9月19日，在国家级贫困县山西隰县，一场别开生面的上市发布会在蒙蒙细雨中召开。苏宁携手中国扶贫基金会善品公社、山西隰县人民政府在隰县习礼村举办首届“中国农民丰收节”暨苏宁易购·善品公社·隰县玉露香梨上市发布会。

近年来，隰县将电商作为精准扶贫、促进群众增收致富的创新举措，立足于发展玉露香梨等特色品牌，吸引并完善电商和物流产业链，实现精准脱贫“换道跨越”。

伴随着玉露香梨搭上苏宁易购的“快车”，位于隰县电商创业街的苏宁易购扶贫实训店在线下铺开隰县电商脱贫的路子，隰县电商扶贫渐入佳境。

玉露香梨背后的大布局

作为国家扶贫重点工作县，隰县位于临汾市西北边缘，吕梁山大背斜中轴部，总面积1415.3平方公里，贫困发生率18.92%，贫困人口15252户、39404人。

在隰县县长王晓斌眼里，隰县“天蓝、土净、人好、梨美”。隰县土质疏松，无霜期长，日照充足，昼夜温差大，境内无工业污染等优势为发展玉露香梨提供了优良条件。王晓斌介绍，目前，隰县玉露香梨总面积达到25万亩、总产量3000万斤，面积、产量位居全国第一。全县80%的土地栽上了果树，80%的农民变成了果农，80%的农业收入来自于梨果，80%的贫困人口依托梨果产业脱贫。

近年来，随着玉露香梨规模快速扩张和市场竞争日益激烈，产业脆弱性和风险也在增加。玉露香梨产品、供应链、品牌等关键环节的竞争力需要培育和提升，以保证这一脱贫主导产业能够可持续发展。

2018年1月29日，在中国扶贫基金会和中国互联网发展基金会举办的“电商扶贫伙伴大会暨善品公社‘深度优鲜’战略发布会”上，苏宁与中国扶贫基金会签订了山西隰县玉露香梨产业扶贫战略合作协议。苏宁投入近500万元，联合中国扶贫基金会，依托各自在产业运营、商业资源、品牌公信力等方面的资源优势，全面扶持玉露香梨产业竞争力培育和产品上行，帮助贫困农户增收脱贫。

通过在隰县选定习礼村、阳头升村、定国村、刘家庄村、竹干村6个村为“互联网+扶贫”建设示范村，以“农民专业合作社”为组织载体，围绕组织培育、品控管理、生产服务、贫困户带动和社区交涉为主要工作内容，通过利益共享机制，实现互利共赢。

习礼村隰县闫云海玉露香果品专业合作社目前有48户社员，贫困户11户，基地面积800亩。习礼村村民闫海平告诉界面新闻，他家30多亩果树仅3个劳动力。入社后不仅能租赁锄草、施肥等农用机械，还能够得到专业栽培指导。“现在不用操心销路，只需要把果子种好。”闫海平如是说。习礼村贫困户闫继海对界面新闻表示，他家主要收入靠十几亩果树，去年卖了一万多块钱。今年春天受了冻灾，只卖了几百块钱，投资都没能收回来。

苏宁易购太原大区副总经理李景好表示，虽然今年隰县遭受冻灾，但苏宁易购将通过预售的模式提前购买明年的玉露香梨，让群众手里有钱，心里不慌。通过和善品公社的合作以中华特色馆、苏宁小店为玉露香梨设专区进行销售。她介绍，2018年主打玉露香梨品牌，以扶贫救灾为前提帮助农户渡过难关；2019年走销量，打造玉露香梨“爆品”，力促市场占有率。预计收益农户将超5000户，户均增收1500元以上。

王晓斌介绍，目前玉露香梨实现了品牌化的推动、标准化的栽培、电商化的销售、产业化的发展。为隰县玉露香梨完成品牌体系建设，今年11月起隰县将建立起新的农产品追溯体系，一户一码，一码终身，顾客通过扫码可以直接溯源或购买玉露香梨。此外，还将引进大企业进行农产品深加工，把产业从前端的肥料、农资到后端的加工形成产业体系。王晓斌说，“隰县政府不卖东西，但要做好品牌价值提升的工作，这对于农民脱贫攻坚具有非常重要的作用，我们用市场化的办法、互联网的思维在脱贫。“

电商+实训店助力精准脱贫“换道跨越”

在隰县电商创业街，一排排快递、物流等电商相关链条的企业鳞次栉比。其中，苏宁易购扶贫实训店点缀其中。

据介绍，苏宁易购扶贫实训店一般选择在国家级贫困县的县（镇）主要商业区域开设。实训店公司注册资本金20-100万元，投资主体可以是苏宁专项基金独资拥有，也可以为两家实体股东合资。如公司为两家实体合资，股东即苏宁专项基金、政府指定的涉农单位（简称合作社）。

中华特色馆展区位于苏宁易购扶贫实训店的大厅“C位”，界面新闻注意到石磨豆面、蕨菜、杏皮、黑木耳等隰县特产琳琅满目。据工作人员介绍，在线下，苏宁易购扶贫实训店会对当地中华特色馆的样品进行展示。在线上，把当地的农产品引入苏宁易购平台上的中华特色馆。

此外，苏宁易购扶贫实训店针对贫困建档立卡群众招募实训学员，每期5～7人，通过3～6个月的带动期，大约每年实训人员可达到27人，其中建档立卡贫困人员约12人以上，培训期间学员不但获得了技能，也获得经济收入，人均基本月收入可以达到2000元以上。获得技能的贫困群众，可以在实训店担任教练或店长、可以依托苏宁平台开设实训店、加盟店，可以在开放平台中华特色馆设立商户，也可以在其他平台工作创业，也可以自己创业，通过“以少带多”推动地方更多的人脱贫就业。

靳晨华是隰县苏宁易购扶贫实训店的第一批实训学员，她告诉界面新闻，之前在超市做收银工作，通过村支书推荐她来到实训店学习。目前不仅学到了技能，还留在了实训店工作。谈及未来，她表示有开店创业的打算。

界面新闻了解到，目前，隰县共建立起1140个电商创业团队，其中农村电商服务站160个，专业合作社88个，各类公司39个，个体户842个。160个农村电商服务站与1764户5126名贫困人口签订订单农业、保护价合同等扶贫对接协议书，由贫困户提供产品，服务站负责销售，仅2017年助贫销售1170万元，带贫率占到全县贫困户的22%。

王晓斌告诉界面新闻，贫困地区资源缺乏、交通不便。发展电商，进入信息化，让我们的农村、农业和农民实现“换道跨越”，这是隰县跟紧时代发展节奏重要的一步。

扶贫实训店工作人员告诉界面新闻，合资实训店公司盈利后，合作社按照股权进行分红。苏宁的股权投资盈利的70%以上交由公益基金会对该地区定向扶贫或公益用途，另外的30%将以其它形式返还给当地合作社用于进一步发展。实训店如亏损或合作社提出退股，苏宁将对合作社进行兜底保值。如合作社希望独立操作，苏宁可以优先考虑转让股份，最大限度支持当地经济发展和农民脱贫。 实训店运营满3年后，实训店将完全交由当地运营，苏宁继续在品牌、销售、培训、资源等层面继续扶持。

据介绍，截至2018年9月，苏宁易购扶贫实训店已在河北、贵州、重庆、湖北、山西、青海、云南、河南、安徽、湖南、江西、内蒙古等十余个省市地区的超80个国家级贫困县落地，开展电商培训人次近20万。2018年苏宁将把扶贫实训店推向全国100个贫困县，直接解决就业人数可超3500人，人均年增收可达4-5万元，全年培训人次将超40万。到 2020 年，苏宁将在全国落地 300 家实训店，预计可直接解决就业人数超2万人，培训人次超170万。（崔梁凡）