“宁愿错失机会，也不愿投错一块地。” 这是央企中海地产为下半年土地投资定下的基调。

今年以来，各主要城市的楼市调控继续延伸，同时金融政策也因去杠杆、防风险的背景收紧，一二线城市已经出现房价滞涨、销量下跌的形势，中海地产由此预计下半年房地产调控管制将更加严厉，房价与销量都将面临下行压力，市场波动调整的不确定性加大。

中海对后市的预测，也与今年以来土地出让市场的实际情况相符。从多家机构发布的8月数据来看，尽管土地成交量与成交总金额依旧再创历史新高，但土地出让金增幅收窄、溢价率持续低位，多地出现土地流拍，土地市场降温的态势已愈发明显。

面对调整中的市场，龙头房企在保持行业规模地位外，都开始寻求更有质量的增长。经历过多个行业周期的中海地产，同样也更加重视精益管理带来的增长动能，他们正在通过一系列内部管控提升，在配合稳健的财务策略，以保持攻守兼备的发展态势。

自颜建国2016年底掌舵中海，任董事局主席兼行政总裁以来，中海在内部管控方面发起了一场数字化管理变革。

从2017年开始，中海地产陆续推进了60 多个信息化管理系统的研发与应用。这项旨在强化内功的体系建设如今投入近亿元，有望在2019年全部完成，这比他们的原计划会提前一年。

截至目前，中海地产研发完成并应用城市地图、全景计划、供销存、三级客储、成本管理、销售与佣金管理、客服CRM 等30 多个信息化系统，初步构建了全流程数字化管控平台，对房地产开发全流程的业务进度与作业水平实施精准管控。

这套体系的初步完成，让原本在地产行业就拥有精细管控口碑的中海地产，具备了更强的内生动力，有助于他们更加注重产品、管理，并通过广泛的市场调研数据整理分析，确保决策的合理性。

在日前的中期业绩会上，颜建国为中海定下了下半年宁可不投、不能投错的拿地策略，这一审慎的态度，主要是来自他们对市场的预判，但内部全流程数字化管控平台的运用，也为他们提供了一定依据。

在中海内部被称为“城市地图”的投资决策系统，主要功能是为投资部门拿地决策进行辅助。在日常的拿地决策中，中海会将每个目标地块导入各个城市地图中，系统会根据相关变量与参数，对地块的的投资给出参考值，尽量避免人为判断失误导致的投资决策不准确。

目前中海已进入的60多个城市，都相继完成了“城市地图”的建设，除了包括板块、区域的投资价值，市场近几年的量价走势外，对主流区域的人口流动、产业活跃等都有量化数据支撑，这会让中海对这些城市价值进一步挖掘，深耕当地市场。

下一步中海地产的投资策略也会根据“城市地图”来寻找价值洼地，在当前政策不明朗、长效机制正在建立的过程中，他们会深耕城市，在适当拓展一些有活力和潜力的城市。

市场下行期，加快开发、加快销售、加快回款，几乎是所有房企都想达到的目标，但如何做到则取决于每家房企不同的管控能力，中海同样希望在这方面快人一步。

在他们所打造的全流程数字化管控平台中，“供销存”系统将所有待开盘、已开盘、清盘阶段的项目数据聚合统计，并实时更新，这能让中海的决策层，对全国几百个项目所处不同阶段的数据、节点、进程，全盘及时掌握，然后根据不同市场情况作出相应的决策调整。

开源节流在融资日益收紧，市场不乐观的背景下，也成为多数房企的选择。中海打造的成本管理系统能让这家公司对营销成本和费用的控制，细化到每一个项目，每一期推盘。

这一系统下，中海会分析营销与广告推广数据的积累，然后为不同地区、不同类型项目的营销费、投放阶段和方式，设定一个标准值，以此来提高前端营销费用预算的精准度。

在地产行业，中海的营销费用率多年来控制在1.5%以下，这远低于房企平均3.26%的销售费用率，一定程度上，这也是中海净利润一直保持行业领先的主要原因。

经过前两年地产行业向规模突进后，工程、房屋质量问题和客户投诉在今年明显增多，为了保证安全和品质，中海成立了客户研究中心，建立五档十类客户的分级、分类产品研发体系，针对不同类型客户的需求与敏感点，设计标准化与创新设计相结合，并实现成本的弹性适配。