作者：娅菲

9月6日，联合利华美容和个人护理业务总裁艾伦 约普(Alan Jope)在巴克莱(Barclays)主办的一次会议上表示，他已经批准了130多项“许可证”，在过去4年里，他们仅进行了13项收购，也就是说，在进行收购交易时，他们的运营比例为“十比一”。

为此，聚美丽特别整理了近四年间联合利华的收购清单。

2015年，联合利华一口气完成四项收购：先是2015年3月，联合利华收购了英国高端护肤品制造商REN Skincare，该公司创立于2000年，旗下产品涉及面部、身体、男士、SPA等多个领域。

5月，联合利华收购独立高端护肤品牌Kate Somerville，这个公司产品在行业内以高质量和产品创新闻名，备受好莱坞名媛青睐;6月，联合利华又再次宣布收购美国护肤品牌Dermalogica。该品牌旗下产品包括家用护理品和专业护理品，销售市场覆盖全球80个国家。

7月，联合利华再度宣布收购美国专业护肤品牌Murad。Murad在美国皮肤护理界拥有“专业医生品牌”之美誉，2014年营收达1.15亿美元。该品牌旗下产品主要包括抗衰老、粉刺祛痘、防晒、敏感肌肤、身体护理、男士护肤等多个系列。

此后，2016年联合利华继续一鼓作气，又收购了4个品牌。

7月，联合利华收购互联网男士个护品牌Dollar Shave Club。该品牌成立于2011年，主要通过互联网按月订购，逐渐拓展了更为丰富的男性日用护理产品线。

到了9月，集团收购了专注于销售“绿色”和“有机”产品的Honest Company，该公司主要经营去污剂及其他个人护理产品等。

几乎同一时间，联合利华还收购了Seventh Generation——一家成立于1988年的美国公司，其日化产品，强调自然、健康的理念。12月，联合利华再次出手，收购了高端头发护理品牌Living Proof。

到2017年，联合利华又收购了四个品牌。

2017年5月，联合利华宣布收购拉美消费品公司 Quala 旗下个人和家庭护理品牌。该公司成立于 1980年，主要生产护发、护肤和织物护理剂等个人和家庭护理产品。

2017年6月，联合利华收购由美妆专家 Carisa Janes 于 2004年创办的Hourglass，Hourglass定位为奢侈美妆品牌，坚持产品创新、包装奢华，并将彩妆与护肤融合在一起。

此后，2017年9月25日，联合利华宣布以22.7亿欧元(约合27亿美元)的价格，收购韩国美容集团 Carver Korea。2017年11月28日，联合利华宣布收购美国个人护理用品公司Sundial。

2018年6月，联合利华宣布收购意大利个人护理品牌Equilibra(意康丽宝) 75%的股份。

艾伦 约普(Alan Jope)强调在市场上争夺可收购的初创企业数量：“青蛙数量的比例是10比1，我们必须接吻才能找到偶尔的王子或公主。”

从收购方向看，联合利华的收购重点是大众市场、新渠道和响应天然趋势的个人护理品牌，以及具备一定知名度且价格具有优势的品牌。总体而言，联合利华正寻求加速调整其投资组合。

此外，该公司去年还推出了一些新的自主品牌，并且还在筹备其他12个品牌。

2017年12月，联合利华孵化了一个新品牌：环保个人护理品牌 Love Beauty and Planet(下文简称LBP)。

LBP 是一个全新的护发和身体护理系列品牌，专注于可持续发展，主张善待地球，同时几乎能够满足消费者所有的美容需求。品牌产品最大的亮点是 100%可回收的容器瓶身(不过瓶盖和喷雾瓶还不能回收)。瓶身上的标签通过特殊的粘合剂粘附，能够确保在回收过程中可以将其除去(标签在淋浴湿水后不会破损)，方便瓶子被重复使用。

跟LBP同一时间推出的还有定制化的电子商务订阅护肤品品牌Skinsei和Apothecare Essentials，这是联合联华2017年在美国推出的最大的一个项目。

与 LBP 相比，ApotheCare 是针对千禧一代的产品，主要在亚马逊和 Birchbox 等电商出售，而LBP的分销渠道将会更加广泛。而Skinsei是属于定制护肤领域，目标人群更高端化。通过这三个品牌，我们可以看到联合利华在人群细分、渠道细分和需求细分方面都有所考虑，这样集团就能从各个方面触达到消费者，与消费者建立联系。

这三个品牌都有一个共同点，都是由小型的初创团队在很短的时间内创立。LBP由 5 人组成的核心团队用一年多的时间创立，而ApotheCare所花的时间更少，不到一年。

此外，联合利华美容和个人护理业务总裁艾伦 约普(Alan Jope)还指出，“我们完全改变了做市场调查的方式，品牌现在在开发初期直接与消费者接触，而不是开发产品，然后再进行测试。”

说到营销，艾伦 约普(Alan Jope)强调：新的品牌更多的是在商店和社交媒体上展示，而不是依靠大预算的电视广告，这是120年的大众营销模式的象征，Jope说这样的营销方式正在“进入暮年”。

随着互联网成长起来的一代，对品牌有着更新更高要求，他们有着更强的感性与心理诉求。而对于联合利华这样的巨头来说，要寻求新的增长点，收购和孵化新品牌是集团的重点所在。

近些年，各大国际化妆品集团都在孵化、投资、布局各自的项目，而聚美丽也一直关注化妆品行业的新变化，尤其是大集团的新品牌孵化以及新品牌对大集团的挑战。此外，聚美丽还是中国化妆品行业最早推出创酷品牌孵化营的机构。此后，聚美丽会继续关注大企业的收购孵化，敬请关注。

注：图片来自网络