智能。酷特智能旗下的C2M个性化定制平台魔幻工厂，支持用户进行乃至每一粒纽扣、每一个花边的细节定制，从订单数据上传到定制成衣出厂仅需七天时间，对消费者定制、制造速度以及库存优化等方面的革新完全体现了C2M模式的先进性。

C2M的好处在于让制造企业与互联网平台之间优势互补，制造商做好研发、生产与品控，互联网平台则更好地完成个性化定制、售后以及营销推广等制造商不擅长的事，而通过互联网平台对用户大数据以及商品喜好度的把控，制造商也可以更好地优化产品线，通过精简SKU再去降低库存。当然，在电商平台未趋完善、制造商产品力不强的现阶段，更多的制造商“借鉴”以前合作的大牌客户的产品并以此为噱头，这饮鸠止渴的方式不是长远之计。而对用户做到全个性化定制，却仍会受制于流转时长，容易失去用户的耐性。C2M模式的前路，仍需要不断探索。

魔灯认为：在国内外环境引起的制造业巨变中，拥抱消费升级、拥抱互联网，是消费级市场的这些前行者给后来者留下的路标。诚然，无论是品牌升级、借重金融，还是拥抱渠道、完成互联网革新，传统制造业一定会面临转型之痛，然而大时代的背景下，唯有拥抱未来野蛮生长，传统制造业方能这片草莽的江湖中走得更远。