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玩众筹先搞清三个问题

由于缺乏监管机制,并且没有成熟模式,众筹往往易于变性,成为非法融资的代名词,实际操作应注意以下几点

2014年是中国经济极不稳定的一年,政府出台了一系列小微企业优惠政策----“简化企业注册手续”“营改增”等,在这种环境下,出现了新的融资名词-----众筹。

众筹是金融、投资圈里2014年最热门的话题,目的一方面是解决资金问题,另一方面是解决市场问题。对于创业初期,创业项目前景不确定时,众筹无疑是最好的融资、降低风险、拓展市场的方式之一。

在实际的操作中,由于缺乏监管机制,并且没有成熟模式,众筹往往易于变性,成为非法融资的代名词,实际操作应注意以下几点:

1、没有项目的众筹

前一阵去北京见了几个玩人脉圈子的朋友,他们研发了一款产品,据说已经投入了大量的人力物力,即将推向市场,前景十分了得。为了使更多的人受益,推出了众筹方案,好朋友才可以进行众筹,但作为众筹股东有义务进行投资和推广。

投资方面需要交10万元,占3%股份,推广方面需要寻找更多的人进行众筹,缴纳众筹费用。我询问他,能否让我看看产品,他们却说产品还在测试中,不方便参观,这让我想起了90年代的南宁。

2、众筹要素的确定

项目的顺利开展一般需要六个要素:资金、核心技术、团队、制度、渠道和特殊保障条件。

具体说来,资金就是项目顺利开展所需的物质条件,获取方式非常多,贷款、股权、众筹、私募等等;

核心技术就是产品的亮点、创新点,在第一、二产业中是产品,在第三产业中是服务;

团队是根本,研究表明,人是所有项目运行成功的关键;

制度也可以说是企业对内外的政策,对内有薪酬、绩效等激励评价举措,对外有市场拓展,定价定位方案;

渠道指的是进货和出货渠道,商家讲究的是低买高卖,利润最大化,如何降低进货成本,如何使出货渠道畅通也是重要的环节;

特殊保障条件一般是指受限设备,很多时候有资金未必能得到一切资源,比如美国禁运的敏感性设备。

在以上六个要素中,唯有资金和出货渠道易于众筹,但需要其他要素都已满足的情况下进行,否则会出现多领导多方案,效率低下等问题。

比如有朋友众筹餐厅,本来是好事,但在其他要素都不具备的前提下就开始众筹资金,待到资金众筹完毕,才开始选址、组建团队、确定销售方案和核心技术等,结果众口不一,众筹的归属感和参与感过强导致项目无法进行下去。

该项目正确的众筹模式是地址已选好,团队已组建,菜品等核心技术已有具备,市场以及内部管理制度已起草,原材料采购渠道已畅通,万事俱备,就差钱了,这个时候采取众筹就是最佳时机。

3、众筹项目的份额确定

作为众筹的一份子,最关心的还是众筹以后的收益,众筹者的份额确定一般有两种方法,一种是事前法,对项目进行价值评估,项目价值评估后按照出资情况可以预判每个众筹者的份额,价值评估应结合当前市场环境、核心竞争力等委托第三方进行;

第二种事后法,方法是起草众筹方案不确定众筹比例,年底企业进行内部财务报表公开,确定可分配红利数额后,按出资比例分配。

作者:李佩霖

高级工程师,西北大学MBA,国家高级人力资源师、培训师,策划师,世界500强企业项目经理,兴中猎头特聘顾问。对企业管理模式、市场推广模式有创新性见解,曾帮助企业有效提高管理效率,创新销售模式,使企业当年销售额提高了30%。

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