3年前的中国电商市场如果还能以海相称，大概要称之为死海。拼多多能在已如死海的电商市场中撕开一条口子并攻下城池，并在2018年将渗透率做到26%以上，成为电商第三极，必定有其独到之处。

“取势、明道、优术”，取势第一。拼多多创立之时，哪些是既成事实，哪些又是未来趋势，如何取势、借势，用好势能并转化为自己快速成长的动能，这取决于决策者的格局和视野。

互联网模块化时代的到来。中国的互联网经过十多年的蓬勃发展，尤其在应用层面的创新发展已经处于世界先进水平。移动互联网、4G、智能手机、电商、物流、社交、大数据、云计算、计算机视觉、物联网等已经同商业高度融合，并且基础设施化，互联网的工具创新阶段宣告基本结束，商业的创新将进一步加速。拼多多的建立和发展是站在互联网的“模块化”阶段，即插即用，而他的前辈，还有很多拓荒的工作需要攻克。

“小镇青年”新阶层的出现。2000年之前的中国经济是一个典型的“城乡二元结构”。中国经济、房地产、城镇化经过若干年的快速发展，不仅影响了中国人的财富水平，而且对社会阶层的分化变迁也产生了巨大的影响，打破了单纯的“城乡二元结构”模式。中国社会不仅有城里人、农村人，“小镇青年”作为新阶层集结登场，他们生活在北京的五环外，生活在安徽的安庆这样的X线城市中。拼多多无疑注意到了中国社会阶层变迁所带来的变化与机会，想到了、看到了、用到了。

凡是已经工具化的、娱乐化的都要商业化。互联网经济适用的是网络效应（指某种产品对一个用户的价值，取决于使用该产品的其他用户的数量），工业经济则适用于规模效应（生产规模越大，单成本越低）。自从微信诞生以来，分别经过了两个阶段的发展，尝鲜者试用阶段和跟随者规模化阶段，但是还有最后一个波次的人群，即滞后消费者，正在等待了交叉力量的唤醒。这个群体有很大一部分出生在60年代前后，孩子们教会他们使用微信，最初的经典使用场景为：视频通话、抢红包、语音留言，微信主要作为工具进行使用。但是杀手级的商业应用还没有，而拼多多正在赶来的路上。

错位和匹配？拼多多创始人黄峥曾在一次采访中讲到：老电商和新电商最大的不同是前者围绕“物以类聚”而建，后者则围绕“人以群分”而建。拼多多营销确立了两大指导原则：错位竞争、匹配场景。翻译成大白话就是：不和传统势力正面杠，你打你的，我打我的。如果说单凭错位和匹配的战法成就了今日如此规模之拼多多，我是有点怀疑的，我宁愿相信这是未来更大规模拼多多的支撑力。每个企业都有自己的秘密，而这个秘密从来都不会拿出来讲。

拼多多的护城河。巴菲特认为企业的护城河由四个方面构成：无形资产、转换成本、网络效应、成本优势。黄峥曾经师从段永平，段永平创造了小霸王、步步高，是VIVO、OPPO的幕后老板。从拼多多现在的凌厉攻势能够感受到VIVO、OPPO的战影，比如：农村包围城市的战略路径、厂商一体的操控体系、价格手段的极致运用、针对目标人群的广告轰炸。一通操作猛如虎，最终指向就是建立拼多多的护城河——极低的用户获取成本、社交电商建立的网络效应、品牌和技术构建的无形资产、电商用户的路径依赖形成转换壁垒。

拼多多未来5问。拼多多上市之后，为媒体所诟病的主要是三点：碰瓷知名品牌；货品质量太差；诱导性营销。为此，拼多多迅速响应社会关切，开展了“双打行动”。8月2日至8月9日期间，平台已强制关店1128家，下架商品近430万件，批量拦截疑似假冒商品链接超过45万条。在完成电商的第一步逆袭之后，拼多多要想建立自己的帝国，起码要把下列5个难题给解锁了。

• 原来在暗处，现在已在明处，战斗檄文已经发出，如何应对老大、老二的围追堵截？
• 假冒伪劣产品怎么打？力度到底要多大？打得狠会被打死，打得轻会被作死，“双打”行动是个技术活。
• 品牌如何去塑造？又如何去升级？当前的品牌诉求主要围绕一个“省”字做文章，如果继续以此法攻城掠地恐怕力有不逮。面向业务、客群、还是场景，拼多多会选择哪一条升级之路呢？
• 拼多多的核心竞争力是什么？核心竞争力又是如何裂变的呢？我觉得至少要三家分晋。
• 业务线是纵向拓展还是横向扩展？阿里的演进路线图采取的是纵横一体：从淘宝的C2C到天猫的B2C；从电商到金融、到大数据、到云计算、到人工智能。拼多多的演进路线图又是什么呢？