9月18日至20日，第12届夏季达沃斯年会在天津梅江举行，会上，APUS创始人兼首席执行官李涛接受了界面新闻记者的采访。

APUS是一家立足于海外的移动互联网公司，旗下主要产品是针对海外用户的轻量级桌面系统，该系统整合了浏览器、应用商店、搜索引擎等多个入口，目前在全球200个国家和地区拥有超过12亿的用户。2018年，APUS已经报送了拟在创业板IPO的申请资料，预计今年四季度就会挂牌上市。

以下为界面新闻记者采访实录：

界面：您今年是第几次参加达沃斯年会？参会两天下来感受如何？

李涛：今年是第一次，最大的感受就是综合来看达沃斯涉及的企业可能还是传统企业会多一些。反而是一些创新的高科技企业并没有太多。

界面：那您这两天参会下来，都对哪些论坛印象比较深刻？

李涛：感受最深的还是改革开放40年的论坛，因为这个论坛还是把我们国家在改革开放上面的一些思路进一步明确的表达了，确定了我们还会继续的深入的进行改革开放这样一个思路。另外印象较深的还有19号上午总理的发言，包括鼓励创新，对创新企业审慎的监管，总体上听下来总理对民营企业还是非常支持和保护的。这几个月，中国的民营企业面临了非常多的外部和内部的压力，而总理的发言相当于是给中国的创新企业吃了个定心丸。这是我这次来最大的收获。

界面：您能和我们介绍一下APUS是一家怎样的公司吗？

李涛：APUS是在2014年6月份创立的，我们从创立之初给自己的定位就是中国互联网出海的领航者，以及数字一带一路的践行者。具体来说就是中国移动互联网的出海，把中国成熟的互联网技术产品和理念搬到国外，特别是新兴市场国家。

过去4年，我们在全球已经获得了超过12亿的用户，这12亿的用户分布在200多个国家和地区。

我们为用户提供的产品是一个智能手机的桌面系统，在这个系统里，我们融合了桌面浏览器、搜索引擎、应用中心、新闻中心，消息中心等互联网接入的核心功能，这样就可以帮助新兴市场国家的用户以最快的速度接入到移动互联网。

现在，我们还在为国外当地的互联网开发者提供技术支持、商业模型和商业理念的输出，包括针对海外市场的一些风险投资。

界面：所谓的新兴市场国家是指哪类国家？

李涛：主要指那些本土互联网发展水平落后中国5-10年的国家。这些国家每年大概会有4亿的用户第一次使用智能手机，具体而言就是南美、东南亚、南亚、中东及非洲这几个地区。

界面：APUS成立仅四年就获得12亿用户，您能分享一下在海外获客的经验吗？

李涛：创业其实就是一个应运而生，顺势而为的过程，在APUS发展的过程中，首先我们是抓到了新兴市场刚刚移动触网的黄金时期，这是顺势而为。其次，在产品本身，也有几个很重要的点，第一个就是产品体验，要在创新的基础上足够本地化，除此以外还要吸取中国移动互联网发展过程中遇到的各种问题经验，在把模式复制到海外时提前规避掉这些问题。

我们之所以会把搜索、浏览器、应用市场、新闻这些重要的流量和信息的入口都整合在一个系统里，就是希望能够尽可能高效的降低新兴市场国家使用和学习移动互联网的成本。当你的产品足够有用时，用户会用脚投票的。

最后一点，今天互联网的扩张和过去不同，过去企业扩张第一件事可能就是在当地租一个office，然后大举招人，但这其实非常缓慢且要耗费成本。APUS一开始就是把推广的重心放在了线上，利用google、facebook、twitter这样的社交网络，直接将应用推荐到海外用户的眼前。现在我们应该是google全球前三的深度合作伙伴，而他们同样也是我们最大的客户。

未来，APUS也希望变成这样一个平台，来帮助中国企业在出海的时获得更多用户。

界面：APUS现在主要的盈利模式是广告吗？

李涛：对，其实我们在商业模型上的战略主要是分成三步走，第一步就是先构建一个流量入口，第二步，我们未来会在这个流量入口之上构建一个内容服务平台，第三步，我们会构建一个商业服务平台。

那么在流量入口这个阶段，我们目前的商业模型主要是以广告的形式来承载，我们是从2016年开始商业化的，当年我们应该是实现了将近6个亿左右的营收，净利率差不多是30%，毛利率90%，2017年我们在这个基础上又有了50%的增长，达到了近10亿的营收，净利润超过2.44亿，所以说我们的财务数据不仅仅是盈利，而是稳健的增长。

原因呢，我想还是因为我们拥有着12亿用户这个庞大的用户量，这给你的商业模型提供了一个非常坚实的基础。其次，我们在前期的广告探索中，并没有采取原始的自主探索销售广告的路径，而是选择跟google或者是facebook这样非常成熟的广告平台合作，把他们的一些程式化广告的模型搬到了APUS的平台上，使得我们的广告销售效率和用户端广告体验有了很大的提高。

未来我们也会在这个基础探索新的商业模式，现在我们已经在做APUS自己的人工智能和云服务，未来也会尝试一些和用户消费挂钩的比如说电子商务，本地化的生活服务等等，当然这一切都是跟当地的合作伙伴来采取分层合作的共赢形式来进行。

界面：最后，您对那些现在想要出海的年轻人有什么建议吗？

李涛：第一个，出海还是要秉承共赢的思想，就是说你要懂得和当地的一些服务商和合作伙伴达成共赢，唯有如此，你才能够在这个市场上真正的生根发芽。

第二个，当你到达这个市场的时候，一定要学会尊重当地的政治文化和宗教。不同的国家有不同的文化背景，有不同的宗教信仰，那么你只有尊重了当地的民众，尊重了他们的宗教习惯和文化信仰，你才能够真正的被当地的用户所接受。

APUS之所以能够这么快的在全球范围内获取这么多用户，很大程度上也是因为我们的产品是一款系统类工具类的产品，它有它天然的特性，就像windows和安卓，这类产品它没有很强的文化属性和侵略性，相对是比较容易融入当地的。但是对于后来的很多互联网从业者，当他们希望能够提供更多的内容和服务的时候，那么他们就必须要意识到，尊重当地的文化变得异常重要，必须要跟当地的互联网从业者去共同打造这款产品。