作者：胡志林

随着一年一度的高考终于落下大幕，第一批“00后”正式迎来了人生转折，他们将陆陆续续走向社会，开启全新的消费旅程。

当一个世代陆续成年并进入社会之后，社会的市场环境甚至发展规律，将会随着这批年轻消费势力的崛起而改变流动方向。这不仅代表着属于新一代消费者的市场环境、行业趋势即将开启，也向每一位珠宝人提出了新的挑战。

而面对汹涌而来的珠宝消费新势力“00后”，你准备好了么？

新一代消费群体截然不同的消费观念

不得不说新兴消费势力的喜好，永远是市场流行的导向之一。而如何去了解新一代消费者——“00后”的消费观念，也成为了珠宝企业制胜的关键，对于企业的品牌打造而言，更是有着重要的参考价值。

我们先来看一下目前的消费主流60、70、80后，对购买黄金珠宝的不同需求。

 

在60后、70后的眼里，人们结婚可能更多的会选择黄金。因为他们除了需要珠宝具有佩功能外，更需要具备保值价值。

80后则不同，他们处于逐渐从传统思想向新观念转变的过程中，既会考虑珠宝的保值、增值属性，也较为看重珠宝的款式与质量。

作为第一各在消费思维上产生全面变革的消费群体，90后相较而言就更加地个性化，他们追求时尚、款式与前卫，同时也更加注重珠宝的价格，更偏好于以18K金材质为主的轻奢款珠宝饰品。

相较于前几代消费群体，“00后”的个性思想与主体思维显得更加突出。他们有着独特的消费习惯、审美与时尚理解。在目前流行的直播销售、粉丝经济、网红经济中，大多会有“00后”消费群体的身影。他们是一群不可忽视的消费生力军，甚至在不久的将来就会成为市场的消费主流。

但是从网红经济、粉丝经济产生的效应来看，“00后”消费群体的消费选择与活动有时是盲目而跟随的。珠宝企业需要做的就是研究他们的消费行为、消费习惯与消费心理，在情感上对他们进行引导。

00后具有独特的消费扩散力和影响力

在不少同仁的眼中，“00后”消费群体的购买力并不如90后，因为有超过一半的90后已经步入社会，有了相对稳定的工作与收入。其实不然，从消费层面来看，“00后”的消费能力（购买力）似乎更强。

根据中国青少年研究中心最新公布的《中国少年儿童发展状况报告》显示：相较于同年龄段的80、90后，“00后”是最富裕的一代。这也让不少提供会员服务的企业与平台慨叹。“当90后还在纠结要不要包月的时候，‘00后’已经直接选择包年了”。

 

报告还显示，“00后”更愿意为自己的兴趣爱好买单，尤其体现在游戏、动漫、礼物等方面，这也与珠宝企业运用动漫、电影、游戏中的IP形象生产珠宝不谋而合。另外，“00后”对互相赠送礼物的重视，与他们日益提高的购买力相匹配后，也让珠宝能脱颖而出的概率也大大提升。

除了购买力，相信有许多珠宝同仁也会担忧“00后”消费群体的个体数量不足，无法撑起一片新兴的珠宝市场。确实，大多出生于独生子女家庭的“00后”，相较于80、90后人群来说，在消费体量上略有下滑，可是相较于国内庞大的人口基数，“00后”的消费群体的个体数已经十分可观。

第六次人口普查数据显示，在中国13.6亿人口总数之中，出生于1960-1969年之间的有1.763亿人口，出生于1970-1979年之间的有1.836亿，出生于1980-1989年之间的有1.813亿人口，出生于1990-1999年之间的有1.554亿，而出生于2000-2010的“00后”人口则有1.214亿。

从数据看来，虽然“00后”消费群体的数量略有下降，且其中具有实际购买力的占比数量并没有80、90后高。但是作为一个新兴的消费群体，“00后”已经在餐饮、小礼品、互联网电商等领域充分展现了自身群体的购买力与影响力。近一年来，在全国各大城市多点开花的网红奶茶店某点、网红饮品店某茶便是最好的明证。

而从珠宝行业自身来看，我们并没有给予“00后”群体相应的重视，更没有开发对应的流行产品。如果将每一年代的人群划分为一块市场蛋糕，我想许多珠宝企业最大的蛋糕依旧停留在60、70、80后这三代人群中，对90后的渗透力、影响力并不够，对“00后”的针对性更是一片空白。

虽然“00后”并没有成为消费主力军，但是我们可以看到他们有着从下而上影响其他消费群体的能力。在“小鲜肉”、“新新人类”等概念中，“00后”会把自己塑造成明星、网红，其生活方式、消费观念、个性风格等都通过直播、网络深深影响着市场。

想赢得新兴消费市场 必须先了解00后

在国内，“00后”大多为独生子二代，他们的成长环境与80、90后有明显的改善与不同。因此“00后”的价值观与消费取向形成了鲜明的差异，这也直接导致了他们在付费以及体验态度上的变化。

报告的核心内容为：

1、“00后”的存款约为90后的3倍，“00后”平均存款1840元。

2、66%的“00后”表示“有很多决定都是我自己做的”。

3、62%的“00后”愿意为自己的兴趣付费。

4、84%的“00后”表示在自己的能力范围内付费，不会消费超出能力范围内的产品。

5、KOL的影响力降低。他们认为KOL和粉丝的关系偏向于功利化。

6、内容即社交。60%的访谈受众表示，会发一些内容给朋友以激发彼此的互动。

7、国产品牌不比国外品牌差。支持国产变成了他们关心国家的一种方式。超过一半“00后”认为国外品牌不是加分项。

基于这七点，宝创家媒体小编也整理出了“00后”在珠宝行业的消费潜力的三点重要因素。

1.  消费力：“00”后的“个人财富”疯长

报告显示，“00后”的“个人财富”呈现飞跃性增长，消费水平显著提高。

在零花钱支出方面，“90后”每周支出10元以下的比例为65.9%，“00后”不足半数为40.4%；每周消费10元以上各档的比例，“00后”均高于“90后”；每周消费百元以上的比例，“00后”为11.2%，“90后”为1.8%，提高9.4个百分点。

其次，“00”后也更热衷于存款。和“90后”对比，因为更热衷于“存钱”，“90后”没有零花钱的比例为34.1%，00后下降为28.1%。约六成（59.7%）。大多00后的压岁钱在1000元以上，而“90后”仅为12.5%。“90后”半数以上没有存款（52.6%），而“00后”仅三成（30.3%），更有23.4%的00后存款在5000元以上。

由这支出、存款这两项数据，可以看出，“00后”相较于90后更具有购买力，也更愿意为爱好、兴趣买单。

2.  渠道：过半的“00后”有手机

作为一个资深90后，小编知道“90后”在上高中前，谁有手机会被班里的同学无比羡慕。10年前“90后”的手机拥有率也仅有为8.0%，而“00后”的手机拥有率却高达64.6%，增长了56.6个百分点。

近三分之一“00后”拥有电脑

另一个增长比较快的是个人电脑拥有率，“90后”为9.7%，“00后”为29.1%，增长了19.4个百分点。

珠宝可以成为00后渴望社交的纽带

从手机、电脑的拥有率两项数据看来，00后具有最大范围的自主性，他们能够通过手机、电脑获取大量的信息。这也让直播、电商这两大平台，成为企业接触00后的最好渠道。

3.营销方式

在几年前，电视广告靠多重复几遍广告词就能促进销量，而当今的”00后”已经不吃这一套了，只有背后有故事、有态度的品牌才能引起他们的注意。从小就浸泡在互联网环境下的他们，比他们的长辈更加了解社交媒体的运作方式，也能够以更快的速度、更客观的心态，获得更好的消费体验。

对于软性广告植入，他们有着准确、成熟的识别能力。对于网红和KOL，他们明白不能全然相信，而是早早地对各种营销手段保持理性。他们还认为国产品牌不比国外品牌差，在全球化的时代，“进口产品”已不再是稀罕物。

特定的成长背景、不同的生活态度造就了“00后”独特的价值观，父母提供他们充裕的经济条件，赞成他们去深挖自己热衷的领域，他们便会对生活多一点自主意识。”00后”购物消费追求品质优先，注重性能和外观方面的细节品质，对价格不是太过敏感，其消费趋势是追逐奢华品质又注重便利支付的时尚购物方式。

00后更倾向于产品的使用体验，随着国产产品的品质不断提升，他们把目光更多地锁定在了国产品牌。这一改传统珠宝消费群体对国外珠宝品牌的推崇，也是国产珠宝品牌树立全新消费观念的机会。

当一个新兴消费群体不断展现自身的个性和影响力时，企业不应该只去担心他们会对旧有体系和市场的冲击，而是要尝试着去全面的了解他们的需要，保留他们的个性。在互相的认知和接受中，去赢得这一新兴消费群体的接受和喜爱，从而推进行业与企业自身的创新与改变。

因为现今商业市场的创新总是由下而上的，从消费者的需求变化传达到企业，再传达到整个行业，往往需要很长时间。当我们发现后再想去改变的时候，或许已经错过最佳时期。如果珠宝行业能在“00后”消费群体还未迸发出最大力量前，就先去对他们进行了解、培养，让他们对行业产生认知、认同，珠宝行业也会走上一个新的台阶。