近年来，教育行业的头部公司，尤其是语言学习企业越来越注重版权市场，纷纷与优质的内容资源达成合作，抢占优质的IP资源。

今日，沪江旗下B2C课程平台沪江网校宣布与人民教育出版社、美国圣智学习集团、英国Innova出版社、世界图书出版广东公司签约，引进了包括《新版中日交流标准日本语》、World English系列以及《基础泰语2》等教材的版权。

不同于传统的版权合作通常以向出版社购买版权用于课程开发、或图书销售分成为主，此次沪江与国内外各大出版社合作，充分结合线上和线下的优势，形成了“版权内容----APP----在线课程”的合作新模式。

以沪江和人教社的合作为例，人教社旗下《新版标准日本语》是国内最权威的日语学习教材，早在2014年，双方即合作把图书内容开发成在线课程和移动学习产品，用户购买图书，扫描书本上的二维码，即可以在线便捷学习教程配套的网络课程。出版社则可以通过互联网的方式收集到用户的学习数据，为图书的再版提供帮助和依据。

在与广东世图的合作方面，除了合作开发线上课程、图书销售分成外，将通过在书本上印制跳转线上课程的二维码，给予广东世图二次分成，实现教育IP价值最大化

在教育领域，内容即核心竞争力，各家都在独辟蹊径争抢优质IP。面对日益枯竭和昂贵的版权资源，沪江也开始尝试版权定制化路径。

例如沪江此次与Innova签约，是根据沪江需求，由Innova的海外专家团队定制采编的成人在线英语课程及配套数字、纸质教材。此内容将被二次开发为针对大学生的基础英语在线课程。

另一个签约的是圣智学习集团旗下（Cengage-Learning）National Geographic Learing出版的王牌内容World English系列教材。该教材使用了大量国家地理的图片、TED等演讲的原音视频和内容，其优质的听觉和视觉效果，都是在线课程所需要的。

据统计，截至2017年，沪江已与国际出版巨擘圣智学习集团、剑桥大学出版社、牛津大学出版社、麦格劳希尔教育集团、哈珀柯林斯集团以及人民教育出版社、上海外语教育出版社、北京大学出版社等国内外一百多家知名出版社达成版权合作，共同开发了几十种不同类型的版权产品。

沪江多语种事业部总经理张静称，与全球优质的出版社或者内容机构合作，只是第一步，而沪江网校要做的是在引进优质版权内容的基础上加工设计出一套全新的学习解决方案，以适合用户在互联网上的学习体验，这其中需要课件研发、平台技术、大数据分析等研发投入。

其实，不止沪江，目前国内头部的教育培训机构都认识到了优质版权对稀缺性，纷纷与国内外顶尖出版社合作，建立自己的版权库。VIPKID在今年8月宣布与HMH、牛津等全球11家国际顶尖权威版权机构确立战略合作；DaDa也已先后与培生教育集团、麦格劳希尔教育出版公司、牛津大学出版社建立了合作关系。

就目前而言，选择相对成熟的版权和教材能够丰富教学内容，同时也会缩短研发周期，对于企业来说是性价比较高的选择。但在不久的将来，在教育培训行业优质的版权绘本和课程将成为稀缺资源，各家机构对于版权的竞争势必会越来越激烈，版权费也会水涨船高。对此沪江教育副总裁、合伙人常智韬表示要在竞争中取得领先应该做好两方面，第一是提前规划，根据自己的业务规划提前寻找合适的版权方，而不是一味的哄抢资源；第二，不要只做到拿了内容就付钱走人，而是要利用自己的优势将好的内容推广，为其导流，实现双赢。“好的出版社是很爱惜自己羽毛的，不是只认钱，他会关心你把他给你的内容变成了什么样子，有多少人来学。”常智韬表示。

除了加快与出版商的合作以外，常智韬也提到企业的教研能力永远是核心竞争力，企业应该不断提高原创能力，有更多的自主版权。“你能生产出来好的产品，才会有更多人买你的课，版权授予方才有越来越多的收益，二者是相辅相成的。”常智韬说道。