文/郭浩敏

9月11日，在2018深圳国际珠宝展期间，深圳市完美爱钻石有限公司（以下简称完美爱）推出了新产品，吸引区域珠宝零售商缔结合作。会上，完美爱董事长林畅伟向在座嘉宾表达了差异化产品的重要性以及如何进行双品牌合作问题的探讨。

零售市场期待差异化产品

根据研天下2018年发布的报告，随着市场开放与国民生活水平挺高，中国珠宝首饰市场持续扩大。不仅黄金消费连续5年保持世界第一，自2011年以来，中国也成为继美国后，全球第二大钻石消费市场。而随着千禧一代成为消费主体，他们已建立较好的钻石消费意识，尽管黄金占据龙头地位，但钻石已成为极具增长力的珠宝品类。

图表来研眼天下《2018年中国珠宝市场分析报告-行业运营态势与发展前景研究》

然而尽管珠宝市场总体呈良好态势，但也意味着内部的竞争情况十分激烈。目前我国珠宝首饰行业集中度较低，大多数企业规模较小，品牌知名度不高。而且国内珠宝品牌市场区域性较高，除去定位高端的外资品牌和占据龙头的港资品牌，下沉到三四线城市的珠宝品牌主要依靠品牌营销和价格去竞争。黄金饰品毛利率较低，而K金饰品的溢价赋能高但十分依赖品牌价值。若在品牌势能不够的情况下，亟需具有过硬的产品力。一个具有差异化和竞争力的产品能够帮助零售商在市场上赢得关注。

双品牌运作打造行业新势力

近百年来，全球盛行的钻石主要是1919年钻石工程师Marcel Tolkowsky发明的圆形明亮式切工钻石。其以璀璨的光泽和普遍适戴性受到市场的欢迎。在GIA建立的4C标准上，许多钻石零售商以更精准的切工来强调自己的钻石更闪耀。然而这类钻石本身具有8个漏光点，无法达到光线全反射。

2013年，经过32年的研究，完美爱在比利时安特卫普推出“81刻面十心十箭切工”，打造出十心十箭钻石。这颗钻石外部具有81刻面，内部呈现均匀对称的十心十箭光学结构。其填补了普通钻石的漏光点，达到光线全反射，而且呈现红橙黄绿蓝靛紫全光谱火彩效应。而大多数钻石火彩集中在蓝色和橙色。

为让一个新钻石品类的推广受到整个产业链的支持，完美爱以授权合作的形式将成套的成品钻饰和品牌营销服务提供给加盟商，以“店中店”或“植入柜台”的形式出现在终端市场，为客户提供区别于普通、八心八箭与其他花式切工的高端婚爱钻石产品，把握珠宝消费升级带来的高端市场机会。

如今为何要进行双品牌运作，完美爱董事长林畅伟表示，品牌的推广有利于更加快速地了解消费者的需求，更好地与消费者沟通，建立连接，快速地提供服务。但这还不足以全面客观的了解市场和影响市场。此时其他珠宝企业的加盟就起到很大助力。完美爱本身业务覆盖宝石采购、设计研发、品牌管理与零售加盟，这也为运作双品牌夯实有力基础。（通讯员： 李诗特 ）