作者：孙宏超 韩依民

9月21日，在Airbnb爱彼迎任命中国区总裁两个多月后，Airbnb爱彼迎联合创始人、首席战略官兼中国区主席Nathan Blecharzyk与中国区总裁彭韬一同出现在上海，接受了媒体采访。采访中，Nathan Blecharzyk与彭韬分享了有关Airbnb爱彼迎中国区的一些最新发展进展及战略思考。

低线城市成新增长点

Nathan Blecharzyk再次重申了Airbnb爱彼迎对于中国市场的重视程度，他表示，Airbnb爱彼迎的组织架构有四大业务单元，其中一个就是中国业务单元，中国区有自己的预算和团队，这些团队都向中国区总裁汇报。Airbnb爱彼迎希望给中国区更大的自由，做出更多创新，而Nathan Blecharzyk自己作为中国区主席，会成为中国区和总部的桥梁。

Nathan Blecharzyk表示，目前，Airbnb中国区业务除了出境游增长迅速外，境内游发展也很快，从预订天数来看，境内游已经占到Airbnb中国区业务的50%。而且以前是一线城市发展快，但是现在部分二线城市的增长已经达到了170%。在一线城市，Airbnb爱彼迎的每日平均房费增长了10%，这体现了房客的要求在提高，而房源的质量也在改善。

彭韬表示，爱彼迎在中国的业务已逐渐从出境游扩展到境内一线城市，再到二线城市，这样的发展特点与中国密集的高铁网络密不可分。

在中国，Airbnb爱彼迎未来的三大战略为：非常注重品牌的建立、重视质量、建设社区，彭韬表示，“这是爱彼应的三大支柱，或者说是三大引擎。”

彭韬还介绍了Airbnb爱彼迎在中国是如何开拓业务的，他透露，团队会在一个城市做深度测试，取得规模化的机会后会在全国铺开。

12小时深谈落定中国区负责人

今年7月中旬，原”面包旅行“CEO彭韬发布公开信，宣布将于9月正式加入爱彼迎（Airbnb），担任爱彼迎中国总裁。彭韬曾先后创立“面包旅行”、“面包猎人”并参与创立“城宿”，一个一站式的民宿托管平台。此前，Airbnb曾向城宿投资500万美元。

在今日的采访中，Nathan Blecharzyk分享了如何找到并邀请彭韬加入Airbnb爱彼迎任中国区总裁的过程。

Nathan介绍，Airbnb爱彼迎对中国区负责人有三个要求：要有热情，能够从头开始为中国市场开发本地产品，是一个真正意义上的本地人，不仅是来自中国，而且要了解负责的中国市场。

基于这三个条件，猎头向Airbnb爱彼迎推荐了彭韬，Nathan透露，他与彭韬第一次见面吃饭聊了两个半小时，彭韬在会谈中谈到了旅行之于其的意义，通过那次会谈，他认为彭韬满足了所有的要求。

“在他成为企业家之前，他就非常喜爱旅游；他满足企业家的要求；他还是一个真正正正的中国人。他还有一个额外的优势，就是对旅游的理解非常深。我们觉得这个决策是非常重要的，之后约了第二次见面，晚饭吃了五个小时，又约了一个早饭，又吃了五个小时。”

最终在沟通了12个小时之后，彭韬被邀请加入了Airbnb爱彼迎，任中国区负责人一职。

彭韬表示，加入后，Airbnb爱彼迎仍将围绕核心，从品牌建立、坚持质量以及社区建设三个方面推进中国区的业务，同时，中国区有最大的自主权，满足中国用户的需求会有优先级，他强调，Airbnb爱彼迎会更好的服务二线、三线城市。

Nathan表示，目前中国区已经在北京建立了一个超过200人团队，其中一半负责研究产品，得益于本土团队的建设，Airbnb爱彼迎如今能够针对本地用户开发产品，而不用像以前一样只能把海外的产品本地化。

对于中国民宿短租市场的激烈竞争，Nathan表示，中国的机会和挑战就是硬币的两面，中国的旅游市场非常大，机会也很大，中国的消费者非常年轻，同时，Airbnb爱彼迎的模式很新，“所以我们要教育市场，提升质量和声誉。”