2018年9月13日，在新西兰交易所上市的恒天然合作社集团（FCG.NZ）发布了最新的年度业绩报告：调整后营收为204亿新西兰元（折合人民币约为918亿），增长6%；调整后息税前利润为9.02亿新西兰元，下降22%。

但是，由于旗下安佳品牌在中国市场的靓丽表现，恒天然在大中华区实现了强劲的增长。

根据财报，2018财年，恒天然大中华区的收入达到39.8亿新西兰元，折合人民币约180亿元。也就是说，中国市场为恒天然贡献了19%以上的收入。

2018财年，恒天然在华消费品牌业务首次实现收支平衡。《五谷财经》注意到到，该公司提到，原计划上市后要花七年实现这一目标，如今提前两年实现。

恒天然新任首席执行官Miles Hurrell作为在财报指出，在该公司消费品牌和餐饮服务的全球市场中，大中华区的增长最为强劲。

“特别值得注意的是，我们在中国的消费品牌业务在今年提前两年实现了收支平衡。取得该成绩的一个重要因素是安佳广受欢迎，它现已成为中国线上和线下进口UHT牛奶销售排名第一的品牌。”Miles Hurrell称。

公开资料显示，恒天然集团是由一万多个奶农家庭所组成的全球性乳制品营养公司，如今不仅是全球最大的乳制品出口商之一，也是中国乳制品原料的主要供应商。

据悉，目前中国是恒天然集团非常重视的战略市场，如今，其在大中华区运营着涵盖乳品原料、餐饮服务、消费品牌和牧场的全业务。

作为恒天然集团旗下消费品牌业务的旗舰品牌，安佳于2013年正式登陆中国市场，9月7日，恒天然集团特别为安佳入华五周年举行庆典，可见对其重视程度。

在短短五年内，安佳发展迅速，不断推陈出新、优化产品组合，逐渐发展了超高温灭菌牛奶、常温酸奶、鲜奶、佐餐乳品及成人奶粉等五大品类近五十个产品的丰富产品线，几乎可以满足各年龄段消费者在不同日常生活场景中对乳品营养的多样化需求。

大约七年之前，朱晓静加入恒天然集团，并担任恒天然集团大中华区总裁，其起初负责的则是传统原料业务，但很显眼，这位“很拼”的职业经理人，并不满足于此。

而安佳在华在上市，并取得成功，让朱晓静以及恒天然集团更有底气了。

“我们这几年的核心策略就是要转型，现在恒天然在华原料业务占比已经降至2/3，”朱晓静告诉《五谷财经》，自进入中国市场以来，安佳深受消费者喜爱。

如今，安佳超高温灭菌牛奶已成为进口牛奶品牌市场份额线上、线下的双料冠军；

安佳品牌的黄油常年保持市场销量第一的地位；

安佳奶粉市场份额也获得大幅拓展，成为线下销量第一的进口成人奶粉品牌。

为何安佳能够“后来居上”呢？

在业内人士看来，安佳的成功，一方面在于符合恒天然集团在华业务将更多产量转向具有更高附加值产品的发展战略；

另一方面则得益于对战略的坚定执行以及对产品、服务、渠道、运营模式的持续创新。

近几年来，中国消费者对高品质乳品以及多样化乳品的需求保持着高速稳步增长的趋势，国内外乳企都在顺应消费者需求，并主动引领消费者需求，甚至通过研发和创新创造消费新的潮流。

第三方零研数据表明，高端常温牛奶和高端常温酸奶市场均达到了100万吨以上的市场体量，尤其是高端常温酸奶连续数年保持20%以上的增长。

也就是说，高品质产品的上市以及电商和新兴渠道的高速发展是带动品类增长的重要驱动力。

线上成人奶粉品类和佐餐乳品系列也在近年来呈现了年均超过50%的增长势头，这也预示着中国乳品市场在产品升级以及渠道多元化中蕴含的机遇。

在过去几年良好发展的基础上，安佳将继续充分结合消费者洞察和市场判断，敏捷把握电商、新零售等销售新模式，凭借品质和创新，实现销量和业绩连年增长，从而长期为消费者提供安全优质的乳品。

安佳在上市五周年庆典上宣布，未来三年计划实现销量翻三倍，全品类产品均占据同品类第一，在进口乳品领域取得全面领导地位。

朱晓静认为，安佳消费品在中国市场的良好表现，也充分印证了恒天然在中国战略方向的正确。

尽管恒天然在华业绩表现非常突出，但是，过去几年，由于全球乳业市场增速放缓、竞争加剧，以及公司内部的种种因素，恒天然面临着较大的业绩压力。

以2018财年为，从整体上来看，恒天然依然处于亏损之中，而这也是全体股东特别关注的事情。

在接下来的业绩提升计划中，恒天然首先提到了业务评估。而当中，首先进行战略评估的就是恒天然对贝因美的投资。

恒天然董事会和管理层表示，恒天然将重新评估所有投资、主要资产和合作伙伴关系，以确保他们仍能满足合作社今天的需求。

恒天然及其前身进入中国市场已经有超过30年历史，业务布局主要分为餐饮服务、消费品牌、中国牧场及乳品原料四部分。

2001年完成重组之后的恒天然加大对中国市场的投资，主要的方式包括股权投资和产业链上下游的直接投资。

2007年，恒天然斥资开始在河北建立牧场，是首个在中国建立牧场的跨国乳品巨头；2014年入股国产奶粉龙头公司贝因美。

由于贝因美出现亏损，股价下滑，作为一家上市公司，恒天然遵照法定会计准则计提了相关损失。这促使恒天然开始全面反思在中国市场的发展战略。

伴随着中国区管理层的人事调整，恒天然在中国市场进行了一系列的战略调整，为最近三年的增长奠定了基础。

2016年，拥有20多年跨国公司工作和管理经验的朱晓静被任命为恒天然大中华区总裁，这是恒天然大中华区首位本土总裁，也是第一位女性总裁。

在朱晓静的领导下，恒天然迅速开展了一系列适合本地市场的调整，从产品、产业链、品牌和渠道等关键环节上重塑中国市场战略。