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在开始今天的话题之前，我们先来分享三个等式：

一、信息+技术=财富

信息是消息，是情报，是问题，是社会需求。

技术是说解决之道。拥有解决问题的手段，比起知道问题所在，要容易得多；比发现问题和制造问题更厉害的，是无中生有。

其实从来就没有什么无中生有，“无”一直都藏在“有”中间。

比如共享单车出现之前，一切都已经万事俱备：没有移动支付、智能手机，没有二维码，没有自行车，无中生有是无稽之谈。

财富已经过了每几年就重新分配一次的时机，临渊羡鱼不如退而结网，网是信息与技术织就的，它可以捕捞财富的鱼。

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二、精明+高明=聪明

这是说情商与智商，二者的结合，深思熟虑与格局的碰撞，会产生火花。

精明能干指的是行动，指挥高明说的战略，它们的完美结合表现的聪明。

南方人和北方人不一样，中国人与外国人不同，不同年龄认知不一，至于甲方乙方各为其主，每个人表现的精明与高明，我们都得理解。

这个等式可以用到好多地方，请大家自由思考。

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三、利益+感情=友谊

从事营销工作，很多人是半路出家。

基于人性的社会交往，会让刚刚进入营销工作的人无所适从。

有人总结了过硬的人际关系：一起下过乡、抗过枪、同过窗、分过赃。

这个所谓的“四大铁”关系，不在今天的交流范畴。

友谊的基础是信任，营销的成本是沟通；解决信任问题，是营销实现良性沟通的目的。

这个等式中的利益，包含着的绝不是金钱物质，不止是经验教训，不只是政绩业绩。

感情是正能量带给人惺惺相惜的相见恨晚，是个人使用价值的价值倚重，搭建的友谊桥梁。

说到友谊，害人害己的做法肯定不算。

品味一下上面这个公式，会让人事半功倍。

营销工作要时刻提醒自己：一个人受到的基础教育，决定了我们对他的营销手段。

所以说营销手段，不是高明就可以，而是合适才可以。

同样商业模式不需要高深莫测，而是要通俗易懂，越简单越好。

商业模式通俗讲就是挣钱的方法，挣钱取决于能力，能力决定选择，人们说“选择比努力更重要”，就是这个意思。

商业模式都是1+1＝2，再加一等于三，又加一等于四……直到99+1＝100，或者谁加上谁等于一个新事物。

▲商业画布

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下面我们从多个纬度，看一下商业模式的表现，从而思考应该如何选择商业模式：

一、先从结果看，以收益为诱饵，手段让人如痴如醉的模式，多是国家禁止的。

那些违法行为，包装成合法外衣，许给你高昂的回报，其实惦记的是你的本金。

源自庞氏骗局的传销，又是怎样的风生水起。

什么产品、服务、平台、载体，都是工具，是幌子。

归根结底是在击鼓传花，让参与者先把买路钱留下，再去发展后来者。

无论说的多好听的创意创新，都是诱惑于自圆其说。

只问一句就可以发现问题：要不要花钱？

不论是购买产品还是服务，成为会员还是拉客户都一样。

上当受骗的，为了个人利益，都利欲熏心地选择了昧着良心发展下家，包括亲人朋友。

高级一点儿的模式，开始不要钱，培养了习惯与依赖性再收费，也是一样的，只是更隐蔽。

想一想，生活中有多少类似的变异行为。

另一个是空手套白狼，妄图不劳而获的蠢蠢欲动行为：从夜总会的妈咪带小姐，到所有变相的服务业，琳琅满目层出不穷。

这种模式下，妈咪（老板）不需要开工资，客人付小费，概不赊欠，小费部分妈咪还要抽头，喝酒唱歌衣着光鲜，有里有面的就把钱挣了。

无数服务业，都是它的变种，或多或少。

那些一本万利，或者没多少本钱的买卖都算。

不劳而获总是诱人，即使这些行为是违法的，违法的结果你懂得，有命挣，没命花。

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二、纵向突破，有五个层面：

  1.摸索

  2.复制  

  3.创新

  4.颠覆

  5.革命：这里是说突破认知。

三、横向辐射，比比皆是。

城市乡村，大街小巷，有人的地方就有商业行为。

商业规模不同、影响力大小不一，模式都在变：办事处向代理商转移；代理商向在线销售转移；在线销售向客户体验中心转化。

圈子营销正进入品质领域，就是创造品牌。

互联网让销售无边界，但是在客户那里，你只知道他的一个选项，他对比的内容，你无从知晓。

客户做决定的依据是什么？是别无选择，是最关注部分的最低标准决定的，是对比的结果。

你的哪一点，做到了让他别无选择，而选择了你？这一点儿值得认真思考。

▲交互环逐渐深化，圈子营销也能更好地发展

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四、以表现形式，看商业模式

1.搬运工，就是倒买倒卖。

搬运式表现非常多，相对于品牌，“搬运工”是被动的，对于没有知名度的产品，“搬运工”是主动的。

搬运工需要选择能力，好产品能让你事半功倍。

2.勤行，就是服务业。

用人力来实现消费体验，需要不断提升服务水平。

升级服务标准，要先提升团队素质，所以团建工作非常重要。

3.载体，就是产品模式。

以产品为载体，在于寻找差异化：

一个是具体环境下的品类更新；另一个是竞品创新覆盖，就是超越参照物。

懂技术、懂产品、懂销售与懂商业模式不是一回事。

每个人的擅长不一样，请把问题交给专家处理。

4.坐商：酒香不怕巷子深

工匠精神营造的老字号，非物质文化遗产都是。

在实体经济，它多是指生产厂商。它主要依靠规模效应下的成本优势，然后是渠道为王。

5.游商：源自货郎，游街串巷。

这服务正在慢慢消失，马路上有城管。

6.电商平台，自然不是传统商业的转移。

电商平台靠培养依赖性。

在企业文化就是执行力，执行力就是习惯，习惯就是自然的行为流露里，有答案。

▲B2B电商平台业务流程模式

7.资本投资模式，就是收割有未来，当下缺少能力的公司，也称孵化器，投资人。

投资是投人、投价值，风险在于核心人物的劣根性，以及你碰了谁的奶酪。

8.复合型商业模式

容易成为四不像企业，但是能够满足不同人的不同需求。

有个《引婴投江》的故事说：有位路人，看见一个人，试图把一个哭泣的婴儿，丢到江里去。

路人问他为什么这么做？他回答说，这个小孩子的父亲擅长游泳。

小孩子的父亲擅长游泳，小孩子就善于游泳了？这样处理问题，显然是荒谬的。

荒谬的事，每天都在发生。

模仿他人也是荒谬的组成部分。

别人能做好的，你未必能做好。

你的商业本质在哪里，你的商业模式就在哪里。

商业模式要：聆听理论的指导，远离专家的说教；贴近人性的本质，服务商业的价值。