她是家庭快乐的源泉；她是职场叱咤风云的战士；她是孩子眼中的超人妈妈；她是同事眼中的大姐大；她，正在给这个世界赋予更多的能量，给生活带来更多的惊艳！与其仰望，不如一起邂逅100种她的美好！今天我们邂逅的是——为孩子提供美好教育的米雯娟。
从成立到年营收超过35亿元，
新东方用了18年，
好未来用了13年，
而VIPKID仅用了4年；
扎心了，老铁！
新东方1993年成立，
好未来2003年成立，
VIPKID2013年成立，
十年一代，加速更迭。
目前全国K12公立学校总覆盖学生1.6亿人，这些人都是K12教育的潜在用户。
据艾瑞数据，2016年中国K12学生辅导比例已经过半，其中一线城市参培率为68.3%，二线城市为62.8%，加之平均100-300元/课时的课时费，以及频繁的扩科辅导需求，显然这是个千亿市场。
然而，线下机构由于优质师资的漫长培养、场地租金的制约和各地命题的不同，使得全国性品牌难以下沉，市场格局极度分散（CR4<5%），线下课外教育瓶颈明显。
而在线K12教育不仅解决了以上痛点，还带来了更标准的用户体验，自2012年来，中国K12在线教育行业市场规模基本保持30%以上的高增长，在线化K12教育或促使行业升级，撬动千亿刚需。
在线K12教育的爆发可能要归功于米雯娟，有人说，她撬动地不仅是市场，更是一种新的教育模式。显然，俞敏洪、张邦鑫的时代过去了，这一场是米雯娟的主场。那，是谁小瞧了米雯娟这位不起意的弱女子？VIPKID又为何能突出重围迅速占领市场？
首先，看VIPKID的定位，资料显示，VIPKID专注为4-12岁小朋友提供专业的北美外教在线1对1英语学习体验。客群明确，课程也明确，连外教也是统一的，而且只是线上，这与新东方和好未来定位不同，没有行业老大哥的围剿，另外，当时线上一对一少儿英语培训领域，并没有出现强有力的竞争对手，可以说VIPKID是这个领域的先行者。为什么米雯娟能成为先行者？为什么她能发觉到这样的商机？
我们可以看到，与米雯娟年龄相仿的张邦鑫，带领的学而思（好未来前身）历经三次更迭也没有引爆K12在线教育市场。而米雯娟的成功，则离不开的她的女性角色。
VIPKID创立那年，米雯娟正好30岁，在生理学上有这样一个规律，女性在25岁之后，身体机能开始下降，对异性的渴望加强；女性在30岁后，将对异性的热情逐渐转移至下一代，女人的母性逐渐显现并越来越强。
彼时，30岁的米雯娟虽然没有孩子，但却也是深受这种心理变化的正面影响，加之她早年在ABC儿童英语的经历，她越来越能感觉到这个市场是迫切的，这个市场是需要革新的，孩子需要得到更好的教育，而且孩子还要喜欢这样的学习，女人的母性一直驱动着她。
可让她困扰的是，国内的教育模式是最大的阻碍，因为她曾经也深受其害。
那是一段难堪又心痛的回忆。米雯娟生于河北，但后来搬到了黑龙江。在她转进的新学校里，数学老师对她即刻显现出了厌恶，上课也从不叫她，有一天，米雯娟在课堂上读一本科幻小说杂志，老师看到后，夺走了杂志，撕成碎片，扔回她脸上，说“从我的教室里滚出去，你是天底下最烂的学生。”
米雯娟停顿了几秒，说“我喜欢跳伞、蹦极、极限运动。对我来说，老师就是唯一的梦魇，每几年就要让我痛苦一次。”
彼时，她17岁，这一经验使她相信，教师会对儿童的生活产生巨大影响，无论好坏。从此之后，她便从高中辍学，投身教育事业，作为联合创始人加入舅舅创办的ABC幼儿教育机构。
名义上是联合创始人，但米雯娟实际上是整个公司的杂务总管，她白天发传单，晚上回来讲课，还要负责开车往返送饭，晚上睡觉只能打地铺，除外，她还挤出时间来学习英语。公司每开设一处分部，米雯娟就要赶到那里重复之前的工作内容，就这样度过了将近9年时光，直到ABC成为北京儿童英语市场的老大。
可以说，米雯娟什么苦都尝过了，可这些都不算什么，至少她快乐。但对于儿童的教育，她一直放不下，她遭遇过的她不愿意孩子们再次遭遇。作为孩子们的米老师，作为孩子们的米妈妈，在她心里，孩子是最可爱的，教育也应当是最美好的，所以她要改变，她要给孩子们不一样的教育环境，给她们最好的教师资源。
于是，米雯娟想到了开放的美式教育，她开始通过各种渠道，给北美各小学老师发去邮件邀请函，再通过网站平台、社交媒体去发掘外教资源，经过几个月的努力后，VIPKID的线上外教资源终于破千。VIPKID平台的筛选条件十分严苛：老师必须来自北美，牛津大学、查普曼大学等名校毕业，拥有权威公认教学资质，如此筛选下来，外教的录取率只有6%。而起初这些工作米雯娟都是亲力亲为的，尤其是在师资的挑选审核上。
就这样，米雯娟也用自己的信念感染了一位又一位家长，感染着一位又一位员工。就这样创业两年时间，VIPKID就收获了超15万的注册用户，超1万付费用户和2000多名北美专业教师，用户续费率超过95%，净利润率高达40%，远超竞争对手。如今，VIPKID已经连接超过60万小朋友和超6000位北美外教。
所以说，为什么米雯娟能成功？这不是偶然，她的女性角色，她的母性让她关注到了这个领域，她的早年经历促使她坚定的创业，也是她创业的初衷。这样的米雯娟，只有一个；这样的故事，也无法复制。
很喜欢米雯娟的一句话，她说，创业就像是走进了一片沙漠，虽然在沙漠中尝尽烈日、风沙、失去方向的恐慌，但只要坚定走下去，就能找到属于自己的那片绿洲。这不仅是她对创业的态度，更是对她最好的诠释。
关于全球女性峰会
全球女性创新峰会，专注于全球女性创新创业，为新锐女性创业团队、产品、生活方式、女性独立意识提供舞台，并连续邀请到具有全球影响力的女性创新者为独立女性布道。由中国女性商业财经第一媒体 TOP HER 主办，是国内第一个创新女性品牌会议，每年一度全球规模最大、最具影响力的女性创新盛会，每场规模约1000人左右。
关于TOP HER
中国女性商业财经第一媒体。聚焦女性相关商业领域，致力于服务创新创业女性、高净值人群以及具有成长性的高端受众，将全球最有价值的她经济产业新闻和行业数据库相结合，既是投资决策参考，也是创新女性成长教科书。
《2018她能量POWER PREECH 全球女性创新峰会》，将于9月7日在上海商城剧院召开。本次峰会专注“美好生活&创新”，参会嘉宾包括消费升级生态系统的参与者、全新思维实践者和灵感的智变者，跨界KOL将和您一同探讨深入了解未来消费趋势与创新，共同分享经验理念和战术技能。
作者 | 冷冰
编辑 | MENG
报名链接请戳下方:
评论