在最新一季纽约时装周的官方日程中，中国设计师品牌的身影频频闪现，其中，我们看到一家中国机构的名字：ICY，将携手中国设计师徐一卫、华嘉、梦会停、王长荣以联合秀的形式登上纽约时装周。

在采访中，ICY的创始人顾莹樱向《华丽志》透露了此次前往纽约时装周的主要目的：

• 纽约时装周是ICY提出的“秀场走向日常”理念的具象化表现，即看即买，秀售结合；
• 希望吸纳更多国外设计师人才，以合理的价格满足中国消费者的需求。

上图：ICY 2019春夏纽约时装周系列LOOKBOOK

无论是从媒体报道还是商业零售，设计师品牌一直是近年持续走高的热点。由于中国时尚产业发展的基础相对薄弱和不成熟，“小而美”的设计师品牌们都是“摸着石头过河”。同时，由于互联网、电商、社交媒体的快速崛起，中国消费者们对于独特个性产品的需求前所未有的高涨。

另一方面，在产品角度，设计师品牌产品相对较高的售价与大众市场的消费能力也存在错位，在这样的供需不匹配情况下，围绕着设计师产业上下游，有很多瞄准这类痛点的创业项目，ICY是其中跑得比较快的一个。

关于设计师集合平台 ICY

近日，设计师集合平台ICY完成由复星锐正资本领投的近亿元融资。ICY希望基于数据驱动，为设计师建立弹性供应链，分担一定成本，并提供销售渠道和推广资源。

这并不是顾莹樱的第一次创业：在浙江大学读大三时，她就曾联合创立泛城科技，后从事风险投资，曾投资51信用卡管家。

除了连续创业者的身份，顾莹樱一直是个热爱时尚的姑娘。在工作中，她是一个不纠结、理性至上的女强人。这次，她将积累多年的运营经验和团队再次投入设计师产业。

上图：ICY 创始人顾莹樱

ICY于 2017年1月正式成立，致力于为25~35岁女性消费者提供高性价比的设计师品牌服装，现销售渠道覆盖 app、小红书、天猫、小程序等。目前，ICY 平台通过与设计师以及行业机构合作或授权，已经上架超过100位国内外设计师的产品。

“我们一直在思考，如何用数据提高配置效率”。顾莹樱说， “ICY成立之初就定位供应链平台，希望用中国的供应链来支持全球的设计师。”

在数据和科技以外，时尚产业不会脱离既有的规律运行，创新商业模式层出不穷，但同时也必须通过既有的商业规律的检验，特别是平台思维出发的创新模式，如何更好地服务设计师？如何吸引并满足消费者需求？才是最根本的核心。

ICY 与设计师的合作模式

ICY 与设计师的合作流程基本分为六步：

1）设计师提供样衣，ICY买断设计版权或约定销售分成的形式合作

2）ICY 利用智能买手系统对样衣进行登记评估

3）由ICY确定首批生产量（通常在100件以内）

4）由ICY负责投入资金生产及品控

5）货品进入销售渠道，通过ICY品牌或ICY与设计师联名（本次纽约时装周就是联名方式进行销售—按照实际销售金额（去除退货退款）与设计师结账

6）ICY 根据销售数据，利用智能补货系统安排追单补货等。

从中不难看到，区别于其他服务设计师平台的最大特色，或当属由 ICY专门研发的两个数据系统：智能买手系统和智能补货系统。

“智能买手系统”是通过收集媒体、KOL以及电商平台的海量数据，确定时尚流行的整体维度，然后基于数据库将每件衣服打上标签，并对流行度进行评估，从而辅助ICY买手团队选择产品。

“智能补货系统”则在产品上架7~14天后，综合销量等数据生成曲线，根据该曲线，ICY 模拟售卖季的整体销量，根据产品现有库存、制作周期决定合理的进仓速度。据ICY透露，已于20余家工厂建立合作，可小批多次补货，15-20天完成生产。

顾莹樱：“我们其实更像是一家数据公司。虽然在服装领域，但我们不做设计，做的是供给配置，消费数据就是供给配置的核心。”

在采访中，顾莹樱多次强调在关注设计师的同时，ICY更看重设计师的作品。

“我们希望利用这个平台一来降低设计师准入门槛，因为设计师只要出设计，我们会帮其落实产品；二来增加设计师的有效设计，即我们不需要设计师出一个系列，哪怕只给出一件作品，只要被我们选中，就可以开始几乎零成本的合作。”

在这样的合作中，除了双方产生信任，版权亦非常重要。在与设计师分成体系中，ICY引入了版权的概念：设计师提供的单件样衣即设计版权，ICY 在采用其设计后，会以版权买断或者销售分成的方式，来与设计师结算。整个模式类似于出版商和作家，销量越高，版权费也就越高。

ICY尤其看重设计师的原创版权，为了维护每一位设计师的版权，ICY为设计师开启了维权特别通道，如果发现任何有关侵权问题，可以第一时间与ICY取得联系，ICY 将提供专业法务团队协助设计师。

如何满足消费者需求？

为聚合更多流量，ICY透露自己打造了一个KOL生态体系，由明星、时尚媒体和时尚博主构成。据顾莹樱透露，ICY 的KOL生态体系已经吸纳了1000多位KOL，目前平台所有的外部流量几乎都来自该体系。

“我们希望让好的设计遇见对的人。博主和设计师天然就很匹配，一件服装的灵魂一半由设计师赋予，一半则依靠演绎者创造。我们之所以建立这个KOL生态体系，是因为首先他们带给我们更多流量，其次他们将我们的服装变为时尚内容，实现在粉丝群体的二次传播，” 顾莹樱分析道。

今天的流量越来越分散，很多电商平台都面临“流量瓶颈”，而流量的背后是每一位消费者的注意力和真实需求。随着更多大数据科技在时尚领域的应用，业内一直期待看到两者能有更优的结合。

对此，顾莹樱认为：“科技对于时尚的作用只有一个——提高经营效率。商业链路越长，科技起到的作用越大。我不认为人工智能可以设计衣服，凡是有文化，有个性的东西都需要人工完成。”

“好设计最大的T台是街头，是那些即使穿在普通女孩身上，也能展现出个性和自信的服装。那些只停留在秀场，停留在镁光灯下的设计是没有价值的。用户买的起，且穿着感好的设计才是好设计。” 顾莹樱说道。

在即将到来的纽约时装周上，我们即将看到 ICY与四位设计师所设计的联名款，定价均在500~1000元，ICY希望 “设计不是少数人的特权，而是所有人的日常”。