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网易严选现身拼多多“品牌馆”,称只是试水并未投入太多

这不是网易严选第一次做出看似不搭的合作举动了。

这个月,在拼多多更新版本后新上线的“品牌馆”中出现了网易严选旗舰店的身影。

这不是冒牌,根据网易严选的回应,这是一项早在一年前就已开启的合作,只是最近拼多多改版,把品牌商家集中展示后,这一此前并未引起大众关注的合作才显露出来。页面信息显示,网易严选在拼多多主要销售箱包、内衣、床上用品等89种商品,共拼购600多单。截至9月12日下午3点,店内销量最高的,是一个售价59元的斜挎单肩包,已成功拼单32件。这个数字少得可怜,拼多多上同类型的斜挎单肩包最高能售出5.5万件。

从两家公司的品牌定位、目标受众上看,拼多多和网易严选本不属同一阵营。前者的推广语是“多实惠多乐趣”、强调“低价实惠”,虽然吸引了大批“五环外人群”,却也因平台上山寨品牌汇集而备受诟病;后者则打着“网易出品,必属精品”的旗号,试图网罗生活在一、二线城市、对于品牌有一定的认知的中高收入人群。

可能正是因此,在此次合作中,网易严选表现得非常谨慎。它在接受《北京商报》采访时称,“在拼多多平台的销售只是去年开始的试水,严选并没有在这一渠道上投入更多的精力。”并表示,除拼多多外,网易严选也在与天猫、京东在内的电商平台和线下空间做合作推广,“已有的这些渠道都还有很大的提升空间,其他渠道会根据发展的需求,再决定投入的多少。”

值得一提的是,在拼多多于2015年4月获得的天使轮融资中,网易创始人丁磊就是其投资人之一,这或许也为促成日后双方合作打下了基础。

据网易严选服装总监王京的介绍,网易严选的消费者主要来自于网易邮箱、游戏、云音乐、门户网站等导入的流量,局限性较大。公司一直尝试与各类渠道合作,尽可能多地去触及消费者。

而拼多多此次改版,突出品牌馆,或许也是对当前舆论质疑其品质和服务不到位的回应。目前,在拼多多品牌馆上线的品牌有494个,但并非所有品牌都是像网易严选这样,是由品牌制造商直接入驻的旗舰店,页面显示,除了品牌旗舰店,还有由第三方运营的苹果、达芙妮等专卖店,及销售阿玛尼,纪梵希等品牌的代购店。

 

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