文/姜开发

异军突起的巴南区并不是梦想中的蓝海，而是厮杀不断的红海。据不完全统计，仅龙洲湾、李家沱、鱼洞三大热门板块内就聚集了超过30家品牌房企，如龙湖、金科、蓝光、华润等。另外，今年9月巴南区共有29个项目开盘，仅次于渝北区；下半年预计有9个纯新项目入市，其数量位列主城第一。

面对竞争激烈的市场，蓝光水岸公园如何做到一批次首开4栋洋房售罄，二批次加推洋房持续获得良好市场反馈？

壹 巧借东风

蓝光水岸公园洋房的成功，一定程度上得益于大环境的帮助。今年上半年主城区洋房市场持续向好，供应约258万方、成交约295万方，龙洲湾、李家沱、蔡家等是主力成交板块（数据来源于铭腾）。

但是，如果蓝光水岸公园在正确地时机塑造了不符合市场需求的洋房，大环境于它并不会有任何助力。

根据巴南区人民政府公布的数据，城镇居民人均可支配收入约20775元、社会消费零售总额约193亿元，分别上涨8.6%、12.1%，居民收入增长、消费明显升级。另一方面，今年1月-8月，巴南区成交14宗土地，有11宗的地块容积率低于2.5，未来或将以别墅、洋房、小高层等改善型产品为主，可建体量达到237.71万方。结合区域发展，显然，“人居升级”已是巴南不可改变的必然趋势。

基于对这一趋势的敏锐洞察，蓝光将旗下改善类产品线“公园系”导入水岸公园，从城市人居生态出发，融合自然与社区，推出建面约137-164㎡公园洋房。值得注意的是，近年来蓝光着力于人居改善，颇有成果，除公园系以外，还有雍锦系、长岛系、芙蓉系等蜚声全国的改善类产品线。

铭腾数据显示，上半年主城区洋房回归传统，向“舒适型”靠拢，成交面积段集中在套内约100-140㎡，占比约63%；总价段集中在120-180万，占比约47%。蓝光水岸公园对产品以及需求的预判是否精准，市场已经作了回答。

贰 十分资源

对人居趋势的敏锐洞察、对置业需求的精准研判，为蓝光水岸公园洋房在市场的突围锦上添花，项目本身所依托的内外部资源才是它的硬实力。

往外，蓝光水岸公园处于区域极核龙洲湾商圈辐射范围内，周边配套成熟、生活氛围浓厚。例如，具备“一内环两轨道三桥梁四干道”立体交通网络，便捷通往主城各区，与巴南万达广场仅相隔1个轻轨站点（花溪站），可满足休闲娱乐需求。同时，巴南文化公园、大山村公园、高尔夫公园、滨河休闲公园（在建）、市政公园（规划）为蓝光水岸公园搭建近千亩天然绿色屏障，宜居指数非常高。

向内，为了最大限度亲近自然，顺应地势沿着水脉花溪河排布洋房，且与高层相互独立，自成一区。此外，采用组团式景观设计，规划清荷园、晴空园、暗香园三大主题园林，再结合四季变化栽种不同的绿植，塑造低密、舒朗、生态的园区空间。

但是，在内部资源体系的构造上，蓝光水岸公园最独到的地方当属引入了蓝光为改善园区环境而建立的“彩虹计划·七大系统”。

叁 二十分产品

在内外部资源如此优厚的情况下，若没有好的产品与之匹配，无异于纸上谈兵。需要指出的是，洋房作为更高阶的居住形式，它的产品要义一定不会止于环境好一点、楼层低一点、面积大一点，而是要提供一个兼具功能性与舒适性、带有诗意的居所。对于蓝光水岸公园而言，立足于人体工程学严谨推导户型，是兑现这一“承诺”的最佳途径。

首先，细致推敲空间尺度，优先考虑面宽，保证采光和通风效果的最大化，进深以与面宽比例协调为准则进行设计。

（蓝光水岸公园洋房户型推导图-空间）

其次，契合坐北朝南的朝向，将户型分为南北两个区域。南向空间以客厅、卧室等生活区为主，保证采光；北向空间以厨房、卫生间等公共区为主，保证通风。

（蓝光水岸公园洋房户型推导图-分区）

再者，根据人群活动理论，以动静明确分隔为原则，科学引导起居动线。例如，动区尽可能接近入门处及附近区域，方便出入；静区尽可能靠内，提升私密性。

（蓝光水岸公园洋房户型推导图-动线）

最后，从长远考虑，深层次挖掘居住空间，延展阳台和飘窗，提高户型空间利用率，为户型后期改造预留更多可能性。

（蓝光水岸公园洋房户型推导图-细节）

完成以上环环相扣的户型推导后，才有了获得市场良好反馈、业内一致好评的蓝光水岸公园洋房。事实上，最终成型定版的洋房还有更多令人惊艳的细节。以A3户型为例，设置入户门厅，既满足尊崇感也多了一个细致功能分区；面宽约7米，达到别墅级尺度；景观阳台与休憩空间相连，欣赏美景的同时增添生活乐趣；三个卧室均配置飘窗，主卧全套房设计……

（A3户型图，建面约137㎡、三室两厅两卫）

据了解，蓝光水岸公园另一重磅产品——建面约102-128㎡悦景平层即将入市销售。有了精雕细琢的洋房珠玉在前，该平层产品会延续此前的成功吗？答案是肯定的。但是，究竟能吸引多高的市场关注，又能获取多好的市场反应，拭目以待。