土地作为房地产开发最为宝贵的资源，正日益稀缺。无论招拍挂市场还是并购市场，竞争都异常激烈。在品牌房企纷纷冲刺千亿目标的市场态势下，获取更多优质的土地储备，对于开发商来说至关重要。乘着南派地产翘楚雅居乐进军天津市场的东风，记者有幸采访到雅居乐北京区域助理总裁朱彦刚总，为我们讲解雅居乐投资的原则、策略和方法。

【积极审慎 客观研判土地价值】

土地获取是地产开发商进行开发建设的前提。如何拿地、怎样拿好地，是一门复杂的学问。朱总说，“在投资上，雅居乐秉持积极审慎的原则，在战投中心城市解读选中的重点城市布局，在三大都市圈核心城市及外溢城市不断寻求机遇，拓宽合作渠道和取地手段，获取更多优质土地资源。”

同时，朱总指出，投资是一项复杂的系统性工程，既有拓展的前瞻性和突破性，又有风控的严谨性。朱总认为，投资是由“拓展＋市场研究＋风控”三者构成，三者缺一不可，投资体系必须寻求拥有复合知识和具备战略高度型的稀缺人才。在“人才—资金”的双轮驱动下，才能获得地产投资领域的成功。

【投资有诀窍 内部细分部署是重点】

地产开发商拿地都有着自己的一套成功哲学，那么雅居乐的拿地成功秘诀又是什么呢？朱总笑着向我们解释道：“秘诀说不上，只是我们拿地前会进行周密的部署。主要归纳为四个方面：

第一点，城市解读及板块评判。团队会进行细致的城市解读，把握城市发展方向，并对细分板块进行全方位钻研，掌握各板块的价值优劣。第二点，产品定位及客户研究。我们密切关注市场发展态势及城市调控政策，并对目标客户进行深度调研和访谈。第三点，资金匹配和融资。我们会做到保证区域内部资金平衡，结合区域现金流情况进行统筹安排，确保保证金、土地款及时到位，并提前做好融资安排。第四点，由事业部总经理和投资部牵头成立内部工作小组，对上对下拉通，对内对外沟通，保障各职能部门及时交圈，全力支持项目获取。“

【深耕天津 挖掘城市潜力】

2018年初，雅居乐成功竞得海教园13号地块，昭示着雅居乐对海教园板块未来前景的看好。8月雅居乐再次出击，成功竞得海教园另一宗潜力热土。同星连珠，“双子鼎立”，拉开雅居乐地产深耕天津的序幕。对于为何选择天津作为华北战略的重点城市，朱总解释道：“京津冀一体化的国家战略给予了天津和北京同样的核心地位，使得天津成为京津冀最为重要的产业集聚地和人口承接地。天津“海河英才”计划的启动，吸引了数十万人才落户。大量的产业和人口聚集，产生了更多的置业需求，为地产发展提供了有利条件。“

谈及为何选择海教园地块，作为雄筑天津的开端。朱总说，“从板块价值来说，海教园是教育部直属高等教育示范区、国家级高教改革实验区，集中了诸多教育资源优势，且周边配套日益完善，土地价值日益凸显，未来升值空间广阔。此外，海教园区位优势明显，是连接天津城区和滨海新区”双城“之间的要塞。选择海教园，也就选择了城市发展的未来。”

【土地价值远见者 鸿篇布局京津冀辽】

2018年，雅居乐北京区域强势入驻天津热点板块海教园，成功竞得海教园两宗潜力土地。并落子价值高地邯郸丛台新城，实现了“京津冀辽”区域的全面覆盖，打下了区域长远发展的坚实基础。雅居乐始终保持对土地价值的敏锐判断，对于今年下半年的投资策略，朱总表示：”雅居乐将进一步顺应市场趋势，积极吸纳土地，在“均衡投资和精准投资”的战略指引下，重点拓展京津冀及东北地区核心城市，选择性地进入具有区位、人口、交通优势的外溢城市，并同步推动城市更新及产业小镇类项目获取。“

结语

雅居乐成长为今日南派地产翘楚，甚至全国地产巨擘，与其敏锐的城市眼光及精准的拿地策略密不可分。其始终坚守的匠心品质，是雅居乐获得百万业主赞誉的根本。匠心筑就南派风骨，清雅盛谱城市风华。愿雅居乐在未来的日子里，披荆斩棘，再筑城市辉煌！