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网红“赵小姐”的女鞋品牌被百丽收购 关于它抄袭大牌的质疑一直都在

百丽国际集团CEO盛百椒表示,公司一直在探索拓宽集团业务边界,进入未覆盖的相关细分领域。此次携手73Hours,将开启集团的轻奢时尚业务。

为了拓展产品线,百丽国际完成了它私有化后的第一笔收购。

8月21日,百丽国际控股有限公司与轻奢女鞋品牌“73Hours”联合宣布,双方已签署收购协议,百丽国际将成为73Hours的控股股东。收购完成后,73Hours将保持品牌独立运营。双方均未对外披露交易金额。

百丽国际集团CEO盛百椒表示,公司一直在探索拓宽集团业务边界,进入未覆盖的相关细分领域。此次携手73Hours,将开启集团的轻奢时尚业务。

73Hours创立于2015年,旗下产品定价在600-2000元区间,定位轻奢时尚,目标用户锁定在25-35岁的白领,拥有独立的婚鞋系列产品。2016年8月,73Hours完成了数千万人民币的A轮融资,投资方为祥峰投资及台资鞋业公司瑞实企业,后者也是73Hours供应链合作方;到2017年4月,它获GGV纪源资本数千万人民币A+轮投资。

官网信息显示,73Hours在天猫、微信小程序有售,并在上海、杭州、南京、北京的购物中心中开出了12家实体门店。

据73Hours方面提供的数据,2018年上半年,73Hours线上线下营业额已接近去年全年营业额,预计到今年底,其实体店数量将增至30家,且全年线下实体店铺营业额增速达到200%。目前公司线上线下销售各占一半。上半年品牌线上占全行业1000-2000价位段的市场份额的9.9%,预计到年底能达到12%。

打开73Hours的淘宝页面,可以看到店内最畅销鞋款近期的销量为117件,累计评价205条,紧随其后的销量就降到了50件以下;而类似价格定位的百丽旗下staccato品牌,最畅销的鞋款销量在3959件,累计评价1168条,紧随其后的鞋销量依旧保持在3000+。

而百丽国际目前拥有分布在中国300多个城市里的2万家直营店铺,经营着16个自有及代理鞋类品牌、6个时尚服饰品牌、及包括Nike、Adidas、PUMA在内的十多个运动品牌在华零售商。其中,占总收入87.9%(截至2016年财报)的自有品牌业务虽然基本覆盖高中低档需求,但随着市场竞争加剧与其自身产品创意、研发的不足,很多产品线都不同程度地产生了品牌老化问题,需要补充新鲜血液。

收购73Hours,百丽看中的不止该品牌本身,还有创始人赵若虹的知名度及她“利用社交媒体与消费者之间的紧密互动关系“。

知名网络博主赵若虹(@赵小姐失眠中)拥有75万微博粉丝,曾是上海知名主持人及当地情景喜剧演员,后凭借在社交网络上的人气,自己做起了生意。

创立73Hours之前,赵若虹还曾在2013年推出了堪称初代网红餐饮店的“赵小姐不等位”。靠着创始人自身的号召力和营销能力,这家店迅速打开了知名度,随后她又接连开出了以旅行、八音盒为主题的连锁店。但餐厅主打的“盐烤系列”却不属于主流餐饮品类,受众相对比较窄,还被诟病比起菜品,花在营销与装修上的心思更多,“味道不好且贵”是网上对“赵小姐不等位”的普遍评价。最终,全部6家门店都在去年停止了营业。 

现在,赵若虹的微博上,大部分内容都与73Hours有关,她擅长经营粉丝,并注重产品的话题性和故事感。“酒、高跟鞋、甜品及闺蜜时光,这些除了乔治·克鲁尼之外女人所有的心中挚爱,全部都在这家店中集齐。”73Hours在品牌介绍上写道。

赵若虹与丈夫那多

不过从品牌创立之初,外界就对73Hours旗下鞋款设计涉嫌抄袭颇有争议。比如,品牌此前在电视剧《好先生》中植入的鞋款,被指抄袭了jimmy Choo。赵若虹也曾在2016年回应称,每个品牌的基本款都是类似的,并不能由此判定73Hours有抄袭的嫌疑。此后至今,73Hours的门店里,依然能看到设计类似类似其他品牌的鞋款出现。

《好先生》中出现的73Hours(左)与jimmy Choo(右)
73Hours(左)与CHANEL(右)
73Hours(左)与Manolo Blahnik(右)

眼下看来,比起被质疑抄袭,赵若虹更关心的是如何快速拓展业务。在此次收购交易对外披露后,她对媒体表示,73Hours现在最需要的是快速铺开的渠道网络及基础建设,而百丽覆盖全国的销售网络、及其在物流、仓储、IT系统、供应链、运营管理经验等方面的优势,都能帮到73Hours未来的发展。

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