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联想控股投资了一家农资电商

联想控股希望能够辅助这家名为云农场的公司以网上农资商城为平台,整合上下游资源,做成业界最大的互联网农资与科技服务平台。

图片来源:CFP

在山东济宁市嘉祥县梁宝寺村,54岁的农资产品代理商曹留德在加入农资电商网站云农场之后,用不到一年时间在10个农村发展了2000多云农场会员,化肥的销量从此前的30吨每年增加到了今年的800吨,收入也增加了大概10倍。

这个上线刚刚一年的农资电商网站也被联想控股股份有限公司(下称联想控股)看中了。3月19日,联想控股宣布战略投资云农场,联想控股高级副总裁陈绍鹏并未透露具体投资金额和占股比例,仅表示投资金额在千万美元级别。

通过此次战略投资,联想控股将辅助云农场以网上农资商城为平台,整合上下游资源,做成业界最大的互联网农资与科技服务平台。

云农场是由北京天辰云农场科技股份有限公司创建的全国第一家网上农资垂直交易平台,平台经营主要产品品类为化肥、种子、农药、农机及其他增值服务。

在具体做法上,云农场通过跟厂家合作,生产自有品牌的化肥,通过简化流通环节,可以把农资产品的价格降低20%到60%,这种价格优势吸引了很多农民和农场主。云农场也着力吸引那些具有一定销售规模的农资产品店加入,并将其转变为云农场在各地的服务中心,在村镇组建下一级服务站。

2014年12月,山东青州市德农农资超市(下称德农)加入了云农场,此前,该超市市场份额在当地占到10%,是当地市场份额最高、口碑最好的农资产品店。加入云农场后,德农主要在各个村镇发展服务站,手把手教农民在云农场上下单,目前已经在青州市发展了30多个村站。

德农的盈利方式也发生了改变,总经理刘希强告诉界面新闻记者,“我们和云农场合作销售,赚的是返点,销量越大,返点越高。”新的盈利模式,解除了农资经销商和农场对加入云农场后产品降价,运输、配货、仓储费用增长,导致利润降低的顾虑。

云农场还在努力解决确保产品质量和避免农民赊账的问题。前一个问题通过生产自有品牌的产品、直接从质量信得过的品牌商手上进货,已基本解决;采取网上下单的方式后,农资超市和便利店店员会主动替不会网上操作的农民下单,由于交易都在网上操作,不担心农民买化肥赊账的问题。

在嘉祥县万张镇的云农场农资服务站,一袋贴有云农场品牌的40千克复合肥料,售价比其他同类型化肥的品牌便宜十几元钱,前来买化肥的农民表示,在云农场买化肥,除了便宜,还不用担心买到假货。

目前,云农场拥有200多家县级服务中心,1.6万个村级站点,市场覆盖山东、江苏、河南等十几个省份,登记注册的用户数量超过百万,交易额已过亿元。

除了农资产品交易平台,云农场还上线了号称农村版嘀嘀打车的“乡间货的”(以解决农资物品配送最后一公里问题)、农机通(通过技术指导增加用户黏性)、云农宝(解决种植业及农场主的供应链金融)等新业务。

云农场董事长王书平为云农场设定的未来交易额目标是过千亿元。

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