新消费导读

2018年是不平静的一年，跟我们过去经历的每一年都不一样。

一系列前所未有的变量出现，让大家感觉已经进入到一种无主题时代，大家好像普遍进入到迷茫时代。

区块链成为上半年最热词汇，小程序算是一个小风口，拼多多和抖音承包了上半年最多的话题，大家好像都找不到清晰地方向，这个时候，不做任何决策就是好决策。

所以，龙猫君特别想在这个时刻，给大家写点什么，于是有了这篇文章。

01

重回效率与管理时代

才会重回高增长

为什么互联网的下半场之下，大家会感觉到这么多的痛苦？我相信对大家而言，今年所有无论做生意的还是不做生意的，最大的词汇和感慨就是，好像什么都不大赚钱了。

这当然是有大背景，最大的一个背景就是互联网人口红利耗尽，整个移动互联网人口增长放缓，当然宏观大环境也是一个不容忽略的因素，但鉴于龙猫君并不是一个高级的宏观经济学家，所以就不从宏观经济学的角度来分析这个问题了。

过去消费品行业应该说很多零售商和品类商都是躺着赚钱的时代。所谓的躺着赚钱，就是说，即使产品没有所谓的创新，依靠着单纯的规模效应，也可以形成对市场的一定垄断，然后利用垄断周期寻求赚钱和利润差值的转换。

举个例子，某个商超，只是因为在某个地方具有较早的先发垄断优势，就可以对进来的品牌各种收费，甚至可以用盘剥来形容了，但由于赚钱的方式太过于容易，长期以来反而忽略了服务。

随着市场上开始出现盒马这样的新的竞品不再收取进场费，甚至要对整个利益链条进行一场彻底的革新，一时之间很多老的和传统的品牌厂商就会开始陷入到一种危机和恐慌中，因为面对这种从灵魂深处闹革命的新零售商，连新时代发生了什么样变化，对这个时代变革都没有变化与学习感知力的厂商而言，被慢性摧毁就不稀奇了。

所以这一波无主题时代阵痛中，这些感知力最为微弱的大家伙，可能正在面临灭顶之灾而不自知。

前天，有一个品牌还在跟龙猫君争论，到底要不要去进一些大的传统的大商超，因为他觉得大商超依然会大而不倒，所以这个市场还是不能放弃的。

龙猫君很快给他给出了论断的结论：

1、做生意一定要跟对大势，就像股市一定要赌对大盘一样。过去看起来量很大很垄断的零售商一定会遭遇“危机与挑战”，而且危机和挑战要来的更快，所以无论它现在多么强大，它终究只是过去的大盘，而不是现在的大盘。任何新势力，新生意的崛起，都要坚定相信和拥抱新变种，新力量，还跟旧有力量纠缠不清，就是选择跟旧力量一块变成一种旧的商业业态了。

2、做生意忌讳面面俱到，忌讳每个机会都不错过，少就是多。很多品牌都相信小程序是大风口，但是却不敢选择相信 all in 小程序这件事。我认识的某个品牌创始人最新的融资全部allin 在小程序赛道上，就是坚定相信新消费品牌一定是用户驱动的模式，每个品牌都一定要成为一个真正经营用户的公司，新消费公司本质就是一个用户经营公司，不经营用户的公司就没有高溢价能力。

3、重回效率时代，不要再走流量浪费，大水漫灌的商业模式老路。从流量模式走向用户模式，珍惜每一个有触点的用户，把单个用户的效用价值放大到极致。

所以这个品牌不需要再想着如何做高溢价去迎合渠道，与其如此，不如把利润给到消费者，取悦消费者远远大于取悦渠道商。

02

什么是好生意？

在互联网时代中，大家普遍认为一个观点，巨大的生意，就是好生意。

但在进入到迷茫的无主题时代好生意的定义要开始变了。

很多金融企业够大吧，但是一夜之间就垮掉了，过去看起来不会倒闭，稳如泰山的大制造业企业，巨头企业纷纷荣光不再，动辄几百亿资产企业，一夜之间，说没就没。

所以，企业光大，显然是不够的，如果只用大来定义好的生意，显然就太狭隘了。

在新消费时代，尤其在消费品企业中创业，对生意定义模式发生了变化，尤其是对大生意、美好生意的模式发生了变化。下面龙猫君要重新定义新时代的好生意：

1、新人做老生意。很多人觉得当下中国没有什么大生意，这是很正常的，因为好做的生意和容易赚钱的生意肯定已经被做完了。

但另一方面，有很多生意太老太老了，老到这个行业有着各种潜规则。越是潜规则多的行业，就越需要规则重构，越是现在用户体验不好的行业，越可能存在着大量新的机会。

前几天陆奇认为的图书行业体验太不友好了，比如一本书为什么要做那么多页，我觉得这就是一个非常好的问题。

2、可以重复精进的生意就是好生意。什么生意最好？卖酱油、卖面包的生意最好。因为可以真正花10年、20年只做一个产品，还可以重复规模化的都是好生意。

有人热爱把商业模式搞的及其复杂，一个生意又是区块链+人工智能+大数据。好像不加这么多概念就不是好生意。

但往往一句话就能说清楚的才是真正的好生意。卖榨菜的、卖酱油的才是好生意，一句话说的清楚的才是真正好生意，可以重复在一个点上反复磨的生意才是好生意。

3、新用户需求变化的生意就是好生意。以奶茶行业为例，奶茶行业最新的需求变化是健康和自然，所以天然会诞生喜茶这样的新的满足用户新需求的公司。

03

在迷茫期

一家公司应该做的事情？

前面两部分都是比较偏商业理论的内容，在文章最后的一部分我来碎碎念几条，在这样一个所有人迷茫的时代应该坚持哪几件正确的事情：

1、保持健康的现金流，别死掉了。在任何一个周期之中，都会有公司死亡、被淘汰掉，但也是一个公司强身健体的好时候，冬天把身体练强壮，才可以在春天来临的时候去打猎，所以天条的第一条就是保持健康的现金流，千万不要死掉了。所以别嫌弃有些活脏和累，能赚钱的生意都是好生意，能让你赚钱的客户都是好客户。

2、创始人自己强身健体，有个好心情，少看朋友圈。做事是这个世界上保持动力和身心健康最好的选择。

3、克制自己在迷茫时期做选择和决策的冲动。很多人总是想做点什么，但在有些大趋势面前，做点什么比不做点什么更容易挂掉。

4、保持开放的交流心态，比如七夕晚上约一个你的用户聊聊你的产品还有什么改进的空间。

5、眼睛不要总是盯着别人，尤其是不要总盯着那些你的同一类比你做的好的公司，你应该把更多眼睛盯着你的用户你的客户。

6、认真做生意的最大法则，就是控制自己的欲望，少要点是大多数人都做不到的法则。对于消费连锁这样的传统生意，每天安心守着自己的田地把产品认真再做的好一点并不是一件特别容易的事情。

7、坚定信心，别放弃，行业和事情都在变化，你周围的环境无时无刻不在变化。你感受不到变化主要还是信息输入的不够，但请注意，变化有时候未必是好的变化，也可能是坏的变化，即使变化变得更坏了，也有接受环境变化的勇气。

8、机场大师的书和心灵鸡汤砸迷茫的时刻还是有用的，多看一点，未必有什么好处，但起码也没有什么太大的坏处。

9、好好做生意，固守本分，千万不要被区块链这些外在的事物所打扰，不是你的钱，一分也不归你，是你的钱，怎么也跑不掉。

10、必要的时刻，选择合并合作卖给大平台也是选择。在迷茫时代，抱团取暖，共同寻找方向是一门技术活。

11、在逆周期时代，多看看美好的生意。比如家居，美妆这些让人感受更快乐，更舒服的生意，也许这两个赛道会有不错的机会。

12、某个东西爆发了出来了，不一定是每个点都做对了，但起码在某件事上做对了，某个东西没有爆发则一定是什么都没做对。

13、熬过这个痛苦周期，完整穿越了经济周期还能继续爆发增长的产品品类一定是一个好品类。

14、我上面说的每一条可能都是错的，请酌情思考，酌情享受。